淘寶商家應(yīng)該如何巧妙運(yùn)用客服技巧,讓流量變銷量?
鄭馳騁樓主|2020-08-30|13:57|發(fā)布在分類 / 店鋪管理|閱讀:4821
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四、溝通禁忌?作為客服一些禁忌一定要注意:1、回復(fù)速度太慢2、機(jī)器人客服3、推卸責(zé)任4、答非所問(wèn)作為客服,我們要給客戶一個(gè)購(gòu)買的理由,讓客戶知道不是他一個(gè)人購(gòu)買了這個(gè)產(chǎn)品,以最簡(jiǎn)單的方式解釋產(chǎn)品,我們能提供什么樣的服務(wù),說(shuō)給客戶聽(tīng),了解客戶的需求的同時(shí),不要輕易擴(kuò)大產(chǎn)品的效果,要想盡一切辦法留著客戶,借機(jī)會(huì)合理推薦產(chǎn)品、搭配產(chǎn)品,最終促成交易,讓客戶買得更多,下次還來(lái)買9、無(wú)法滿足顧客的要求,第一句話需要回答,“非常抱歉”六、促成交易技巧1、利用“怕買不到”的心理:“這款是我們最暢銷的了,經(jīng)常脫銷,現(xiàn)在這批又只剩2個(gè)了,估計(jì)不要一兩天又會(huì)沒(méi)了,喜歡的話別錯(cuò)過(guò)了哦”或者:“今天是優(yōu)惠價(jià)的截止日,請(qǐng)把握良機(jī),明天你就買不到這種折扣價(jià)了4、幫助準(zhǔn)顧客挑選,促成交易:許多準(zhǔn)顧客即使有意購(gòu)買,也不喜歡迅速簽下訂單,他總要東挑西揀,在產(chǎn)品顏色丶規(guī)格丶式樣上不停地打轉(zhuǎn)盡量使用完整客氣的語(yǔ)句來(lái)表達(dá),比如說(shuō)告訴顧客不講價(jià),應(yīng)該盡量避免直接了當(dāng)?shù)恼f(shuō):“不講價(jià)”,而是禮貌而客氣的表達(dá)這個(gè)意思“對(duì)不起,我們店商品不講價(jià)”可以的話,還可以稍微解釋一下原因這個(gè)時(shí)候就要意識(shí)到這是一個(gè)很完美主義的顧客,除了要實(shí)事求是介紹商品,還要實(shí)事求是把一些可能存在的問(wèn)題都介紹給她,告訴她沒(méi)有東西是十全十美的這樣買家在打算購(gòu)買商品的時(shí)候,才可以迅速回答顧客的問(wèn)題這個(gè)時(shí)候如果實(shí)在很忙,不妨客氣的告訴顧客“對(duì)不起,我現(xiàn)在比較忙,我可能會(huì)回復(fù)的慢一點(diǎn),請(qǐng)理解”,這樣,顧客才能理解你并且體諒你如果顧客還堅(jiān)持要完美的商品,就應(yīng)該委婉的建議她選擇實(shí)體店購(gòu)買需要的商品這個(gè)時(shí)候就需要我們有足夠的耐心和熱情,細(xì)心的回復(fù),從而會(huì)給顧客一種信任感五、需要注意的方面1、我們常常會(huì)遇到一些顧客,喜歡打破砂鍋問(wèn)到底的
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微V.信X號(hào)是為: msc496。
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