淘寶直通車計劃是什么?淘寶商家該如何設(shè)置直通車計劃呢?
138****0054樓主|2020-08-15|14:06|發(fā)布在分類 / 流量轉(zhuǎn)化|閱讀:1239
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淘寶直通車計劃1、測款目標——得到結(jié)論:誰才是“優(yōu)質(zhì)款”費用:預(yù)算=N個寶貝200個點擊PPC,假設(shè):10個寶貝、PPC為2元,即102002=4000元(寶貝數(shù)和PPC為假設(shè),但是測款的點擊必須夠200,時長一般是3-7天,最好是7天為準)核心關(guān)注數(shù)據(jù):點擊率、收藏加購率2、測圖目標——得到結(jié)論:誰才是“更好創(chuàng)意圖”費用:預(yù)算=N個創(chuàng)意圖50個點擊PPC,假設(shè)10個創(chuàng)意圖、PPC為2元,即10502=1000元(創(chuàng)意數(shù)與PPC為假設(shè),但測圖必須是夠50個點擊量,時長一般為3-7天,最好7天為主)核心關(guān)注數(shù)據(jù):點擊率3、養(yǎng)分目標——符合心理以及市場價格標準的PPC達到質(zhì)量分全10分,且滿格為了提高工作效率,可以測圖與養(yǎng)分同時進行,都是為沖銷量服務(wù)費用:預(yù)算=點擊量PPC天數(shù),假設(shè)50個點擊、PPC為5元,天數(shù)為7天,即5057=1750元(PPC為假設(shè),每個類目不一樣)日限額最少為:250元注:時長為7天,如果7天內(nèi)并沒有上分,則應(yīng)清除計劃,重新創(chuàng)建計劃核心關(guān)注數(shù)據(jù):點擊率4、沖銷量目標——完成既定“目標銷量”為了提高產(chǎn)品銷量,需要配合利益點,直通車的虧損靠自然搜索帶回來銷量目標:3000筆費用:目標為3000筆,則日銷量為100筆,假設(shè)是5%的轉(zhuǎn)化率,則需要2000點擊量(此處就需要測款測出一個好款,并有很好的利益點),假設(shè)PPC=2元,每日花費即:2000點擊PPC2元=4000,沖30天=400030=12W,總產(chǎn)出=銷量客單價時長,那么假設(shè)客單價為:40元,則總產(chǎn)出=1004030=12w核心關(guān)注數(shù)據(jù):轉(zhuǎn)化率、PPC、點擊量5、ROI-投入產(chǎn)出比目標——讓ROI盡可能的高,越高越好制定推廣目標(ROI做到多少滿意,流量到多少滿意)ROI要想盈利要大于盈虧平衡點,盈虧平衡點=1/毛利率6、低價引流目標——足夠低的PPC獲取更大的轉(zhuǎn)化單獨建立推廣計劃,低價引流不需要太多的人員配置,購直通車推廣軟件即可,超級開車、省油寶等這樣的工具都可以完成特點:對店鋪要求,全店無爆款,客單價較低,或者全店有一個“超級”爆款,或者轉(zhuǎn)化周期過長的店鋪適合只追求流量獲取,不追求質(zhì)量分、無需測款、無需測圖、做不了沖銷量7、祈禱式開車目標——毫無目標費用:每日200,燒成什么樣算什么樣,反正也沒轉(zhuǎn)化特點:不知道自己想要做什么,既不學(xué)習(xí),也不提問,也不找托管,還祈求訂單,要么就是每日補單,祈求給官方交保證金介于這樣的時長太久,那么你是否可以提高轉(zhuǎn)化率一倍以上,降低PPC一倍,或者客單價太低是否需要重新測款上新來操作,這就需要根據(jù)店鋪運營的規(guī)劃來執(zhí)行同樣商家在做直通車推廣前一定要有明確的目的與計劃,有了目的之后,所有的操作都是正確的,要么做加法,要么做減法時長:直到賠光、直到扣分關(guān)店、直到思維醒悟的那一天為止我們做什么事情都要有計劃,才會事半功倍
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