如何構建一個健康的淘寶店鋪流量體系？有什么技巧嗎？

         3、整個成交反應過程要投放2種廣告：一種是品牌廣告，用來加強認知，吸引目標顧客注意力，培養(yǎng)興趣，建立信任感（裝逼）另一種是效果廣告，店鋪的一些促銷活動，直接投放，直接出效果（收錢）4、建立一個店鋪品牌要達到3個維度，知名度——美譽度——忠誠度做好一個品牌也要經(jīng)歷3個階段 ：賣產(chǎn)品——賣服務——賣思想換句話說，賣產(chǎn)品階段，我們只要大量曝光，選對款，大量砸廣告，提升知名度，我們就可以把品牌做好賣服務階段，我們就要體驗整個流程，做好售后服務體驗，建立好美譽度，我們就可以把品牌做好而在第三階段，你要提升店鋪品牌的忠誠度，要做好品牌，就不知是簡單做好知名度和美譽度就好，不在于賣產(chǎn)品和賣服務階段，而是重在賣思想提升店鋪的成交力核心原理，80%建立在信任感上面，從執(zhí)行元素上面，就是要把潛在客戶在這個流量模型的每一個節(jié)點進行放大，讓更多訪客從觸達人群——》興趣人群——》意向人群——》行動人群——成交人群“店鋪成交反應模型”你的運營工作核心也是在構建這么一個流量漏斗，讓訪客從觸達人群——》興趣人群——》意向人群——》行動人群——成交人群解釋：為什么A店鋪一直做促銷活動，沒做付費推廣答：因為他一直在做效果廣告，而且針對都是跟店鋪發(fā)生接觸過的人群，沒有拉新，所以店鋪發(fā)展到一定程度之后，業(yè)績就無法突破了第一個問題，店鋪老客戶跟拉新客戶流量比例要多少才比較適合所以，我建議，對于一些店鋪本身店鋪流量池子不是很大的店鋪，在加強自己店鋪內(nèi)功的前提下盡可能進行大量流量低價拉新，讓這個流量池子源源不斷有流量涌進然后把這些觸達到店鋪的訪客，變成有“興趣人群”，再通過對這些“興趣人群”，進行“效果廣告”轟砸，從而變成我們店鋪成交人群所以，我建議，店鋪建立計劃布局30%用在老客戶，在30%老客戶基礎上70%進行流量低價拉新，來擴充這個流量池子第二個問題，那么如何提升這家店鋪的成交力通過這張圖，你可以了解到：1、訪客從觸達人群到成交人群，總共會經(jīng)歷3個階段：認知階段——情感階段——行為階段2、這三個階段消費者總共經(jīng)歷6個點：注意力——興趣——信任——欲望——行動——滿意無論你是做推廣還是做運營，你核心一項工作，其實要構建一個健康的流量池子，那么你的這個池子，他的體量越大，那么你的店鋪越健康，業(yè)績就越穩(wěn)定這個池子是你店鋪的聚寶盆，如果你不知道整個池子整體結(jié)構，那么你每天做的推廣只停留單個點的成功，而忽略了整體失敗，那么，你的店鋪業(yè)績肯定是不穩(wěn)定這也是正常的我給這張圖命名一個牛逼的名字“店鋪成交反應模型”那么，這張圖又什么用只要一個店鋪品牌沒有走到賣思想階段，你就做不好忠誠度，也就沒有所謂的品牌                

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