淘寶商家做直通車測(cè)款時(shí)，應(yīng)該怎么去選詞和出價(jià)呢？

         1、選詞：關(guān)于選詞，選詞途徑很多，直通車后臺(tái)推薦、數(shù)據(jù)魔方、淘寶 下拉框、TOP排行榜、省油寶軟件等等，因?yàn)槭菧y(cè)款，關(guān)鍵詞不必選太多，也不要選擇太多過于精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，因?yàn)殚L(zhǎng)尾精準(zhǔn)詞轉(zhuǎn)化較高，會(huì)影響對(duì)轉(zhuǎn)化率的判斷，而且后期爆款的打造不能只靠長(zhǎng)尾詞，所以選擇流量占比較多的關(guān)鍵詞投放3、流量?jī)r(jià)值：流量?jī)r(jià)值是指直通車引入的流量能達(dá)成成交的數(shù)據(jù)反饋，流量?jī)r(jià)值越高說明我們的推廣花費(fèi)更有價(jià)值，對(duì)流量實(shí)際的去向想了解的，可以用省油寶領(lǐng)航版的寶貝效果透視，直通車間接轉(zhuǎn)化到底是關(guān)聯(lián)到哪個(gè)寶貝，收藏加購(gòu)情況是怎樣的，都有給出分析，這個(gè)還是非常實(shí)用的功能當(dāng)然不要看寶貝前期點(diǎn)擊率低就直接pass掉，影響點(diǎn)擊率的因素有很多，除了自身受歡迎程度外，還會(huì)受到推廣主圖、標(biāo)題以及卡位等一些因素的影響，所以，要對(duì)寶貝進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化后才能做出判斷2、轉(zhuǎn)化率：轉(zhuǎn)化率是店鋪盈利的關(guān)鍵，直通車是付費(fèi)推廣的，只有點(diǎn)擊沒有轉(zhuǎn)化必然會(huì)虧損，轉(zhuǎn)化率高的寶貝更符合買家購(gòu)買的需求，轉(zhuǎn)化率高的寶貝在相同的推廣力度下能獲得更多的銷量想要更快的測(cè)款，就要選擇流量較高的時(shí)段投放，一般在早9:00到11:00，晚上19點(diǎn)到22點(diǎn)期間，對(duì)于太過冷淡的時(shí)段就不要投放了，點(diǎn)擊率低還很難成交，低谷期一般在0:00到早上6:00左右5、關(guān)鍵詞調(diào)整：前期上詞不要多，第一波上詞二十個(gè)關(guān)鍵詞就足夠了，詞少一點(diǎn)也比較容易觀察調(diào)整，經(jīng)過幾天時(shí)間推廣后，觀察每個(gè)關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)，表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞加價(jià)，卡位，表現(xiàn)不好的可以降低出價(jià)暫時(shí)保留，或者刪掉表現(xiàn)太差的關(guān)鍵詞，之后再添加十個(gè)左右關(guān)鍵詞，過幾天觀察數(shù)據(jù)后再這樣調(diào)整，如此循環(huán)，來反復(fù)測(cè)試優(yōu)化，這樣提升很穩(wěn)定4、收藏加購(gòu)：收藏加購(gòu)越多代表喜歡這款寶貝的買家越多，之所以沒有當(dāng)時(shí)下單，有可能是瀏覽時(shí)間短，或?qū)r(jià)格有所顧慮，對(duì)寶貝尺寸以及其他一些原因?qū)е碌?，但這也說明了買家對(duì)這款寶貝很歡迎，這些潛在買家，可以通過后期的營(yíng)銷手段來促成成交還有一種方法，適合直通車推廣經(jīng)驗(yàn)比較豐富的車手操作，就是直接挑出價(jià)值高的關(guān)鍵詞，高出行業(yè)平均幾倍價(jià)格燒詞，這種方法質(zhì)量分上的很快，一般第二天就能上去，但是風(fēng)險(xiǎn)也很高，直通車推廣經(jīng)驗(yàn)不足，推廣資金不多的千萬不要輕易嘗試4、無線端投放：目前來說，很多店鋪無線端流量都要比PC端要高一些，而且點(diǎn)擊率也更好，所以可以適當(dāng)加大無線端的投放比例，獲取更多流量的同時(shí)，ppc也會(huì)偏低一些但是同樣的道理，不能因?yàn)閷氊愅茝V前期轉(zhuǎn)化率低就舍棄這款寶貝，要進(jìn)行內(nèi)部?jī)?yōu)化才能看出買家對(duì)這款寶貝的需求程度                

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