中小型淘寶賣家為何都開不好標品直通車?有哪些技巧呢?
147****2548樓主|2020-09-01|13:35|發(fā)布在分類 / 流量轉(zhuǎn)化|閱讀:3233
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所以我們要明確標品直通車開車的目的:1.擴大成交詞的成交筆數(shù)2.擴大成交詞的投入產(chǎn)出比(重點:成交詞代表高轉(zhuǎn)化,后期可以提升ROI,熱門詞代表高流量,可帶動自然流量和銷量)標品類目優(yōu)化主要從以下幾個方面做:1.提升質(zhì)量分:不管是標品類目還是非標品類目質(zhì)量得分很關(guān)鍵,其次就是款式要好,圖片好,一般展現(xiàn)點擊率不錯,是可以提升質(zhì)量得分的所以在優(yōu)化人群的時候,前期人群全部打開,人群標簽兩兩匹配、組合,最后只投放高點擊率的人群,低點擊率的人群不投放, 歸納總結(jié):1.標品類目流量高度集中的類目排名尤其重要,提升質(zhì)量得分用精準詞,高出價二.標品類目搜索規(guī)則特性:1.搜索關(guān)鍵詞特性:流量高度集中2.點擊率特性:小類目詞點擊率好做,精準度高,加上購買意向明確,點擊率容易提升標品類目的三個特點:1.產(chǎn)品價格區(qū)間小,利潤率透明度高2.標品類目相對統(tǒng)一,創(chuàng)意空間小3.標品轉(zhuǎn)化率差異小,銷量影響轉(zhuǎn)化此外,標品類目的轉(zhuǎn)化率一般都不是很低,尤其是在新品上新之后,要快速破零,基礎(chǔ)銷量、好評買家秀都要落實到位,才能提升轉(zhuǎn)化其次產(chǎn)品同質(zhì)化競爭嚴重,標品類目款式少、流量相對集中,故而在開直通車的時候很難優(yōu)化2.關(guān)鍵詞選擇:標品類可用的關(guān)鍵詞選擇也相對較少且流量集中,相比非標品類目更注重質(zhì)量而不是數(shù)量,一般男性用品和標品類目不會選用長尾詞一般的二三級詞展現(xiàn)小,點擊率高,可以全部卡前三,設(shè)置好日限額,當天燒完,燒完之后點擊率高,再優(yōu)化提升銷量、收藏加購率,可快速上10分,一般的關(guān)鍵詞大類目也是全10分一般而言,如果不深入了解標品類目和非標品類目直通車運營原理,是很難打造出爆款和優(yōu)質(zhì)款式的,更別提投入產(chǎn)出比了2.提升質(zhì)量得分方法:一般用小詞,高出價,卡排名,點擊率高,前期也要配合優(yōu)化下銷量一般標品類目人群要精準,如果人群不精準,轉(zhuǎn)化率就會很低,會拉低質(zhì)量得分,導(dǎo)致PPC升高,賬戶基礎(chǔ)權(quán)重也會隨著降低
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