電商干貨線上開(kāi)店的四種價(jià)格定位技巧是什么?
葉游人樓主|2020-08-31|13:27|發(fā)布在分類(lèi) / 店鋪管理|閱讀:9541
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這種把商品零售價(jià)格定成帶有零頭結(jié)尾的非整數(shù)的作法,銷(xiāo)售專(zhuān)家們稱(chēng)之為“非整數(shù)價(jià)格”一天,店主靈機(jī)一動(dòng),想出一招:只要顧客出1個(gè)英鎊,便可在店內(nèi)任選一件商品(店內(nèi)商品都是同一價(jià)格的)因?yàn)榉钦麛?shù)價(jià)格雖與整數(shù)價(jià)格相近,但它給予消費(fèi)者的心理信息是不一樣的2、分割法沒(méi)有什么東西能比顧客對(duì)價(jià)格更敏感的了,因?yàn)閮r(jià)格即代表他兜里的金錢(qián),要讓顧客感受到你只從他兜里掏了很少很少一部分,而非一大把有一年夏天,一家日用雜品店進(jìn)了一批貨,以每件1元的價(jià)格銷(xiāo)售,可購(gòu)買(mǎi)者并不踴躍在國(guó)外,比較流行的同價(jià)銷(xiāo)售術(shù)還有分柜同價(jià)銷(xiāo)售,比如,有的小商店開(kāi)設(shè)1分錢(qián)商品專(zhuān)柜,1元錢(qián)商品專(zhuān)柜,而一些大商店則開(kāi)設(shè)了10元,50元,100元商品專(zhuān)柜所以,在商場(chǎng),超級(jí)市場(chǎng)商品銷(xiāo)售價(jià)格中,8,5等數(shù)字最常出現(xiàn),而1,4,7則出現(xiàn)次數(shù)少得多盡管一些商品的價(jià)格略高于市價(jià),但仍招徠了大批顧客,銷(xiāo)售額比附近幾家百貨公司都高中國(guó)網(wǎng)商學(xué)院認(rèn)為:價(jià)格分割是一種心理策略這種策略的出發(fā)點(diǎn)是認(rèn)為消費(fèi)者在心理上總是存在零頭價(jià)格比整數(shù)價(jià)格低的感覺(jué)
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