淘寶店鋪直通車定向推廣1:5的ROI要怎么去優(yōu)化呢？

         8.建議大家在優(yōu)化的過程中，不要去同時(shí)優(yōu)化人群和位置，會(huì)很容易造成你的ROI不準(zhǔn)或者整體比較錯(cuò)亂，建議是先去優(yōu)化人群，再去優(yōu)化位置，人群位置優(yōu)化好了，最后我們?nèi)?yōu)化地域，關(guān)掉投產(chǎn)都是零的這些地區(qū)之后，會(huì)有一個(gè)明顯的一個(gè)上升，但是關(guān)掉地域之后你的定向有可能會(huì)燒不動(dòng)，或者燒錢燒得少了，但即使你燒不動(dòng)，也不要去花沒用的錢9.可能你所有位置的投產(chǎn)都很低，或者你所有的人群都很低，那從大概率來講，要么就是你的產(chǎn)品不行，不適合做定向，不適合用這種貨找人的方式去做推廣，要么就是你的產(chǎn)品定價(jià)過高或過低，沒有踩中范圍比較大的價(jià)格標(biāo)簽，如果這一類的產(chǎn)品定向ROI還是很差，你試著再去做一下搜索，或者直通車這個(gè)工具可能不適合你4.比如我們有一些人群和展位投產(chǎn)比較高的，我們可以去抬高溢價(jià)，會(huì)放大流量，但是會(huì)降低你的ROI，所以要時(shí)刻觀察，找到一個(gè)平衡點(diǎn)，如果是投產(chǎn)低的人群或者展位，我們可以先降低溢價(jià)，觀察幾天發(fā)現(xiàn)還是很低，你就直接就關(guān)掉這個(gè)人群就可以了5.目前很多淘寶賣家遇到的一個(gè)最大的問題是，數(shù)據(jù)的收藏加購(gòu)率很高，但是他沒有ROI，在轉(zhuǎn)化周期內(nèi)也沒有轉(zhuǎn)化，那這個(gè)人群要不要繼續(xù)去開3.關(guān)于PPC，開車的目的是成交和盈利，現(xiàn)在有很多商家會(huì)有一個(gè)非常大的誤區(qū)，要把直通車的點(diǎn)擊單價(jià)去調(diào)的很便宜，其實(shí)這樣做并沒有太多的意義，你的PPC很便宜，但如果你的成交、轉(zhuǎn)化率、ROI一直上不來，就算三毛錢一個(gè)點(diǎn)擊也是不劃算的，所以做PPC的目的也是為了提高投產(chǎn)去拿更多的流量2.第二個(gè)是要根據(jù)轉(zhuǎn)化周期，如果你的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化周期時(shí)間很長(zhǎng)，你優(yōu)化的時(shí)間跨度也會(huì)非常長(zhǎng)，比如我們有一些淘寶家居類目，它的轉(zhuǎn)化周期可能要15天可能要30天，如果你七天就去優(yōu)化一次沒有用，為什么1.我們先要來看多久去做一次ROI的優(yōu)化，看兩個(gè)維度：第一個(gè)是你人群的點(diǎn)擊量的大小現(xiàn)在的直通車，加權(quán)已經(jīng)變得很弱了，我們以前愿意虧錢燒車，那是因?yàn)榭梢越o我們帶來自然搜索，現(xiàn)在既然帶不動(dòng)了，那不以ROI為導(dǎo)向的優(yōu)化，都是敗家，今天我們來聊定向直通車如何優(yōu)化人群，提高ROI第二個(gè)是位置，就是你的展位，你可以全部都開，跟人群優(yōu)化的方法是一樣的，投產(chǎn)好你就加錢，投產(chǎn)差你就減錢，實(shí)在不行就刪掉保存到相冊(cè)                

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