淘寶店鋪鉆石展位投放需要注意什么?怎么獲得精準定向?
巴山一閑人 樓主 | 2020-08-20 | 13:39 | 發(fā)布在分類 / 不懂瞎問 | 閱讀:7811
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鉆展的5個定向中,訪客影響是用到最多的,也是大家普遍認為的效果最好的定向,但是我們首先要了解,訪客的意義,主要是維護老客戶,獲得精準定向,對于男裝來說,回頭率是還可以的,男性購買的頻率不是很高,但是成為忠實客戶的會相對女性多,所以維護好老客戶這一塊,是男裝店鋪必須做到的,所以在店鋪的投放中,訪客定向是需要的2、營銷場景和DMP定向A:落地頁的選擇:根據(jù)投放目的,頁面是否引發(fā)客戶需求,單品、首頁、活動頁,因時制宜,合理把控:選擇依據(jù):根據(jù)店鋪的頁面設(shè)計和活動設(shè)計,進行落地頁的選擇,店鋪在沒有爆款寶貝的情形下,寶貝競爭優(yōu)勢不大,選擇首頁投放,給買家更多選擇的機會,更好的促成購買群體定向的使用,在大型活動中和流量需求比較大的時候使用,但是最終的效果是不太理想的,建議不在關(guān)鍵時期,不要使用, 男裝的人群特點分布比較多,因為其中男性和女性購買的占比是差不多的,興趣點定向的使用,在男裝類目中,主要是用于單品寶貝對流量大需求比較大,或者是類目單一的整店 三、小結(jié)1、準——落地要“準”2、精——流量人群做到“精”,有彈性3、慎——人群選擇要慎重4、新——創(chuàng)意要有中心,要創(chuàng)新男裝的購買人群年齡趨于年輕化,男性占比比較大,從這邊可以看出,從店鋪的產(chǎn)品定位出發(fā),找準人群,直擊目標,這樣才能夠在鉆展的投放中,得到掌柜想要的精準流量和店鋪的轉(zhuǎn)化提升營銷場景和DMP定向,不是最常用的定向,常常被忽略,也不是所有客戶都有的,所以定向的潛力還是比較大的,主要是把目標人群放進不同的場景中和根據(jù)人群特點進行選擇,特別適用于店鋪的大型活動,對沉默客戶的喚醒和老客戶的維護3、群體定向:C:人群圈定:把握店鋪流量需求點 ,進行合理的使用5個定向圈定人群,精準、相對精準、全面流量,巧妙選擇 ,不同的定向,達到不同的推廣目的,圈定不同的人群,所以是否能直擊目標人群,直接關(guān)系到效果的好壞(1)訪客定向首頁投放主要是起到流量分配與流量中轉(zhuǎn)的作用 ,單品爆款頁面直擊目標,目的性更強,要有一定的競爭優(yōu)勢 ,活動頁制造活動氣氛,提升買家的購買欲望店鋪在有爆款的前提下,可以進行爆款的單品頁面的投放,目的性更強的引進流量,同時買家的目的性也會更強,效果會比首頁相對好很多834984866-2-matrixgapp.png (29.82 KB, 下載次數(shù): 26)834984866-2-matrixgapp.png (27.19 KB, 下載次數(shù): 26)
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