淘寶商家如何使用直通車去選款和測款呢，步驟是什么？

         店鋪推廣測款可以把測試產(chǎn)品幾種展示，找到符合受眾購買意向和購買趨勢的關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞需要找一些比較精準(zhǔn)的不能隨便添加，不然測款數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確，引進(jìn)流量不精準(zhǔn)就沒有太大參考價值收藏加購也是衡量一個寶貝是否受眾的非常好數(shù)據(jù)指標(biāo)，在測款期間收藏加購數(shù)量越多，表明產(chǎn)品背后存在的潛在買家越多，添加收藏和加購的買家在后續(xù)成交轉(zhuǎn)化的概率在10%以上，是對測款期間轉(zhuǎn)化率的一個補(bǔ)充數(shù)據(jù)來源轉(zhuǎn)化率除了受直通車投放效果的影響，更大程度上還在于寶貝詳情頁的描述以及店鋪運(yùn)營的配合，所以在測款之前寶貝的詳情頁一定要做優(yōu)化，寶貝主圖全面展示產(chǎn)品，詳情頁要有正確的引導(dǎo)，把產(chǎn)品價值最大化體現(xiàn)另一種情況是剩余寶貝沒有，因?yàn)槭菧y款期間數(shù)據(jù)，這時候把一些數(shù)據(jù)指標(biāo)適當(dāng)放低，不過指標(biāo)不能放太低，因?yàn)橹笆前凑招袠I(yè)平均水平指定的數(shù)據(jù)，如果與行業(yè)均值相差很遠(yuǎn)，那么只能說明這批選款失敗，需要果斷換款測款期間我們不需要有養(yǎng)詞提升質(zhì)量分的操作，目的是給每個款足夠的流量，讓直通車給予數(shù)據(jù)反饋，從中得出哪個款更具潛力訪問深度是寶貝對引入流量是否有更多價值的體現(xiàn)，如果買家只進(jìn)入一個產(chǎn)品之后關(guān)閉頁面走掉，一方面說明產(chǎn)品跟買家預(yù)期相差過多，另一方面就是店鋪關(guān)聯(lián)推薦做的不夠另外還需要做好產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)銷售和搭配套餐，這樣測款的同時一方面能更多利用引進(jìn)流量，另一方面關(guān)聯(lián)銷售寶貝的利潤能繼續(xù)用來測款，減少測款費(fèi)用成本然后去分析幾個熱賣產(chǎn)品的價格、屬性、營銷、賣點(diǎn)等，跟自己的產(chǎn)品做對比，看自己產(chǎn)品是否有優(yōu)勢，如果明顯處于劣勢那后期推廣也會相當(dāng)費(fèi)勁，競爭度也是選款的重要因素點(diǎn)擊率高對后期自然流量的提升也非常有幫助，在自然搜索展示中，寶貝的點(diǎn)擊率越高，會提升產(chǎn)品權(quán)重，自然流量也會隨之增加，所以點(diǎn)擊率是非常重要的一個指標(biāo)要利用店鋪推廣測款，那么承接頁肯定是重中之重，需要把測試的款單獨(dú)做一個頁面內(nèi)展示，通過市場行情對比，覺得款式較為有優(yōu)勢的可以放到首屏，然后下邊依次推薦要測試的款                

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