淘寶店鋪的小賣家如何解決盲目打造爆款陷進(jìn)問(wèn)題？

         所以說(shuō)，今天的淘寶大部分類目已經(jīng)是充分競(jìng)爭(zhēng)的紅海了，你想要賺到錢，就是你死我活的拼殺，如果你覺(jué)得以自己的實(shí)力拼不過(guò)他，請(qǐng)換個(gè)寶貝，如果這個(gè)價(jià)格段的寶貝你都拼不過(guò)，請(qǐng)換第二賺錢的價(jià)格段，依次篩選判斷，如果找到最后都找不到一個(gè)你能干掉的爆款，你有3個(gè)選擇，一是換個(gè)類目干，二是學(xué)習(xí)好技術(shù)找個(gè)實(shí)力強(qiáng)的商家先打工去，積累幾年再干，三是放棄止損，我說(shuō)話比較直接，但是是摸著良心說(shuō)話的，你聽的舒服也好不舒服也好，尊重事實(shí)也是成熟的表現(xiàn)很多童鞋打爆款都是很盲目的，一個(gè)品類銷量前100名，其中90多款寶貝都是天貓超市，僅幾個(gè)天貓旗艦店，淘客占比60%以上，還有人到處找人幫他打個(gè)爆款賺大錢，我真是哭笑不得，你跟他說(shuō)了半天市場(chǎng)情況，他還不聽，非要去硬打，針對(duì)于這樣的童鞋，去就去吧，不撞幾次墻他是不回回頭的1、主圖問(wèn)題，我們之前帶過(guò)2個(gè)店都遇到超高點(diǎn)擊率開車，被淘寶誤判黑車的情況，直接找小二，把圖丟給他自己測(cè)，依然是那么高的點(diǎn)擊率才釋放出來(lái)，這里面是有技巧的，不用黃圖、惡心圖等神圖，依然可以做出同樣效果，你要學(xué)會(huì)分析主圖，看1-2張是沒(méi)什么感覺(jué)的，當(dāng)你看1-2萬(wàn)張的時(shí)候，看到要吐的時(shí)候，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)規(guī)律，而且可以通過(guò)一定的算法去篩選高點(diǎn)擊率的圖片，找個(gè)合適的仿一下就好了，點(diǎn)擊率絕對(duì)不會(huì)差，這是一種方法3、評(píng)價(jià)問(wèn)題是很多賣家很重視也忽略的問(wèn)題，翻開你爆款寶貝的評(píng)價(jià)，是不是稀稀拉拉的幾個(gè)字，不規(guī)整，真正維護(hù)評(píng)價(jià)的，前三頁(yè)都是非常工整的，而且字?jǐn)?shù)也很多，也說(shuō)到點(diǎn)子上了，你別覺(jué)得假，消費(fèi)者會(huì)買單就夠了，其實(shí)聰明的買家也能看出來(lái)假，但他依然會(huì)認(rèn)真的看完，為什么1、把你選的價(jià)格段所有寶貝都分析一遍，比如：評(píng)價(jià)數(shù)有多少、問(wèn)大家都是哪些問(wèn)題、都是哪些賣點(diǎn)、主圖風(fēng)格是什么樣子的、手淘UV數(shù)多少、搜索UV數(shù)多少、付費(fèi)UV數(shù)多少、SKU數(shù)多少、主要成交關(guān)鍵詞等，每個(gè)寶貝的數(shù)據(jù)都抓一遍，很多軟件都可以完成這個(gè)工作，我就不說(shuō)那么細(xì)了，難的是總結(jié)，你挨個(gè)總結(jié)一遍，如果你有條件，讓助理多整理幾個(gè)價(jià)格段，挨個(gè)分析1、如果前幾名銷量很高，后面的幾乎沒(méi)幾個(gè)銷量，這樣的類目是存在市場(chǎng)壟斷的，如果你實(shí)力很強(qiáng)，可以干掉一個(gè)，銷量都是你的，如果你是實(shí)力不強(qiáng)的小賣家，最好避開這樣的類目，重新選擇一個(gè)好做的去做3、如果發(fā)現(xiàn)天貓占比很高，沒(méi)幾個(gè)淘寶店的寶貝排在上面，而你又是淘寶店，這樣的類目也可以放棄，不說(shuō)沒(méi)有市場(chǎng)，而是有流量?jī)A斜，不是靠人為力量可以搬回來(lái)的3、在最賺錢的價(jià)格段里面，把所有寶貝成本都分析一遍，你會(huì)發(fā)現(xiàn)最賺錢的那款寶貝，這就是你要賺的錢，想辦法把他干掉再比如：你是賣風(fēng)衣的，發(fā)現(xiàn)250-300元價(jià)格段都是全棉日系風(fēng)格，很難超越，但你能找到同檔次更便宜的面料，他們成本要120元，你這批面料是工廠尾料或者特殊優(yōu)勢(shì)渠道，做貨成本只有60-70元，那么恭喜你，可能放開手猛打他我們做任何一件事，都要先把困難先擺出來(lái)好好盤算一下，怎么克服掉，越是小賣家越要做好充足的準(zhǔn)備，一步一個(gè)腳印的干，才能保證成功率，否則本來(lái)錢就不多，支撐不了你幾次試錯(cuò)成本的，寧愿花1-2個(gè)月去研究，也別盲目的瞎干                

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