新手淘寶商家開(kāi)直通車需要了解哪些基礎(chǔ)知識(shí)?有什么技巧?
MSC_我很OK啊樓主|2020-09-02|13:38|發(fā)布在分類 / 流量轉(zhuǎn)化|閱讀:9909
MSC_我很OK啊樓主|2020-09-02|13:38|發(fā)布在分類 / 流量轉(zhuǎn)化|閱讀:9909
說(shuō)明:通過(guò)寶貝屬性相匹配,組合成的精準(zhǔn)詞,就是上面詞表里,質(zhì)量得分9分以上的詞,這些詞不一定每個(gè)都能有點(diǎn)擊,我們前期先是廣撒網(wǎng),后期再來(lái)重點(diǎn)捕魚(yú),從這里面找到點(diǎn)擊量好,同時(shí)質(zhì)量得分高的詞,作為這個(gè)寶貝的重點(diǎn)關(guān)鍵詞以后去維護(hù),至于直通車詞表里面根據(jù)點(diǎn)擊率高低,從上到下篩選的那些熱門(mén)詞,里面有些詞同時(shí)也會(huì)是符合你這個(gè)寶貝特點(diǎn)的精準(zhǔn)詞,但多數(shù)還是那種2011新款,新款女裝,連衣裙之類的詞了,這些詞點(diǎn)擊高, 重點(diǎn)用來(lái)引流量(參考7.1)點(diǎn)擊的多了, 希望是轉(zhuǎn)化也能提升,帶來(lái)成交1個(gè)推廣標(biāo)題主要是用來(lái)描述寶貝的特點(diǎn),還有店鋪的優(yōu)惠政策(例如你原來(lái)的,震店之寶,秒殺,包郵,熱賣(mài)等),這個(gè)用來(lái)迎合買(mǎi)家的消費(fèi)心理,吸引買(mǎi)家去點(diǎn)擊圖片,提高點(diǎn)擊率,另外一個(gè)推廣標(biāo)題主要是把寶貝的屬性 特點(diǎn)等關(guān)鍵詞,也就是前面說(shuō)的精準(zhǔn)詞,把它們拼在一起,組合一個(gè)推廣標(biāo)題,這樣的話,與推廣標(biāo)題里的詞重合的關(guān)鍵詞,放到推廣計(jì)劃里面去推廣,默認(rèn)的質(zhì)量得分會(huì)比較高(參考7.2)1. 熱門(mén)詞,前期要去選,雖然競(jìng)爭(zhēng)高,花了錢(qián)很多時(shí)候也看不到排名(100名以后),但如果不選這種詞的話,點(diǎn)擊的人少了,店鋪里面的流量會(huì)低(店鋪流量低,會(huì)帶來(lái)一個(gè)后果,就是去參加淘寶的官方活動(dòng)的時(shí)候,審核小二會(huì)說(shuō)怎么流量很低啊,店鋪不算是優(yōu)質(zhì)店鋪,然后就上不了活動(dòng)了,這個(gè)道理你懂的,游戲規(guī)則而已)后期的話,如果精準(zhǔn)詞能夠養(yǎng)起來(lái),有那么幾十個(gè)精準(zhǔn)詞點(diǎn)擊率高,同時(shí)質(zhì)量分能保持在8分以上的話,那么熱門(mén)詞,我們就可以刪除或者是調(diào)低出價(jià)了1.小二詞表,這個(gè)簡(jiǎn)單,每周都去找小二要一份(從里面選擇熱門(mén)詞和符合要推廣寶貝特點(diǎn)的詞,例如是一件“歐美大嗎黑色V領(lǐng)連衣裙”的寶貝,就盡量別去選擇“雪紡蕾絲紅色波西米亞日韓圓領(lǐng)”的詞了,也盡量別去選擇那種不是自有品牌的品牌詞,那怕排在前面,除非是想加大流量的引入,暫時(shí)不考慮轉(zhuǎn)化率的問(wèn)題2. 精準(zhǔn)詞 一定要去選,前面說(shuō)了,精準(zhǔn)詞上去后,默認(rèn)的質(zhì)量得分不會(huì)低,也就是說(shuō),實(shí)際扣費(fèi)不會(huì)高與你的出價(jià),這些詞通過(guò)高出價(jià),排在直通車展示位的前面,吸引人來(lái)點(diǎn)擊,點(diǎn)擊率提高后,后期再來(lái)降低出價(jià),所謂先加后降的玩法5. 一個(gè)禮拜以后,如果有些詞沒(méi)有點(diǎn)擊發(fā)生,把這些詞刪除,然后去找小二要詞表,把詞表里面,按照點(diǎn)擊率從高往低篩選,選擇排在前面的詞,往詞表里面添加,這時(shí)候肯定會(huì)有一些詞表里面的詞,是在推廣計(jì)劃里原來(lái)就有的,不要緊,把詞表里面的詞,往下接著添加就可以,添加的時(shí)候,如果不需要詞表里面的品牌詞,那么就跳過(guò)品牌詞吧1. 熱門(mén)詞,也就是所有同類型都可以去用到的詞,例如賣(mài)連衣裙的店鋪,都可以去用到“連衣裙”“2014新款連衣裙”,“夏裝連衣裙”,“女裝“,”夏裝“”裙子“等 該類型的詞,因?yàn)閷?duì)所有寶貝都適應(yīng),所以一般而言,都會(huì)排在直通車詞表的前面,而且給寶貝所引入的流量非常大,當(dāng)然,花費(fèi)也比較高,因?yàn)辄c(diǎn)擊的人高3. 精準(zhǔn)詞,“大碼連衣裙”,“歐美連衣裙”,“連衣裙 雪紡”,“V領(lǐng)連衣裙“等等,這些詞是比較符合各自寶貝的屬性的,例如有條裙子是歐美風(fēng)格印花的,那么如果詞表里,像”歐美連衣裙“,”印花連衣裙“,”連衣裙印花“,”連衣裙 歐美“這樣的關(guān)鍵詞,如果能排在詞表的前面的話,去使用后,默認(rèn)質(zhì)量得分不會(huì)低,而且還比較容易讓買(mǎi)家搜索到說(shuō)明:下一名的出價(jià)和質(zhì)量得分不可控,所以需要去關(guān)注自己推廣寶貝選擇的每個(gè)詞的質(zhì)量得分3. 寶貝設(shè)置的關(guān)鍵詞,是否與寶貝的屬性匹配,例如在寶貝屬性里注明是V領(lǐng)的裙子,那么“V領(lǐng)連衣裙”這個(gè)詞,肯定比“圓領(lǐng)連衣裙”,剛放到推廣計(jì)劃里面去后,默認(rèn)質(zhì)量得分要高
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微V.信X號(hào)是為: msc496。
推薦閱讀:
微信掃碼回復(fù)「666」