淘寶店年貨節(jié)直通車單品爆款打造秘訣是什么呢？

         無線直通車-人群目標(biāo)：確定精準(zhǔn)人群標(biāo)簽1.前期卡詞，排名穩(wěn)定后，先以智能人群為主（10-30%）2.單獨(dú)計(jì)劃，同款產(chǎn)品，逐步遞增寶貝定向人群及店鋪人群3.點(diǎn)擊效果及轉(zhuǎn)化穩(wěn)定，可開展行業(yè)及節(jié)日人群（30-60%）準(zhǔn)確的標(biāo)簽+豐富的標(biāo)簽=標(biāo)準(zhǔn)人群引流實(shí)操技巧-活動(dòng)階段1.預(yù)熱期間，直通車應(yīng)著重店鋪的收藏加購，年貨節(jié)為平臺(tái)帶來流量紅利，所以很多商家會(huì)抓住機(jī)會(huì)，為店鋪爭取更多的流量2.爆發(fā)期間，應(yīng)該把眼光放在“活動(dòng)期的成交”，雖然ppc會(huì)升高，roi會(huì)降低，但收藏加購量會(huì)提升，這些積累的收藏加購，會(huì)在一定比例在活動(dòng)期轉(zhuǎn)化引流實(shí)操技巧-競品市場1.篩選單品市場進(jìn)度，做好每月準(zhǔn)備工作（預(yù)熱+測款）2.付費(fèi)配合的同時(shí)，做好店鋪內(nèi)部優(yōu)化（參考同行單品）3.定期根據(jù)市場做好上新及款式的更新，保證分流爆款流量-手淘搜索1.直通車計(jì)劃均以手淘流量方向?yàn)橹?，?cè)重點(diǎn)圍繞轉(zhuǎn)化率2.單品市場分析，做好選款和營銷方式的確定3.確定無線端各項(xiàng)指標(biāo)正常（同行競品優(yōu)勢）無線直通車-加購目標(biāo)：提升單品搜索權(quán)重1.加大付費(fèi)推廣引流效果，主要考慮多品引流（單計(jì)劃，多產(chǎn)品，高出價(jià)低折扣模式）2.配合官方活動(dòng)（根據(jù)類目或者行業(yè)活動(dòng)），做好活動(dòng)引流指標(biāo)，提升產(chǎn)品動(dòng)銷率，穩(wěn)定流量一．年貨節(jié)活動(dòng)核心攻略核心策略一全流量覆蓋-布局營銷計(jì)劃1.平臺(tái)：以無線端（手淘搜索）為主無線直通車-收藏目標(biāo)：提升單品人氣值1.付費(fèi)流量的導(dǎo)入，卡詞（核心長尾詞）2.激活老客（短信營銷）及單品拉新3.對(duì)比銷量款流量，以付費(fèi)推廣引導(dǎo)回購核心策略三全流量覆蓋-層級(jí)需求定制1.底層商家需求：以提升投產(chǎn)、轉(zhuǎn)化為主2.中層商家需求：以流量（自然）為主3.高層商家需求：以新客為主二．爆款單品流量規(guī)劃流量規(guī)劃-權(quán)重單品權(quán)重因素分布：下架時(shí)間、點(diǎn)擊率、銷量、加購收藏、轉(zhuǎn)化率、好評(píng)率、停留時(shí)間、跳失率、成交價(jià)、復(fù)購率、買家等級(jí)雙十二已過，接下來就是年度最后的大促活動(dòng)-年貨節(jié)市場，本節(jié)課通過直通車提升單品銷量，打造爆款，玩法技巧第一節(jié)課2.付費(fèi)流量同步搜索流量，主導(dǎo)召回3.以類目做回購指標(biāo)，大促預(yù)熱                

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