淘寶618活動(dòng)如何做好預(yù)熱？如何合理分配預(yù)算？

         所以在618之前，我們就需要開(kāi)始拉更多的流量，投放主要以新客為主，讓這些新客轉(zhuǎn)化為收藏加購(gòu)變成潛客除了常規(guī)的阿里系的推廣渠道外也可以嘗試著去投放新浪、網(wǎng)紅直播等這些渠道，拉取更多的流量轉(zhuǎn)化出更多的潛客對(duì)于店鋪618會(huì)有更好的提升實(shí)際上在618中因?yàn)楦鞔筚u(mài)家為了拉取更多流量直通車(chē)和鉆展會(huì)不斷加大投放，競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度也會(huì)不斷加大活動(dòng)當(dāng)天預(yù)算分配方面主要以潛客為主，分配建議的話(huà)80%的潛客投放20%的新客投放所以在5月中的時(shí)候我們就應(yīng)該開(kāi)始逐步加大投放，為店鋪累積潛客，積蓄訪客，為客戶(hù)打上標(biāo)簽，可以做些活動(dòng)與優(yōu)惠來(lái)吸引客戶(hù)預(yù)熱期6月1日開(kāi)始，這時(shí)候的投放力度要繼續(xù)加大，力度相對(duì)于蓄水期來(lái)說(shuō)要更大直通車(chē)方面目前來(lái)說(shuō)針對(duì)新客的人群，可以嘗試使用一下，還有準(zhǔn)備替代智能匹配的智能流量?jī)?yōu)選，這些都可以用一下來(lái)拉取流量，鉆展方面也可以針對(duì)投放內(nèi)容人群，內(nèi)容人群這一塊效果上實(shí)際也是不錯(cuò)的（3）老客---轉(zhuǎn)化---主要以新款來(lái)做圖----文案以產(chǎn)品屬性特性為主可以適當(dāng)?shù)妮o以?xún)?yōu)惠（由于老客對(duì)于店鋪有一定的信任基礎(chǔ)，所以投放時(shí)更多的以產(chǎn)品特性屬性為主，讓老客更多的了解這個(gè)產(chǎn)品的特點(diǎn)）人群主要有3種，無(wú)非就是新客潛客和老客，而針對(duì)不同的人群素材文案應(yīng)該區(qū)分開(kāi)來(lái)針對(duì)性的去投放，這樣的話(huà)才能使我們的投放效率更加高效，這樣也能使我們減少不必要的消耗實(shí)時(shí)的訪客也要去跟進(jìn)留意，如果訪客上不來(lái)或者達(dá)不到預(yù)計(jì)目標(biāo)，或者說(shuō)進(jìn)來(lái)了但是轉(zhuǎn)化比較低的話(huà)，那么就需要考慮加大優(yōu)惠力度和活動(dòng)力度了，以此增加買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)欲望從而促進(jìn)轉(zhuǎn)化                

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