幕思城>電商問答>流量轉(zhuǎn)化>淘寶商家如何操作直通車能讓直通車不虧錢,反而賺錢?

    淘寶商家如何操作直通車能讓直通車不虧錢,反而賺錢?

    靜沫暖陽樓主|2020-08-31|13:29|發(fā)布在分類 / 流量轉(zhuǎn)化|閱讀:1542

             直通車開了,隨著銷量的累積,一個是轉(zhuǎn)化率的提升,這樣直通車這塊可能不再賠錢,同時人氣排名和自然搜索流量這塊是純賺錢的,用這塊賺錢來“中和”直通車的賠錢下面是一些開車經(jīng)驗,稍微有點亂選款:我只說四種方式第一種 第一印象選款新,上架的寶貝 根本不知道哪款比較暢銷 哪款比較好賣 這里我們需要有敏銳的洞擦力每個店鋪都會有2到3款 是比較暢銷的 把你認為能走的款 挑出來然后進行直通車推廣然后根據(jù)數(shù)據(jù)來進行分析看哪款走的好第二種 查看生意參謀后臺銷售排行榜,直接下載該數(shù)據(jù),時間跨度大一點,數(shù)據(jù)更具有代表性,根據(jù)訪客數(shù)和銷量額計算出UC價值 價值高的可以用直通車來測試第三種 搜索淘寶關鍵詞 按銷量排序 賣的最好的款 挑出來 (這種叫跟款 如果沒有價格優(yōu)勢的話做不成大熱款第四種 阿里巴巴選款 還是搜索關鍵詞 按銷量排序 賣的最好的 是市場反應最好的通常那些容易成交的寶貝的停留時間一般都在4-5分30秒之間,訪問深度超過1.5,跳出率低于70%2.選詞通常,在前期測試點擊率的時候會加一些中詞和長尾詞,在點擊率穩(wěn)定之后再逐步加熱詞,(小類目可以忽略)有些人可能會有疑問,為什么熱詞開始的時候不加我們都知道任何一個關鍵詞,剛上的時候 得到的數(shù)據(jù)都是行業(yè)平均數(shù)據(jù),在累計了一定的點擊反饋數(shù)據(jù)后,才會更新成自己真正的數(shù)據(jù)有不少賬戶隨便填這個類目的詞進去都是10分(跨類目詞基本不指望10分,那是逆天),不要問我為什么,我只想說點擊率橫掃一切前期的點擊率測試,就是為了避免在點擊率比較低的情況下,熱詞點擊反饋數(shù)據(jù)較差獲得一個比較差的質(zhì)量分,以1.5元一個點擊,百分之二的轉(zhuǎn)化率,成交一單需要75元,相信很多賣家沒有這樣的利潤在直通車的世界里,經(jīng)常能見到廝殺慘烈的景象,你的質(zhì)量得分是10分又怎樣,質(zhì)量得分10分也要出幾元才有排名,這是目前直通車的現(xiàn)狀根據(jù)付費流量所占比例以及該類目下的PPC,就能大概預測出所需要的直通車費用1.預算很多人不清楚怎樣預算直通車費用,方法很簡單,你期望達到什么位置高點擊率高轉(zhuǎn)化意味著一切,高點擊高轉(zhuǎn)化率也意味著買家的喜好,點擊轉(zhuǎn)化率完全兼顧了淘寶的利潤和買家用戶體驗這是一個大概的預估,后期的轉(zhuǎn)化率會和自然流量所占比例會提高                

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