淘寶電商怎么運(yùn)營(yíng)?淡季時(shí)應(yīng)該如何去操作呢?
劉猛樓主|2020-09-27|10:45|發(fā)布在分類 / 不懂瞎問|閱讀:8525
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四、系統(tǒng)提升培訓(xùn)作為廠家及銷售經(jīng)理,利用淡季做培訓(xùn),也是潛移默化助長(zhǎng)市場(chǎng)銷量的有效手段,在旺季時(shí),客戶及其業(yè)務(wù)員往往疲于產(chǎn)品配送、收款等,但淡季,作為他們卻可以有大把大把的時(shí)間來利用,因此,利用淡季,可以組織系列針對(duì)性比較強(qiáng)的培訓(xùn)活動(dòng),來給經(jīng)銷商以及業(yè)務(wù)員,包括經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)員“充充電”,培訓(xùn)是作為廠家可以給予經(jīng)銷商以及業(yè)務(wù)員的最好的福利銷售淡季,對(duì)于廠家銷售人員來說,工作的時(shí)間相對(duì)充裕,因此,利用銷售淡季,加強(qiáng)、加深客情關(guān)系,倒是一種改善客情,取得各級(jí)渠道商信任與好感的絕佳機(jī)會(huì),也是一種曲徑通幽、贏銷人心的攻心戰(zhàn)術(shù)在銷售淡季,作為業(yè)務(wù)員的惰性會(huì)一覽無余地暴露出來,比如,一些業(yè)務(wù)員,尤其是一些“老油條”,總喜歡背著主管玩“貓捉老鼠”的游戲,以至讓本來處于淡季的市場(chǎng),更是“雪上加霜”,因此,作為企業(yè)及其銷售經(jīng)理,必須要在銷售淡季做好一件事,那就是對(duì)業(yè)務(wù)員的嚴(yán)格管理考核五、嚴(yán)抓市場(chǎng)考核在銷售淡季,還有一個(gè)至關(guān)重要而核心的工作,也需要做好、做扎實(shí),它是淡季銷量保持不下滑或能夠增長(zhǎng)的前提然而,在銷售淡季,如果廠家及銷售人員能夠逆向思維,主動(dòng)出擊,做好如下幾個(gè)方面的工作,即使是淡季,市場(chǎng)仍然大有文章可做在銷售淡季,由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的減少或麻痹,一些渠道往往被“閑置”不用,甚至丟棄,因此,對(duì)于營(yíng)銷人員來說,這恰恰是開發(fā)渠道、擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)、擠壓對(duì)手的絕好機(jī)會(huì)在這種思想的支配下,作為原本就處于淡季的市場(chǎng)來說,根本就不可能積極主動(dòng)地去出主意,想辦法,從而讓淡季不淡,旺季更旺一、轉(zhuǎn)變淡季觀念其實(shí),很多營(yíng)銷人員之所以在淡季無所事事,跟他們根深蒂固的淡季思想有很大的關(guān)系,在他們的思想意識(shí)當(dāng)中,淡季就是銷量小,再努力也沒用,不如好好給自己放放假,輕松一下,以備旺季再戰(zhàn)這項(xiàng)工作,就是淡季市場(chǎng)的銷售考核月底,銷售人員還會(huì)跟關(guān)系密切的客戶通過一些方式進(jìn)行壓貨,市場(chǎng)運(yùn)作基本上靠自然銷售,處于“休眠”狀態(tài)
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