開淘寶小店用好直通車,需掌握哪些核心技巧呢?
139****2826樓主|2020-08-17|13:31|發(fā)布在分類 / 店鋪管理|閱讀:1633
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其實(shí)在開直通車的時(shí)候,做一些大詞是很難掙錢的,因?yàn)橐骱笞罱K的目的是轉(zhuǎn)化,那么投資回報(bào)率(ROI)做的好,我們的利潤(rùn)才會(huì)比較高,在有一些基礎(chǔ)流量的情況下,不要去管流量的多少,抓住其中的核心,才是重點(diǎn),而且我們還需要,善用關(guān)鍵詞鎖定更多一些精準(zhǔn)意向用戶1.核心詞,核心詞就是一些比如連衣裙、男裝等搜索流量非常大的詞,他們的展現(xiàn)也是相當(dāng)?shù)拇?,在你的寶貝沒有一定的競(jìng)爭(zhēng)力之前,不要去出高價(jià),可以開啟定向精準(zhǔn)的人群進(jìn)行溢價(jià),圈取相對(duì)比較優(yōu)質(zhì)的流量,比如一些行動(dòng)用戶,有過收藏加購(gòu)記錄的人群1.屬性詞,無(wú)線端的用戶在操作的時(shí)候更加喜歡使用系統(tǒng)的推薦詞,所以它們的下拉框關(guān)鍵詞我們一定要添加,他們都是一些優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞,然后就是一些右側(cè)進(jìn)行推薦的屬性詞,我們要相結(jié)合使用,他們都是一些搜索量比較大的熱門屬性詞,那么我們?cè)谕茝V的時(shí)候使用這些詞效果就會(huì)更好2.系統(tǒng)的推薦詞,系統(tǒng)在推薦的時(shí)候,同一個(gè)產(chǎn)品,在不同的店鋪帳號(hào)推薦可能不一樣,平臺(tái)會(huì)根據(jù)你的歷史記錄數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行匹配推薦,這些推薦詞我們可以觀察,留下一些與寶貝所相關(guān)的關(guān)鍵詞,去分析每個(gè)關(guān)鍵詞的搜索量,點(diǎn)擊率,轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù),進(jìn)行篩選在如今復(fù)雜的環(huán)境下,規(guī)則不斷的更新進(jìn)行改革,淘寶直通車和鉆展一樣在進(jìn)行慢慢的變化,變得能夠更加精準(zhǔn)化的投放,在淘寶的大平臺(tái)里面,平臺(tái)希望為每個(gè)顧客展示出他們想要的產(chǎn)品,最大化的讓他們來(lái)進(jìn)行消費(fèi),只有抓住消費(fèi)者的心理,才能夠更好的突出我們產(chǎn)品的價(jià)值,并成功地鎖定自己的目標(biāo)用戶例如每天查看一下搜索下拉框的長(zhǎng)尾詞,系統(tǒng)的推薦詞,關(guān)鍵詞排行榜,關(guān)鍵詞后臺(tái)的變化,這些數(shù)據(jù)都是平常經(jīng)常要用到的,所以我們一定要了解,多進(jìn)行關(guān)注還有就是大家一定要注意一下淘寶首頁(yè)的搜索框里面的推薦詞,還有很大的潛力發(fā)展成為飆升詞,如果和你的產(chǎn)品相符,那么可以把它進(jìn)行搶先一步添加和培養(yǎng),在別人反應(yīng)過來(lái)之前,已經(jīng)拿到了這些詞質(zhì)量分尤其是開直通車,眾所周知,頭部賣家都是砸重金搶一些高流量的大詞,其中推廣費(fèi)用就讓我們望而止步,而月大的詞所燒的錢越多,他們的利潤(rùn)空間也就越小了PC端和無(wú)線端的關(guān)鍵詞是有區(qū)別的,如果能在兩個(gè)平臺(tái)都表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞產(chǎn)品也就只有30%左右,所以在進(jìn)行關(guān)鍵詞選擇的時(shí)候,我們要有針對(duì)性的投放,什么樣的詞更適合投放在什么平臺(tái)2.搜索推薦詞,我們?cè)谒阉骺蜉斎腙P(guān)鍵詞之后,在下面的寶貝列表中,每隔一段距離都會(huì)有類似推薦選購(gòu)的關(guān)鍵詞,像這些關(guān)鍵詞都是本類產(chǎn)品類目里面的熱門選購(gòu)關(guān)鍵詞,如果和自己的寶貝相關(guān)一定要記得添加
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