淘寶鉆展投放的難題是什么？淘寶商家該如何解決？

         不管你的鉆展出現(xiàn)什么問題，首先要做的一點就是確認目標人群是不是精準，第二再去分析硬件（即素材）是不是靠譜，第三點就是優(yōu)化，包括鉆展本身的優(yōu)化，如溢價，計劃預(yù)算分配，第四點就是后端轉(zhuǎn)化，包括流量分配、商品選取、落地頁優(yōu)化等等這個也很容易理解，鉆展是智能競價的，所以誰的出價高，誰就優(yōu)先展現(xiàn)，你出價低了，自然沒有展現(xiàn)，沒有展現(xiàn)，錢自然花不出去，這個就不需要截圖了大家都知道自主添加店鋪的人群度是非常精準的，那我就圈了這么點人，你預(yù)算500也花不出去啊這個我估計是所有推廣人員都知道的問題，所以他們反復(fù)找設(shè)計做素材，結(jié)果設(shè)計給累得辭職了，素材的點擊率依然上不去，因為你不知道什么樣的素材點擊率會好，貼張圖，我們分析下好素材具備哪些特點：這個很容易理解，鉆展是展示型廣告，如果展示不出去，自然是花不出去錢，如何解決這個問題，看截圖：這是大多數(shù)鉆展推廣人員遇到的第二個問題，在經(jīng)歷過初期的定向、溢價調(diào)整后，發(fā)現(xiàn)我們錢嘩嘩的出去了，但是點擊成本比行業(yè)要高出一大截，原因呢這里已經(jīng)不僅僅拘泥于鉆展本身了，已經(jīng)涉及到店鋪運營層次，所以一個優(yōu)秀的鉆展推廣人員，不僅僅要懂得鉆展，還要略懂設(shè)計，更要懂得運營，所以不懂設(shè)計的運營不是好推廣2013年點擊單價1.2塊錢的時候還不做鉆展，成本太高沒轉(zhuǎn)化不敢玩溢價太高，你的預(yù)算提前花完，溢價太低，你的錢花不出去，所以一定要合理出價一樣的道理，目標人群不匹配，轉(zhuǎn)化率自然不會高哪去，點擊你素材的原因有很多，比方說圖片創(chuàng)意好，比方說促銷信息吸引人，然而最終還是需要轉(zhuǎn)化成訂單的                

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