淘搶購活動怎么做?包括哪些內(nèi)容?
60期傻孩子樓主|2022-09-28|14:47|發(fā)布在分類 / 店小蜜|閱讀:50
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眾所周知,淘寶店鋪的活躍度很重要。
店鋪越活躍,就越有機(jī)會增加權(quán)重,讓更多人看到。
參加活動是增加你活躍度的一個非常好的機(jī)會。
尤其是像淘寶首頁這樣的大活動,流量非常巨大。
那么,對于搶購,我們該怎么辦呢?接下來,我們來說說具體的做法。
活動層面,開業(yè)期間客服、資金、流量、倉庫、頁面推廣等方面。
1.看同行的預(yù)熱數(shù)據(jù)和銷售數(shù)據(jù),全維度的數(shù)據(jù)需要查看。
我們還需要看看我們自己同期的比較數(shù)據(jù)。
我們可以查看交易數(shù)據(jù),比如參與商家的成交額,交易筆數(shù)等。
你也可以看看同行的平均坑產(chǎn)出,至少要高于平均水平——比如每個商家的產(chǎn)出營業(yè)額除以參與商家的數(shù)量,等于你的坑產(chǎn)出增值,所以你參與活動后最好不要低于你的行業(yè)平均水平。
2.還可以通過搶購活動后臺查看活動的成交金額、總訪客量、購買人數(shù)、產(chǎn)值等。
通過這一系列數(shù)據(jù)的強(qiáng)力對比,可以梳理出我們可以在哪些地方有所突破。
比如對比7月和8月的相關(guān)數(shù)據(jù):某產(chǎn)品參與搶購,一個月大概7場;參加聚會還是劃算的,大致四五場。
3.通過客觀分析,每個活動的效果都是不一樣的,尤其是在產(chǎn)品的弱勢期。
在弱勢期,可以通過互動積分分析競爭對手是否在參與這些活動。
比如我們家本身就是賣蜂蜜的,競爭對手是百花。
如果所有的花都是當(dāng)天或者前幾天,我們自己當(dāng)天的銷量也不會很好,因?yàn)橄嚓P(guān)用戶已經(jīng)被競爭對手消化了。
這時候需要加大促銷力度來吸引消費(fèi)者,但也要看之前店鋪的消費(fèi)力度。
香水、坐墊等產(chǎn)品也是如此。
當(dāng)你遇到同行消費(fèi)了你的用戶,你需要布局其他產(chǎn)品,從各個維度進(jìn)行分析。
4.當(dāng)然,你還需要看單品的分時數(shù)據(jù)。
你一定要利用好前三個小時的數(shù)據(jù),重點(diǎn)是訪問量和交易轉(zhuǎn)化率。
在轉(zhuǎn)化率比較低的時期,可以減少熱詞直通車投放,然后增加人群投放的比例,以定向?yàn)橹鳌?/p>
5.在重量的問題上,搶購有它自己的重量。
它就像一個金色的鐘罩。
活動做不好的時候,要有自己的補(bǔ)貨方法,比如給老客戶發(fā)短信,做打折促銷;第二,可以做直通車,做一個包括人群規(guī)劃在內(nèi)的總體規(guī)劃;第三要做的是做好人群定向,關(guān)注站外流量,提前聯(lián)系主播。
總的來說,在淘寶做活動是有一定保障的,因?yàn)樗旧砭褪且粋€非常好的平臺,有一定的加成。
所以要求商家在參加活動時要做好充分的準(zhǔn)備。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微V.信X號是為: msc496。
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