淘寶店借勢(shì)跟風(fēng)不停？其實(shí)你把營(yíng)銷理解錯(cuò)了？

         在很多場(chǎng)合，我們都在強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)略更重要的是行動(dòng)而不僅僅是思想，不管企業(yè)具有多么美好的夢(mèng)想，具有多么遠(yuǎn)大的戰(zhàn)略設(shè)想，如果企業(yè)不具備核心能力，企業(yè)就無(wú)法擁有戰(zhàn)略的能力，不要簡(jiǎn)單的認(rèn)為企業(yè)具有戰(zhàn)略規(guī)劃就具有了戰(zhàn)略能力，也不要簡(jiǎn)單的認(rèn)為價(jià)格能力就不是戰(zhàn)略的能力，理解戰(zhàn)略不能夠基于企業(yè)自身，必須基于顧客的價(jià)值，必須基于環(huán)境，必須基于運(yùn)作環(huán)境和市場(chǎng)的能力我們常常夢(mèng)想中國(guó)的產(chǎn)品能夠真正意義上進(jìn)入全球市場(chǎng)，但是必須明白一個(gè)基本的事實(shí)：如果不能擁有渠道，就不可能進(jìn)入全球市場(chǎng)，我常常驚訝于美國(guó)和歐洲的企業(yè)戰(zhàn)略，無(wú)論是沃爾瑪，還是家樂(lè)福，當(dāng)這些渠道與終端全球布局的時(shí)候，美國(guó)和歐洲的產(chǎn)品也借此在全球市場(chǎng)長(zhǎng)驅(qū)直入回歸到這四個(gè)營(yíng)銷的基本層面，是對(duì)于一個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷最基本能力的要求，不管營(yíng)銷需要如何做創(chuàng)新，創(chuàng)新都需要基于對(duì)于這四個(gè)基本層面的理解和運(yùn)用，為了創(chuàng)新而創(chuàng)新事實(shí)上是沒(méi)有意義的，2005年?duì)I銷界做了很多努力，但是當(dāng)不確定性成為常態(tài)的時(shí)候，離開(kāi)基本層面的努力都是沒(méi)有效果的產(chǎn)品：產(chǎn)品的真實(shí)意義在于它是連接消費(fèi)者和企業(yè)之間的載體，企業(yè)之所以能夠進(jìn)入市場(chǎng)中，是因?yàn)槟軌蛱峁┊a(chǎn)品滿足消費(fèi)者的需求，所以不能夠簡(jiǎn)單地把價(jià)格定位在產(chǎn)品的能力上，產(chǎn)品的能力還是要回到對(duì)于消費(fèi)者關(guān)注價(jià)值的貢獻(xiàn)中所以理解產(chǎn)品要回到產(chǎn)品本身，而不是價(jià)格本身，如何讓產(chǎn)品具有顧客的認(rèn)同，如何在細(xì)分市場(chǎng)上與顧客互動(dòng)，如何呈現(xiàn)顧客的價(jià)值等等，這些都要求產(chǎn)品需要理解消費(fèi)者，并能夠真正的代表消費(fèi)者回歸營(yíng)銷基本層面無(wú)論營(yíng)銷如何的創(chuàng)新，營(yíng)銷最基本的東西沒(méi)有改變，對(duì)于顧客而言，最為關(guān)心的要素還是價(jià)格和產(chǎn)品本身，而能夠影響顧客的最基本要素依然是促銷和廣告，因此需要重新審視我們對(duì)于這些基本層面的努力是否做的足夠一個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷如果不能深刻而獨(dú)到的理解消費(fèi)者，那么可以預(yù)見(jiàn)這個(gè)企業(yè)是沒(méi)有辦法真正進(jìn)入市場(chǎng)在不斷研究企業(yè)過(guò)程中，隨著中國(guó)企業(yè)制造能力的提升，以及市場(chǎng)環(huán)境的發(fā)扎，人們會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多中國(guó)企業(yè)的產(chǎn)品與跨國(guó)企業(yè)的產(chǎn)品在質(zhì)量的水準(zhǔn)上已經(jīng)非常接近，甚至很多跨國(guó)企業(yè)的產(chǎn)品與中國(guó)企業(yè)的產(chǎn)品就是在同一條生產(chǎn)線，由同一組產(chǎn)線員工生產(chǎn)出來(lái)的，但是表現(xiàn)在終端的能力上卻相差甚遠(yuǎn)這些現(xiàn)象的存在，表明人們并沒(méi)有真正理解營(yíng)銷，所有的努力如果不能夠與營(yíng)銷的基本層面結(jié)合，其實(shí)是無(wú)法解決問(wèn)題的，而營(yíng)銷基本層面就是產(chǎn)品、渠道、消費(fèi)者、廣告（本文完）結(jié)語(yǔ)：營(yíng)銷的四個(gè)基本層面：產(chǎn)品，渠道，消費(fèi)者，廣告，回歸到這四個(gè)營(yíng)銷的基本層面，是對(duì)于一個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷最基本能力的要求                

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