淘寶店鋪的直通車報表應(yīng)該如何分析？哪些數(shù)據(jù)才是重點？

         地域列表明細：通過投放地域列表，可以看到直通車點擊量在各省市地域內(nèi)的分布情況，幫我們把全國各地流量質(zhì)量情況進行數(shù)據(jù)化：a、點擊量高，成交少的區(qū)域：說明該區(qū)域競爭對手集中、同行無效點擊比較多，建議縮減投放省市或者減少投放比例，或者直接屏蔽該區(qū)域投放b、點擊少，成交量高區(qū)域：有效點擊和真實點擊比較多，說明該區(qū)域潛在客戶比較多，是我們的重點投放區(qū)域，可以大家投放力度，新建計劃針對該區(qū)域重點投放攻略二，報表的選取維度，我們常用的數(shù)據(jù)主要有點擊量、點擊率、轉(zhuǎn)化率、PPC、成交數(shù)、加購物車數(shù)等，這些數(shù)據(jù)直接關(guān)系到我們最關(guān)心的問題——投入產(chǎn)出我們經(jīng)常關(guān)注的數(shù)據(jù)主要有展現(xiàn)量、點擊量、點擊率、點擊轉(zhuǎn)化率、平均點擊花費(ppc)、成交金額，加購物車數(shù)等核心數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)直接關(guān)系到我們賬戶推廣的核心——投入產(chǎn)出(ROI)三、如何解讀這些數(shù)據(jù)(1)選擇完數(shù)據(jù)維度后，直通車報表主欄目就會顯示相關(guān)數(shù)據(jù)在對應(yīng)時間段內(nèi)總體情況，點擊數(shù)據(jù)維度下拉菜單(圖中標記框部分)可以查看各項數(shù)據(jù)過去7天、14天總體趨勢圖淘寶直通車報表分析目的很明確，就是通過各項數(shù)據(jù)指標分析出直通車推廣過程中存在的問題，從而進行優(yōu)化，以提升整體投入產(chǎn)出通過直通車流量來源數(shù)據(jù)，我們做出如下分析調(diào)整：a、PC端流量VS移動流量對比：觀察pc和移動流量占比情況，優(yōu)化PC和移動端投放比例，確定重點投放端，如果移動端數(shù)據(jù)比pc端好，移動端的投放比例我們可以適當調(diào)整100-150%b、關(guān)鍵詞流量VS定向流量對比：如果關(guān)鍵詞流量過多，可以適當開啟定向，增加流量精準性C、站內(nèi)流量VS站外流量：站內(nèi)流量精準，站外流量廣泛，一般分配85% vs15%比例比較合理，合理權(quán)衡全網(wǎng)流量因此對于賬戶來說，點擊率、點擊轉(zhuǎn)化率、投入產(chǎn)出比、成交金額，成交筆數(shù)，加購物車等數(shù)據(jù)越高越好(2)在報表中，我們還可以通過不同維度的數(shù)據(jù)列表綜合分析及時發(fā)現(xiàn)賬戶癥狀，如推廣單元列表、關(guān)鍵詞列表、定向列表、地域列表等等但是很多淘寶賣家只顧著開車，開了一段時間又發(fā)現(xiàn)自己的直通車又沒轉(zhuǎn)化，點擊又不高，質(zhì)量分也是一塌糊涂，原因就是不會分析直通車報表b、同時通過點擊情況分布，賬戶是否適合開放定向，站內(nèi)外點擊率對比也可以在關(guān)鍵詞列表頁查看數(shù)據(jù)結(jié)果                

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