淘寶店鋪的運(yùn)營(yíng)核心選品決定成敗是嗎？怎么解決？

         選品主要分為三個(gè)方面組成1、定位我們基于自己對(duì)銷售類目的了解以及市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析結(jié)果，找到一個(gè)相對(duì)精準(zhǔn)的人群定位，其中包括了 性別 年齡 喜好 職業(yè)等，根據(jù)這幾點(diǎn)的我們?nèi)?yōu)化產(chǎn)品詳情頁(yè)，當(dāng)然沒(méi)有任何一個(gè)產(chǎn)品可以做到人人都喜歡的地步，當(dāng)我們無(wú)法滿足所有人喜好的時(shí)候，我們就應(yīng)該去側(cè)重需求人群，去設(shè)置這部分人群所需要的產(chǎn)品詳情頁(yè)，多展現(xiàn)自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、賣點(diǎn)以及給這部分人群帶來(lái)的價(jià)值點(diǎn)，2 、價(jià)格定位現(xiàn)在淘寶做低價(jià)產(chǎn)品的商家還是比較多的，那么如果我們不做低價(jià)產(chǎn)品做高價(jià)產(chǎn)品，反而會(huì)顯得產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)小很多，如果現(xiàn)在有70%商家在該類目做低價(jià)，有30%商家做高價(jià)，隨著目前消費(fèi)水平的提高以及消費(fèi)觀念的提高，我們可以開(kāi)發(fā)這些產(chǎn)品，滿足這部分人群的消費(fèi)需求，提升自己產(chǎn)品的價(jià)值以及服務(wù)意識(shí)，得到這部分人群的認(rèn)可，從而獲取更高的利潤(rùn)，現(xiàn)在淘寶的個(gè)性化搜索給產(chǎn)品很好的輔助，所以我們?cè)谶x品的時(shí)候可以選擇價(jià)格較高的產(chǎn)品來(lái)做，價(jià)格越高相對(duì)利潤(rùn)也會(huì)較高，人群價(jià)值也會(huì)越高3 、競(jìng)品分析我們?cè)诖_定了目標(biāo)人群以及產(chǎn)品價(jià)格帶之后，我們還需要清楚知道競(jìng)品是那些，我們要找到對(duì)手并且確定目標(biāo)，現(xiàn)在淘寶流量打標(biāo)簽，我們可以根據(jù)對(duì)手的產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行標(biāo)簽的扶持以及打造，但是前提是我們的競(jìng)品需要是熱銷單品，不然也就沒(méi)有了競(jìng)爭(zhēng)必要了，做好這一點(diǎn)我們還要把產(chǎn)品的點(diǎn)擊率提升，點(diǎn)擊率的提升又關(guān)系到產(chǎn)品主圖了，點(diǎn)擊對(duì)任何一個(gè)寶貝來(lái)說(shuō)都是非常高重要的，新品上架能不能快速獲取到流量尤為重要，主圖也是有一定的吸引力的，要消費(fèi)者有點(diǎn)擊的興趣選品不好，銷量少，對(duì)于小賣家來(lái)說(shuō)，選品很重要，可以選擇當(dāng)?shù)貎?yōu)勢(shì)比較大的產(chǎn)品，包括成本價(jià)低，質(zhì)量好，口碑不錯(cuò)的產(chǎn)品再次客戶反饋，這個(gè)是你還沒(méi)做之前一定要清楚的，在淘寶上搜索下您要賣的產(chǎn)品，找到銷量最好的10家，看看中差評(píng)對(duì)產(chǎn)品的理解，如產(chǎn)品哪些不足或者哪些需要注意選品記住兩點(diǎn)， 第一點(diǎn)利潤(rùn)40%以上，第二點(diǎn)藍(lán)海產(chǎn)品（是有未來(lái)發(fā)展前景的產(chǎn)品，在哪看呢，生意參謀---市場(chǎng)行情分析--訂購(gòu)（標(biāo)準(zhǔn)版）找到產(chǎn)品數(shù)量少，搜索人氣高，轉(zhuǎn)化率高產(chǎn)品，這些是基本的）.....其實(shí)都可以賣，但是你想做的更大，做出爆款，就要符合市場(chǎng)的發(fā)展方向，符合平臺(tái)特性的產(chǎn)品，也就是人群定位及市場(chǎng)定位，正是所謂的順時(shí)勢(shì)而發(fā)展選品的方法固然很多，直接跟款，篩選，直通車測(cè)款，或者各種渠道，任何方法都有其價(jià)值，取舍在于我們會(huì)不會(huì)用，在資金有限，能力有限的時(shí)候，還是那句話，多花點(diǎn)時(shí)間，順其自然，脫引而出的產(chǎn)品，自然是純天然的先來(lái)看一下客單價(jià)，具體低到多少區(qū)間（50內(nèi)）也就是這個(gè)價(jià)格范圍內(nèi)甚至更低的產(chǎn)品相對(duì)好賣，你要問(wèn)我高客單價(jià)行不行，能不能賣除非你是天貓或者不在乎錢(qián)首先，相信大家做淘寶總得有好的產(chǎn)品，才有我們后面能說(shuō)到的技術(shù)層面吧，我的核心觀點(diǎn)是產(chǎn)品永遠(yuǎn)的是第一位的，產(chǎn)品是道，技術(shù)就是術(shù)，道和術(shù)的結(jié)合才能走向巔峰                

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