淘寶直通車(chē)，如何測(cè)款？有什么技巧？需要注意什么？

         2.測(cè)款：萬(wàn)事開(kāi)頭難，選擇有時(shí)比后期的努力更重要，做淘寶也是一樣，一般店鋪產(chǎn)品都會(huì)有幾十款產(chǎn)品，我們不可能每一款都花費(fèi)精力去推，通過(guò)直通車(chē)我們可以根據(jù)直通車(chē)反饋數(shù)據(jù)，了解產(chǎn)品的市場(chǎng)受眾度，選取部分反饋好的產(chǎn)品作為重點(diǎn)主推款而其中我認(rèn)為最重要就是其測(cè)款的功能，第一步的款式都沒(méi)選對(duì)，那么后面不管采用何種方式去推，很可能都是在做無(wú)用功，選擇比努力更重要，我們需要利用直通車(chē)最真實(shí)最直觀的數(shù)據(jù)反饋達(dá)到測(cè)款的目的，通過(guò)測(cè)款確定能給店鋪帶來(lái)更多效益的產(chǎn)品，利用這些款作為突破口為整店帶來(lái)效益通過(guò)了最基本的測(cè)試以后，然后就得進(jìn)行車(chē)圖的優(yōu)化，根據(jù)店鋪的風(fēng)格、店鋪人群的定位、同行優(yōu)秀的主圖去分析我們需要的圖片的元素．一個(gè)好的圖片帶來(lái)的好處遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出大家的想象，當(dāng)你點(diǎn)擊率上去以后，質(zhì)量得分自然會(huì)變高，馬上CPC就會(huì)降低，同樣的錢(qián)就可以獲得更多的流量，所以一定要做出一張與眾不同吸引眼球的圖首先第一步是初步選擇要測(cè)的款式，不可能將店鋪中的每一款都放進(jìn)去測(cè)，沒(méi)這個(gè)必要，也沒(méi)有這么多精力，所以初選產(chǎn)品的時(shí)候我們就要分析我們店鋪適合推什么樣的產(chǎn)品，什么樣的產(chǎn)品符合我們店鋪的定位，這時(shí)候就需要用到生意參謀分析，我們店鋪的人群畫(huà)像，行業(yè)的人群畫(huà)像，分析我們的的產(chǎn)品在行業(yè)中大概是些什么樣的人在買(mǎi)，哪個(gè)年齡段的，這些人有什么行為習(xí)慣，這些人主要分布在哪些地方現(xiàn)在直通車(chē)基本是各大商家必用的工具，那么我們先來(lái)明白一下直通車(chē)的作用：1.店鋪引流：在店鋪流量少的時(shí)候，淘寶可以讓我們買(mǎi)流量，通過(guò)直通車(chē)來(lái)獲取流量目前最精準(zhǔn)性?xún)r(jià)比最高的，讓產(chǎn)品獲取更多流量和銷(xiāo)量，讓原本沒(méi)有流量和銷(xiāo)量的產(chǎn)品獲得曝光，并提高店鋪整體的訪(fǎng)客數(shù)量3.關(guān)鍵詞可以統(tǒng)一高于行業(yè)出價(jià)，卡靠前排名，精準(zhǔn)詞出價(jià)太低很容易沒(méi)有展現(xiàn)，也就得不到我們測(cè)款需要的流量，所以出價(jià)在高出行業(yè)平均40％左右，展現(xiàn)如果不夠再統(tǒng)一加價(jià)，短期內(nèi)就可以獲得較高的展現(xiàn)，保證流量獲取能力，縮短測(cè)款周期轉(zhuǎn)化率：測(cè)款階段寶貝轉(zhuǎn)化率可能都不會(huì)太高，但是也可以作為一個(gè)參考的指標(biāo)，若是在基數(shù)銷(xiāo)量和基礎(chǔ)評(píng)價(jià)都沒(méi)有的情況下，還是有轉(zhuǎn)化，那么說(shuō)明這個(gè)產(chǎn)品十分有潛質(zhì)將沒(méi)有展現(xiàn)的詞需要加大出價(jià)，對(duì)于一開(kāi)始數(shù)據(jù)就很差的關(guān)鍵詞可以選擇刪除，而數(shù)據(jù)表現(xiàn)還不錯(cuò)的關(guān)鍵詞最少等其有200個(gè)左右的點(diǎn)擊以后再根據(jù)其點(diǎn)擊率、收藏、加購(gòu)來(lái)判斷對(duì)于大賣(mài)家可能會(huì)更適合用行業(yè)大詞去測(cè)款，因?yàn)橛凶銐虻馁Y金，并且后期主要競(jìng)爭(zhēng)的也是類(lèi)目大詞，但對(duì)于中小賣(mài)家不一樣，還是以精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞測(cè)款為主收藏率：在測(cè)款階段我們并不能以成交量作為衡量標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)檫@是并沒(méi)有做好最基本的優(yōu)化，比如基礎(chǔ)銷(xiāo)量和好評(píng)這時(shí)參考轉(zhuǎn)化是很不靠譜的，所以這時(shí)候收藏和加購(gòu)率會(huì)比轉(zhuǎn)化率更有參考價(jià)值                

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