淘寶商家如何去操作鉆展推廣,能盡快提升店鋪的流量?
tangliyu520樓主|2020-08-25|13:37|發(fā)布在分類 / 流量轉(zhuǎn)化|閱讀:8388
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展示廣告,優(yōu)點(diǎn)是CPC費(fèi)用低,缺點(diǎn)通病是ROI也低,直通車ROI 1:1,點(diǎn)擊費(fèi)用幾塊以上的店鋪也非常多,根本原因在于電商廣告投放環(huán)境競爭激烈,而中小賣家又不懂得廣告精準(zhǔn)營銷投放1丶從買家角度分析,以此產(chǎn)品為例,從數(shù)據(jù)魔方分析得出,成交占比主要分布于沿海城市及個(gè)別中部發(fā)達(dá)城市,那么我們在設(shè)置鉆展投放地域時(shí),需要屏蔽西北西南等西部地區(qū)二丶推廣目的分析 鉆展ROI低,絕大多數(shù)原因在于廣告投放過程中,前端廣告與后端承接頁不一致或者相關(guān)度不高大部分賣家將鉆展投到店鋪首頁亦或者結(jié)合頁,這通常是大賣家的做法,因?yàn)橘I家看中的是大品牌知名度,而對于天貓里面的中小賣家,買家對于其品牌粘度沒那么高,更多的是對于產(chǎn)品本身性價(jià)比的訴求,所以還是將絕大多數(shù)流量投給單品更為精準(zhǔn)我們要做的是,利用鉆石展位定向功能,直接將牛仔短褲廣告主動(dòng)推送給喜歡吃零食的人群,這樣我們就成功挖到了其他類目屬于我們的潛在客戶,實(shí)現(xiàn)了跨類目廣告投放精準(zhǔn)營銷地域分析,目的在于將廣告精準(zhǔn)投放到成交人群密集地區(qū),以提升轉(zhuǎn)化率每個(gè)階段不同,什么階段賣給誰,采取什么樣的運(yùn)營推廣策略,都關(guān)乎到此款商品是否能推成爆款,若偏離運(yùn)營策略,一味追求CPC,點(diǎn)擊率,ROI等數(shù)據(jù),結(jié)果就是,永遠(yuǎn)都推不成爆款,因?yàn)槟悴欢珳?zhǔn)營銷,更不懂得商業(yè)的本質(zhì)以及買家的習(xí)慣和需求流量來源戰(zhàn)場必須由直通車轉(zhuǎn)移到鉆展上,跨類目投放給其他類目的潛在買家我們都知道,直通車屬于被動(dòng)搜索,你是牛仔短褲,那么你只能等待買家搜索關(guān)鍵詞,有機(jī)會(huì)看到并點(diǎn)擊你,說白了,你只能在自己的類目里面玩1409154543 (18.52 KB, 下載次數(shù): 6)
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