淘寶店鋪的小賣家如何解決盲目打造爆款陷進(jìn)問題？

         所以說，今天的淘寶大部分類目已經(jīng)是充分競爭的紅海了，你想要賺到錢，就是你死我活的拼殺，如果你覺得以自己的實力拼不過他，請換個寶貝，如果這個價格段的寶貝你都拼不過，請換第二賺錢的價格段，依次篩選判斷，如果找到最后都找不到一個你能干掉的爆款，你有3個選擇，一是換個類目干，二是學(xué)習(xí)好技術(shù)找個實力強的商家先打工去，積累幾年再干，三是放棄止損，我說話比較直接，但是是摸著良心說話的，你聽的舒服也好不舒服也好，尊重事實也是成熟的表現(xiàn)很多童鞋打爆款都是很盲目的，一個品類銷量前100名，其中90多款寶貝都是天貓超市，僅幾個天貓旗艦店，淘客占比60%以上，還有人到處找人幫他打個爆款賺大錢，我真是哭笑不得，你跟他說了半天市場情況，他還不聽，非要去硬打，針對于這樣的童鞋，去就去吧，不撞幾次墻他是不回回頭的1、主圖問題，我們之前帶過2個店都遇到超高點擊率開車，被淘寶誤判黑車的情況，直接找小二，把圖丟給他自己測，依然是那么高的點擊率才釋放出來，這里面是有技巧的，不用黃圖、惡心圖等神圖，依然可以做出同樣效果，你要學(xué)會分析主圖，看1-2張是沒什么感覺的，當(dāng)你看1-2萬張的時候，看到要吐的時候，你就會發(fā)現(xiàn)規(guī)律，而且可以通過一定的算法去篩選高點擊率的圖片，找個合適的仿一下就好了，點擊率絕對不會差，這是一種方法3、評價問題是很多賣家很重視也忽略的問題，翻開你爆款寶貝的評價，是不是稀稀拉拉的幾個字，不規(guī)整，真正維護(hù)評價的，前三頁都是非常工整的，而且字?jǐn)?shù)也很多，也說到點子上了，你別覺得假，消費者會買單就夠了，其實聰明的買家也能看出來假，但他依然會認(rèn)真的看完，為什么1、把你選的價格段所有寶貝都分析一遍，比如：評價數(shù)有多少、問大家都是哪些問題、都是哪些賣點、主圖風(fēng)格是什么樣子的、手淘UV數(shù)多少、搜索UV數(shù)多少、付費UV數(shù)多少、SKU數(shù)多少、主要成交關(guān)鍵詞等，每個寶貝的數(shù)據(jù)都抓一遍，很多軟件都可以完成這個工作，我就不說那么細(xì)了，難的是總結(jié)，你挨個總結(jié)一遍，如果你有條件，讓助理多整理幾個價格段，挨個分析1、如果前幾名銷量很高，后面的幾乎沒幾個銷量，這樣的類目是存在市場壟斷的，如果你實力很強，可以干掉一個，銷量都是你的，如果你是實力不強的小賣家，最好避開這樣的類目，重新選擇一個好做的去做3、如果發(fā)現(xiàn)天貓占比很高，沒幾個淘寶店的寶貝排在上面，而你又是淘寶店，這樣的類目也可以放棄，不說沒有市場，而是有流量傾斜，不是靠人為力量可以搬回來的3、在最賺錢的價格段里面，把所有寶貝成本都分析一遍，你會發(fā)現(xiàn)最賺錢的那款寶貝，這就是你要賺的錢，想辦法把他干掉再比如：你是賣風(fēng)衣的，發(fā)現(xiàn)250-300元價格段都是全棉日系風(fēng)格，很難超越，但你能找到同檔次更便宜的面料，他們成本要120元，你這批面料是工廠尾料或者特殊優(yōu)勢渠道，做貨成本只有60-70元，那么恭喜你，可能放開手猛打他我們做任何一件事，都要先把困難先擺出來好好盤算一下，怎么克服掉，越是小賣家越要做好充足的準(zhǔn)備，一步一個腳印的干，才能保證成功率，否則本來錢就不多，支撐不了你幾次試錯成本的，寧愿花1-2個月去研究，也別盲目的瞎干                

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