淘寶店鋪能洞察客戶的內(nèi)心的方式是什么，怎么操作？

         當(dāng)一個(gè)客戶把這一系列疑問(wèn)都答復(fù)完今后，作為出售參謀，在心里應(yīng)該能把客戶采購(gòu)商品的根本需要了解的比較明白了作為一個(gè)出售者，在還沒(méi)有徹底了解客戶的衡量規(guī)范的詳細(xì)意義之前就草率的提出自個(gè)的計(jì)劃，以為可以滿意客戶的采購(gòu)需要，用一本書(shū)的書(shū)名來(lái)說(shuō)即是，你以為你以為的即是你以為的嗎假如你有這么的需要，那么你還要做下一步作業(yè)，即是要設(shè)法讓客戶對(duì)他羅列出來(lái)的衡量規(guī)范進(jìn)行一次首要度排序，排序出來(lái)今后你才干分辨出哪些衡量要素對(duì)客戶來(lái)來(lái)說(shuō)是視若生命的，哪些是無(wú)關(guān)宏旨的，然后再想方設(shè)法的滿意他以為最首要的衡量要素，壓服他調(diào)整或許替換那些他以為不太首要的衡量要素這兒所說(shuō)的根本請(qǐng)求，也即是客戶采購(gòu)商品的時(shí)分在心里里所持有的衡量規(guī)范，也即是客戶判斷一款商品是不是契合他心里需要的根本準(zhǔn)則這個(gè)道理運(yùn)用到汽車(chē)出售上來(lái)，假如你是一個(gè)期望具有一輛汽車(chē)的客戶，你期望我?guī)湍阃扑]一款車(chē)子，我也要問(wèn)問(wèn)你，你對(duì)這輛行將具有的車(chē)子有哪些根本請(qǐng)求咱們只是找到客戶的根本請(qǐng)求是不行的，由于在許多情況下，客戶自個(gè)也不太明白為何要有這些根本請(qǐng)求，更不明白這些根本請(qǐng)求的詳細(xì)內(nèi)在是啥，作為一個(gè)為客戶負(fù)責(zé)任的出售者來(lái)說(shuō)，不能停留在了解到根本請(qǐng)求的層次上，就草率的向客戶提出你以為適合于他的采購(gòu)計(jì)劃這8個(gè)衡量規(guī)范，我讓許多人做過(guò)首要度排序，發(fā)如今每個(gè)人的心目中，它們的首要程度都是不一樣的，有的人排出來(lái)的次序是：異性戀、身體健康、心地善良、仔細(xì)關(guān)心、孝順父母、長(zhǎng)得美麗、受過(guò)杰出教學(xué)、有一份安穩(wěn)作業(yè)，你排出來(lái)的次序也是這么子嗎相同的道理，在購(gòu)車(chē)客戶的心目中，關(guān)于他羅列出來(lái)的6個(gè)規(guī)范：外觀看起來(lái)要大氣慎重，用起來(lái)經(jīng)濟(jì)省油，空間要寬闊，乘坐要舒服，經(jīng)過(guò)性要好，安全性要高，在他的心目中，也是有一個(gè)首要程度排序的你也許會(huì)通知我，期望這款車(chē)子能滿意你的6個(gè)根本請(qǐng)求，分別是：外觀看起來(lái)要大氣慎重，用起來(lái)經(jīng)濟(jì)省油，空間要寬闊，乘坐要舒服，經(jīng)過(guò)性要好，安全性要高比方咱們?cè)谇懊嬲劦降?，你?duì)將來(lái)女朋友的請(qǐng)求中有8個(gè)衡量規(guī)范，分別是：長(zhǎng)的美麗，是個(gè)異性戀，心地善良，仔細(xì)關(guān)心，孝順父母，身體健康，受過(guò)杰出教學(xué)，有一份安穩(wěn)的作業(yè)                

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