淘寶店鋪的經(jīng)營(yíng)方法有哪些呢?淘寶賣家該如何運(yùn)營(yíng)網(wǎng)店?
我不難過 樓主 | 2020-08-14 | 13:47 | 發(fā)布在分類 / 店鋪管理 | 閱讀:7556
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讓我們?cè)倜鞔_一點(diǎn),淘寶上面沒有什么產(chǎn)品能達(dá)到100%的轉(zhuǎn)化,那么就假設(shè)最低5%的轉(zhuǎn)化率(大部分類目轉(zhuǎn)化率會(huì)在6%-8%,只有客單高的會(huì)比較低,1%-2%左右,比如家具), 那么如果你要實(shí)現(xiàn)83單每天,你就需要讓1660個(gè)訪客看到我們的產(chǎn)品 而一般按照層級(jí)排名,銷售額壓在行業(yè)70%以上賣家以上的屬于第三層級(jí),產(chǎn)品就賣得比較滋潤(rùn)了, 如果做到第四、第五層級(jí),如果說你店鋪日流量沒有一兩千,訂單沒有100+,那只有你人品有問題了(當(dāng)然,小類目除外,因?yàn)檎麄€(gè)行業(yè)的人氣都不高) 以上是戰(zhàn)略性的宏觀思維如果只是一個(gè)店鋪銷售的話,力量太有限,只有讓更多的賣家參與進(jìn)來,才會(huì)有更大的爆光量,如果沒有一個(gè)好的分銷的方式,其他賣家想做也會(huì)很不方便如果是買家,11-12月份的時(shí)候可能才會(huì)考慮去買羽絨服, 但作為賣家,你得有下一個(gè)旺季的經(jīng)營(yíng)思路,因?yàn)槿魏我粋€(gè)產(chǎn)品的流量爆發(fā),訂單爆發(fā)都是需要一步步的搜索排名累積提升的這點(diǎn)相信各位稍微想一想都能想明白, 當(dāng)然,兩者的市場(chǎng)潛力也不同,如下圖,T恤這款產(chǎn)品在行業(yè)旺季最高峰整月的搜索人氣是36萬(wàn) 但人家空調(diào)扇也有24萬(wàn),也不差了吧,相比競(jìng)爭(zhēng)熱度超過20倍的T恤你更會(huì)想做哪款產(chǎn)品并且還有一個(gè)原因就是產(chǎn)品熱度,更多人的賣才會(huì)有更多的展現(xiàn),想要招分銷可以在1688投放一定的廣告(一天多也就是幾百元),賣家圈子集中的地方發(fā)發(fā)貼等買家需要的是眼前一亮的產(chǎn)品,小賣家自己不生產(chǎn),就算買手制的店鋪,如果你自己都覺得不怎么樣,或者全是同款,價(jià)格高中低全是一樣的款滿天飛,那也就別下功夫搞它了,基本上是失敗的前兆小結(jié)一下:我們做電商的,不要把產(chǎn)品理解成生產(chǎn)線下來的實(shí)物產(chǎn)品,質(zhì)量好的實(shí)物這只是電商產(chǎn)品的基本要素,還有描述、主圖、評(píng)價(jià)、價(jià)格、銷量、DSR以及競(jìng)爭(zhēng)品的這些相關(guān)因素一起構(gòu)成了我們產(chǎn)品的一個(gè)綜合要素我相信各位應(yīng)該都會(huì)有一個(gè)明智的選擇, 當(dāng)然,老花并不是叫你一定要做空調(diào)扇這種項(xiàng)目,我只是教你一個(gè)好的思維方式第四項(xiàng):搭建能分享的平臺(tái)我一開始說,要想打造一個(gè)成功的產(chǎn)品,就是要用銷售結(jié)果來體現(xiàn)它,讓更多的人受益,用到好的極致產(chǎn)品來體現(xiàn)價(jià)值買家喜歡才是最重要的,如果你的產(chǎn)品買家看到之后都不愿意評(píng)價(jià),甚至給差評(píng)的沖動(dòng)都沒有,那只能說是太普通了,是產(chǎn)品普通還是服務(wù)普通就只有你自己知道了
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