淘寶商家如何通過直通車測款，之后如何確定主推款呢？

         5.引流能力差，但是引流成本低，收藏率和加購物車數據好，可以嘗試提高出價繼續(xù)測試，但是要重點觀察提高之后的引流能力，如果發(fā)現(xiàn)幾次提高出價之后引流能力都太差，那可以暫時以rio為參考慢慢培養(yǎng)6.收藏率和轉化率比較好，流量價值也比較大，這種情況可以提價主推，但是要控制虧死在合理范圍內可能大部分的人會說，收藏率，加購物車情況，點擊率，轉化率，roi等因素，但是今天我要告訴大家的是，我這邊這些點都不是我關注的重點，我真正關注的是這幾個方面：1.引流能力引流能力指的是，在同等的點擊扣費單價前提下，哪一個寶貝更容易獲取大量的流量，引流能力是我在測試期間最關注的一個點，這是我和很多賣家和車手不同的，可能大部分的人更加的關注的是點擊率和收藏率，而對于我來說，點擊率和收藏率只要不是太差就行，我更關注的是引流能力5.點擊率，轉化率，收藏率，加購物車量點擊率和轉化率這兩個指標在測款期間只要不是太難看就可以了，要求不高，基本能做到行業(yè)均值左右甚至差一點都算合格，因為這兩個指標是后期優(yōu)化空間比較大，是完全可以優(yōu)化起來的，他不一定是完全由你的款式決定了，比如女裝的話可能你只需要在拍照方面優(yōu)化，在搭配方面優(yōu)化你就直接點擊率和轉化率都起來2.引流能力比較強，引流成本也比較低，流量價值比較大，但是其他指標差，這種情況可以培養(yǎng)和主推，但是不能過猛，要以試探的方式進行，后期發(fā)現(xiàn)整體效果不好果斷退回這也是我這些年的一個經驗，發(fā)現(xiàn)引流能力弱的寶貝，你要通過優(yōu)化變成引流能力強他的難度是比較大的，但是相反引流能力很強的寶貝，優(yōu)化會輕松很多，引流能力弱有時候你沒辦法一下就知道到底是為什么引流能力弱，特別是可能這款寶貝本身沒受到淘寶系統(tǒng)的歡迎，這個時候你要優(yōu)化是比較難的，哪怕你的寶貝轉化率特別高，你也總是推不動，因為你感覺出再高的價格也很難獲得一個流量，你推的過程會特別吃力3.引流能力強，引流成本高，收藏率和加購物車比較好的，這種情況可以開始培養(yǎng)和主推，在培養(yǎng)和主推廣成多關注就可以碰到這種流量價值大的款我也會把他當成一個好款去主推，流量價值高的寶貝更容易優(yōu)化，你會發(fā)現(xiàn)，他能給你帶來大量銷售量的情況下，你的質量得分起來的速度也是很快的這也是我在測款期間非常關注的一個點，引流成本低的，你會發(fā)現(xiàn)他的十五天累計轉化率是比較樂觀的，例如，同樣一個款，同樣花費一千塊錢，一個帶來了一千個流量，一個帶來了一萬個流量，雖然當天轉化率的情況下，一千個流量的帶來了二十單，而一萬個流量的只帶來十單，但是，如果你去看十五天累計轉化的時候，你就會發(fā)現(xiàn)最后可能一千個流量的最終帶來了三十單，而一萬個流量的可能就帶來了五十單前期的引流成本一定不能太高，比如說女裝，如果一開始要兩塊錢一個點擊的話，你要優(yōu)化到三毛左右的ppc你是有點難度的，但是如果你一開始ppc就比較低的話，你只需要優(yōu)化流量那就容易一些收藏率和加車率在測試期間需要有一點要求，至少不能太差，要率高于行業(yè)均值才能算合格，因為這兩個指標如果前期測試太差的話，往往會導致你后期很難收回成本，導致投入產出不太樂觀                

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