淘寶店鋪的營銷核心，定位到到位怎么做呢？

         定位理論產(chǎn)生的背景是美國高速發(fā)展帶來的物質(zhì)極大豐富，牙刷、啤酒、汽車等很多細(xì)分領(lǐng)域里都有眾多產(chǎn)品品牌，消費(fèi)者接收的信息急劇增加20世紀(jì)90年代，定位理論有了新的發(fā)展，不再簡單講尋找第一、第二的問題，而是開始尋找產(chǎn)品本身更具差異化的東西，這也是對(duì)消費(fèi)者的認(rèn)知進(jìn)行更深入的管理第二，按照定位理論，在消費(fèi)者腦袋里面找到階梯后，企業(yè)要通過巨大的廣告預(yù)算將產(chǎn)品放到想要的位置上去，書中花費(fèi)幾千萬美元為自己定位的例子比比皆是，這一點(diǎn)并不適合中小企業(yè)很多品牌都在試圖管理消費(fèi)者認(rèn)知，但前提應(yīng)當(dāng)是自己擁有關(guān)鍵成功因素，也就是自己產(chǎn)品、品牌以及企業(yè)文化的獨(dú)特性在此背景下，兩本關(guān)于定位理論的書都反復(fù)強(qiáng)調(diào)，消費(fèi)者的心智其實(shí)很簡單，他們怕麻煩，要想傳遞給他們信息，啰里啰嗦沒有用，只能簡單明了現(xiàn)代營銷的核心理論一直都在發(fā)生變化，人們對(duì)于品牌管理的認(rèn)識(shí)也經(jīng)歷著不同的階段20世紀(jì)50年代，市場(chǎng)學(xué)講求“賣點(diǎn)”，通過廣告講我的產(chǎn)品好在哪里，產(chǎn)品有何與眾不同之處第二，定位理論還講到一件非常重要的事情，就是消費(fèi)者腦袋里有天然的階梯，延伸一下就是，我們千萬不要試圖去教育消費(fèi)者，誰想教育消費(fèi)者就是跟錢有仇按照定位理論，要將消費(fèi)者對(duì)品牌的記憶放在腦子里去，給圖像不如給文字，給文字不如給聲音、給旋律定位理論的核心就是如何管理消費(fèi)者的認(rèn)知只是“怕上火”還不夠簡單定位可以讓消費(fèi)者記住你的品牌，比如說到怕上火就是王老吉，但消費(fèi)者卻很難對(duì)品牌產(chǎn)生情感                

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