淘寶天貓年貨節(jié)活動(dòng)期間引流有什么技巧嗎?
電商小路樓主|2020-08-18|13:39|發(fā)布在分類 / 不懂瞎問|閱讀:3673
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與淘客合作之前,應(yīng)該明確的點(diǎn)是:找淘客合作的目的是什么,如果是為了引流,提升店鋪收藏加購(gòu),那么需要讓利的是引流款,同時(shí)將進(jìn)店的流量盡量引導(dǎo)到活動(dòng)款1、 活動(dòng)時(shí)間:4天(以官方公布為主,可能有稍許變動(dòng)2、 銷售目標(biāo):參考日常銷售額和大促銷售額,預(yù)定合理銷售目標(biāo)3、 轉(zhuǎn)化率:參考大促轉(zhuǎn)化率,一般會(huì)比日常轉(zhuǎn)化率高,但是比大促轉(zhuǎn)化率稍低4、 客單價(jià):客單價(jià)參考活動(dòng)款的活動(dòng)價(jià),一般客單價(jià)會(huì)比日??蛦蝺r(jià)低5、 需要進(jìn)店的訪客:通過預(yù)計(jì)銷售額、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià),預(yù)估年貨節(jié)期間需要多少訪客店內(nèi)推廣引流,提升收藏加購(gòu)(提前一周甚至更早)除了店外推廣引流,店內(nèi)一些流量也值得挖掘:1、 店鋪引導(dǎo):店招、寶貝關(guān)聯(lián)、二級(jí)頁面跳轉(zhuǎn)2、 客服引導(dǎo):旺旺簽名、自動(dòng)回復(fù)、互動(dòng)服務(wù)窗、客服告知3、 老客戶激活:短信召回、微淘發(fā)布活動(dòng)信息、淘寶群發(fā)布信息和優(yōu)惠券、其他站外工具召回總結(jié):千方百計(jì)把流量引進(jìn)店鋪,如果沒有轉(zhuǎn)化一切徒勞無功,所以轉(zhuǎn)化也是一件需要努力的事情關(guān)鍵詞:年貨節(jié)引流,直通車、鉆展、淘客文章導(dǎo)讀:雙十二已經(jīng)過去了,年貨節(jié)還會(huì)遠(yuǎn)嗎免費(fèi)流量雖然很好,但是畢竟不可控,因此直通車、鉆展、淘寶客等流量成為了重頭戲,原因之一是,付費(fèi)流量較免費(fèi)流量可控制,其二是付費(fèi)流量可以自由組合、自由選擇,每個(gè)店鋪對(duì)流量的需求不同,獲取流量的入口也不一樣,直通車鉆展淘客是三個(gè)可以自主選擇的流量渠道年貨節(jié)為平臺(tái)帶來流量紅利,所以很多商家會(huì)抓住機(jī)會(huì),為店鋪爭(zhēng)取更多的流量,相應(yīng)的,直通車會(huì)在預(yù)熱期加大年貨節(jié)的類目主要集中在食品、百貨、家居等與新年有關(guān)的類目,其他類目雖然沒有扶持,但是也可以通過平臺(tái)營(yíng)銷活動(dòng),如聚劃算、淘搶購(gòu)、淘金幣、天天特價(jià)等引入流量值得注意的是,如果店鋪在活動(dòng)期間表現(xiàn)良好,店鋪層級(jí)會(huì)有相應(yīng)的提升,活動(dòng)后的站內(nèi)流量、站內(nèi)資源也會(huì)相對(duì)好一點(diǎn)活動(dòng)期間,店鋪轉(zhuǎn)化比引流重要,而鉆展的目的是,觸達(dá)認(rèn)知客戶和成交用戶,召回訪客和老客回流店鋪,提升轉(zhuǎn)化平臺(tái)型淘客分為返利型平臺(tái)和特賣型平臺(tái),中小返利網(wǎng)站和特賣網(wǎng)站,都比較難爆發(fā),而大型返利平臺(tái)和特賣平臺(tái)能夠在短期內(nèi)爆發(fā)一定的銷量,聯(lián)盟型淘客的特點(diǎn)是低價(jià)跑量,針對(duì)人群是對(duì)價(jià)格極其敏感,同時(shí)對(duì)品牌、店鋪沒什么忠誠(chéng)度的人,不過聯(lián)盟型淘客爆發(fā)的銷量還是比較可觀的
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