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    淘寶商家在雙十二活動(dòng)前后,需要做哪些運(yùn)營(yíng)推廣呢?

    萍水相逢吳萍樓主|2020-09-06|13:37|發(fā)布在分類 / 流量轉(zhuǎn)化|閱讀:8760

             第一階段蓄水期:經(jīng)歷過(guò)歷年大促活動(dòng)的賣家們,尤其是最近剛剛結(jié)束的雙十一,都知道一個(gè)共同的現(xiàn)象就是,活動(dòng)初期進(jìn)入1號(hào)店鋪的訪客雖然在增長(zhǎng)或者保持平穩(wěn),但是店鋪的銷售額卻是呈現(xiàn)斷崖式的下降,或者持續(xù)大幅度下降,這是屬于活動(dòng)前正常的現(xiàn)象,因?yàn)橄M(fèi)者都知道大促當(dāng)天的產(chǎn)品價(jià)格最實(shí)惠,并且還有官方的大額滿減優(yōu)惠券,所以這段時(shí)間大家都會(huì)先把喜歡的產(chǎn)品加入購(gòu)物車,等到雙十二當(dāng)天活動(dòng)開(kāi)始才進(jìn)行購(gòu)買,但是客戶也不是隨意的進(jìn)行加購(gòu),而是看誰(shuí)家的產(chǎn)品最喜歡或者誰(shuí)家雙十二當(dāng)天活動(dòng)力度最大,所以我們需要在店鋪?zhàn)鰞杉虑檫@些都做好了之后就是活動(dòng)流量的導(dǎo)入了,我們都知道現(xiàn)在對(duì)于中小賣家最好用也是最數(shù)據(jù)的工具就是直通車,所以一定要提前規(guī)劃好雙十二的預(yù)算,可以保證我們引入更多的流量,這里建議做直通車推廣的時(shí)候盡量以首頁(yè)流量為主,(爆款是一個(gè)店鋪的靈魂,我這里有一個(gè)一周新款流量上萬(wàn)的技巧,需要的可以加我旺旺:五哥說(shuō)電商,發(fā)送,技巧,送你)因?yàn)槲覀冎酪坏酱蟠偎阉髋旁谇懊娴亩际谴笃放?,我們很難去競(jìng)爭(zhēng),但是首頁(yè)流量就沒(méi)有這個(gè)限制,所以我們的預(yù)算可以最大限度的吸引更多的訪客這是淘寶2018年的最后一個(gè)大型活動(dòng),也是我們今年最后一次沖刺的機(jī)會(huì),不知道大家做好了準(zhǔn)備沒(méi)有,不過(guò)雙十一剛剛結(jié)束,我們操作雙十一的經(jīng)驗(yàn)以及事后對(duì)雙十一的復(fù)盤,都還在文檔和腦海中牢牢地被記住,操作雙十二相信大家也會(huì)游刃有余,不過(guò)為了大家雙十二能夠賣的更好一些,今天就和大家分享一下雙十二1--12號(hào)我們要怎樣做,給大家多提供一份參考第三階段就是爆發(fā)期:也就是雙十二當(dāng)天了,這天我們要做的就是及時(shí)檢查熱銷產(chǎn)品的庫(kù)存情況,出現(xiàn)斷貨等情況及時(shí)根據(jù)自己庫(kù)存與采貨周期進(jìn)行數(shù)量的補(bǔ)充,保證自己店鋪優(yōu)惠券能夠正常領(lǐng)取,并且保證客戶的接待速度以及做好訂單的催付,如果推廣足夠的話就在重要的時(shí)間段進(jìn)行推廣,爭(zhēng)取可以引入更多的訪客,做好最后一次活動(dòng)的承接第二件就是提前做好雙十二優(yōu)惠券的發(fā)放,這部分優(yōu)惠券盡量不要和現(xiàn)有的店鋪優(yōu)惠券重合,并且一定要是那種大額的優(yōu)惠券,最好是能夠和官方進(jìn)行疊加,比如這次雙十二官方活動(dòng)力度是滿300減30,所以我們就可以設(shè)置自己店鋪優(yōu)惠券是滿300減20、10元都是可以的,然后把時(shí)間設(shè)置成雙十二當(dāng)天使用,主要是為了讓客戶提前領(lǐng)取優(yōu)惠券之后,活動(dòng)當(dāng)天能夠第一時(shí)間想起我們的店鋪和產(chǎn)品或者可以設(shè)置一部分大額限量秒殺的優(yōu)惠券,比如可以每天10點(diǎn)進(jìn)行1元秒殺店鋪20元無(wú)門檻優(yōu)惠券的活動(dòng),前提是只能加購(gòu)的客戶或者進(jìn)淘寶群的客戶才能參加,建議這個(gè)活動(dòng)在淘寶群進(jìn)行,這樣通過(guò)活動(dòng)把客戶拉進(jìn)淘寶群,后面做任何活動(dòng)都可以第一時(shí)間通知到客戶,并且淘寶群還可以做限時(shí)特價(jià)、推薦產(chǎn)品等活動(dòng)第二階段預(yù)熱期:經(jīng)過(guò)之前幾天的蓄水店鋪已經(jīng)吸引一部分流量了,并且隨著活動(dòng)的逐漸靠近銷量會(huì)進(jìn)一步的下滑,所以這段時(shí)間要做的就是對(duì)雙十二當(dāng)天活動(dòng)的宣傳,為雙十二當(dāng)天的活動(dòng)爭(zhēng)取更多的訪客策劃好活動(dòng)就是在報(bào)名活動(dòng)產(chǎn)品或者平時(shí)熱銷產(chǎn)品主圖和詳情頁(yè)去做推廣,爭(zhēng)取得到更多的訪客與收藏加購(gòu),可以在雙十二前兩個(gè)小時(shí)有一個(gè)好的爆發(fā)首先要做的就是策劃與執(zhí)行雙十二活動(dòng)前兩個(gè)小時(shí)的專享活動(dòng),這里建議做打折或者滿減的活動(dòng),比如可以做店鋪前兩小時(shí)滿2件打8折或者滿200元減20元,這里建議做打折,因?yàn)檫@個(gè)活動(dòng)同樣的力度會(huì)讓客戶感覺(jué)更加實(shí)惠這是官方推薦的一個(gè)智能推廣工具,雙十一整體效果還是很不錯(cuò)的,每一張優(yōu)惠券都會(huì)到達(dá)客戶手里,只要設(shè)置的優(yōu)惠券對(duì)客戶有吸引力,就會(huì)對(duì)客戶進(jìn)行回流,是活動(dòng)的一大營(yíng)銷利器,最關(guān)鍵的時(shí)候優(yōu)惠券的力度完全自己控制,并且不收任何費(fèi)用,大家趕緊利用起來(lái)吧                

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