淘寶商家如何將直通車和鉆展推廣相結(jié)合，提升店鋪流量？

         在這里，我也透露了延長爆款時間的策略，首先，隱藏爆款信息，甚至連供應(yīng)商都需要隱瞞，手上有爆款，先藏起來，這一方式針對雙11很有效，通常來說很多人在9、10月份測出好款，很多人會先銷售做銷量， 但大家都是做市場貨，很容易模仿抄襲，這個時間點商家不妨先跟廠家協(xié)商備好面料，10月1日之后主推這款，同行不知道，因為沒銷量，“只是我自己直通車積累，而后我就可以控制貨源，雙11期間這一款式就爆了，即便那個時間同行來模仿我也不怕，因為我已經(jīng)把最大的產(chǎn)能拿下了針對雙11你很難判斷哪些款式的銷量會好，這需要考驗我們的判斷能力，而在此之中我們主要判斷的數(shù)據(jù)是收藏夾、購物車，這個數(shù)據(jù)作為判斷到目前來說這也是不準確的，因為每個店鋪每個類目的情況都不一樣，但是我們可以根據(jù)以往的經(jīng)驗，例如店鋪中會上聚劃算，聚劃算也會做相關(guān)的預(yù)熱，預(yù)熱的過程中聚劃算客戶收藏加購物車對應(yīng)雙11的情況可能是值得參考的”利用淡季做測款舉個例子，同樣都是銷售額10萬，A店主打款銷售額6萬，其他款式加起來4萬，B店全店爆款，最好的款式全店銷售額占比10%，其實選擇B店鋪的運營模式相對更安全一些，是因為這兩年淘寶的流量演變趨勢，2014年淘寶給單爆款的流量很大，之后淘寶開始了流量碎片化的策略，而后單爆款沒有之前那么好做了，相比小爆款群的優(yōu)勢顯現(xiàn)出來這時候店鋪對應(yīng)8個計劃，2個做精準計劃，5-6個計劃做測試，做好內(nèi)容規(guī)劃，每個類目都帶來5-6個款式，每周上線5-6個新款，再固定一個測試費用，例如一天花費的測試費用500-800元，30-40個款式丟進去測試，用默認出價方式看一看這些款式在同等推廣情況下誰可以做到高流量，做不到的款從計劃中砍掉，做到的分析點擊率的情況，從測試款中選出引流款，之中只需要參考一個指標，那就是點擊率如果要做無線計劃，可以把無線端的折扣盡量調(diào)高，同時，站外其實可以投放，但是測試階段站外推廣可能比較雜亂，有時候數(shù)據(jù)很差會影響到對店鋪整體的判斷，“我的做法是會先把站外關(guān)掉，當然做好了之后到某個時間節(jié)點，缺流量的話，我會把站外再打開，通常的話，測試好之后再開除此以外，商家也需要考慮季節(jié)切換的問題，雙11之前有很長的預(yù)熱期，包括在十月份的時候店鋪能夠賣出的款式是以秋款為主的，所以在雙11要注意到類目的切換，雙11之后秋款的銷售到此為止，要考慮到秋冬類目款式的切換，在這個時候再做其他類目的預(yù)熱和切換我為大家詳細答疑，并劇透給商家們一些雙11前的引流技巧，例如：如何利用直通車做低價引流，做小爆款群提前預(yù)熱店鋪到雙11，大部分店鋪開始盈利，雙12之后會更好做，因為很多店鋪在雙11大戰(zhàn)之后被“淘汰”，退出了這場競賽，這時候你就擁有了優(yōu)勢，在他看來另一波旺季的開始的時間點是元旦之后，新一年的商城開始運作，元旦之后競爭進一步減弱，大家開始準備春節(jié)銷售和春裝的準備另外，想做小爆款群的商家，還是要集中主要款式做突破，給表現(xiàn)最好的3-5款做好，同時店鋪也要設(shè)置好店鋪優(yōu)惠券和折扣”然后是直通車人群溢價操作，當看到一個優(yōu)質(zhì)人群的時候，可以把它溢價提高，大家不用擔心這個過程中你會花太多錢，最主要針對于優(yōu)質(zhì)人群，你的優(yōu)質(zhì)人群沒那么多，你也要考慮權(quán)重的問題，溢價加高不是為了做投產(chǎn)比，是考慮到他可以幫助帶計劃的權(quán)重，在直通車帶計劃的權(quán)重就是點擊率，可以在老客戶這塊通過加大人群議價的方式來做，幫助增加關(guān)鍵詞的質(zhì)量分                

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