新品淘寶賣家通過直通車打造爆款流程哪里找到呢?
xm_紫霞狼cw樓主|2020-09-02|13:31|發(fā)布在分類 / 店鋪管理|閱讀:9172
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關(guān)鍵詞的優(yōu)化是開車最重要的一步,優(yōu)化點(diǎn)擊率,提高質(zhì)量分,降低PPC,有高產(chǎn)出這些好看的數(shù)據(jù)都離不開關(guān)鍵詞的優(yōu)化,當(dāng)然加的詞一定要和寶貝類目,屬性相關(guān),再觀察每個(gè)關(guān)鍵詞的展現(xiàn),轉(zhuǎn)化率和點(diǎn)擊率,沒展現(xiàn)的刪除或替換,高展現(xiàn)低點(diǎn)擊的詞降價(jià)后再繼續(xù)觀察,低展現(xiàn)高點(diǎn)擊的接著優(yōu)化加價(jià),歐陽操作大概測(cè)試一周后再調(diào)整關(guān)鍵詞和出價(jià),培養(yǎng)出質(zhì)量好的關(guān)鍵詞首先從收藏加購(gòu)、銷量、庫(kù)存、利潤(rùn)、產(chǎn)品周期、應(yīng)季性、SKU、售后這些因素都能成我們選款的標(biāo)準(zhǔn),這也只是主觀的一些因素,最主要的還是要看訪客數(shù)量,訪問深度、店鋪的跳失率、停留時(shí)間,還有轉(zhuǎn)化率等多方面去分析寶貝能不能去主推,最關(guān)鍵的還是要看轉(zhuǎn)化,如果轉(zhuǎn)化太低,這個(gè)款也很難推起來第一建立推廣計(jì)劃,主推計(jì)劃看標(biāo)題就清楚了,開始用熱詞先主推一個(gè)寶貝,然后可以為第二個(gè)為爆款提前做準(zhǔn)備,低價(jià)引流,降低PPC2、好評(píng)買家秀、問答,這些需要提前準(zhǔn)備好,產(chǎn)品做基礎(chǔ)銷量的時(shí)候準(zhǔn)備好優(yōu)質(zhì)評(píng)價(jià),保證優(yōu)質(zhì)評(píng)價(jià)置頂,這樣可以不讓評(píng)價(jià)影響轉(zhuǎn)化,然后收集市場(chǎng)同類型產(chǎn)品問大家會(huì)出現(xiàn)的問題,在做基礎(chǔ)銷量的期間安排人去問大家提問,把問大家鋪墊好一般選款可以通過直通車去測(cè)數(shù)據(jù),如果有一個(gè)不錯(cuò)的數(shù)據(jù)就可以確定主推寶貝,有的掌柜不想花錢去測(cè)款,但是大家想想如果沒有一個(gè)好的款式,是不是會(huì)虧更多產(chǎn)品的季度和生命周期不同當(dāng)然出價(jià)也不同,還有根據(jù)推廣時(shí)間,折扣,和地域出價(jià),找到最精準(zhǔn)的流量,把錢花在最有可能有轉(zhuǎn)化的買家群上,這樣達(dá)到花費(fèi)少,效果也好的作用(比如有些人的主圖上是買就送xx 買二送一 或者可用幾年之類的)我們就可以根據(jù)產(chǎn)品在賣點(diǎn)上超過他,還可以手淘首頁(yè)猜你喜歡一起瀏覽,看一下同行的猜你喜歡圖片是怎么樣的,有沒有讓你眼前一亮的圖片做模仿,最少4張,【而且切記你選的這些詞每個(gè)字,是每一個(gè)字都應(yīng)該是在你產(chǎn)品標(biāo)題里包含了的】4個(gè)一樣的創(chuàng)意標(biāo)題,4張你做的不一樣的圖片采用輪播形式盡量選和產(chǎn)品相關(guān)性比較強(qiáng)、屬性相符的詞,仔細(xì)思考哪個(gè)詞更是你需要的,哪個(gè)詞將來帶來搜索流量最精準(zhǔn),結(jié)合熱詞榜和競(jìng)品成交詞再加上自己核心屬性詞一些熱詞的方向,選20個(gè)詞左右拿到一個(gè)新品來做,最好先找到自己同類型的產(chǎn)品,從市場(chǎng)定價(jià),成份容量等發(fā)掘出自己的優(yōu)勢(shì),然后思考如何從圖片上如何展現(xiàn)出自己的優(yōu)勢(shì)
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