淘寶店流量提純必備技能是什么？直通車搜索人群怎么優(yōu)化？

         文/萬堂書院講師故人已故直通車從關(guān)鍵詞匹配到人群匹配的變化趨勢眾所周知,直通車推廣是一種關(guān)鍵詞廣告投放工具.長久以來,直通車效果的保證都基于一個(gè)假設(shè):搜索相關(guān)關(guān)鍵詞的用戶,都是關(guān)鍵詞所代表產(chǎn)品的潛在購買用戶.在這個(gè)假設(shè)的前提下,直通車工具的優(yōu)化核心,其實(shí)一直圍繞的便是匹配二字,把用戶需求觸發(fā)點(diǎn)的關(guān)鍵詞和包含關(guān)鍵詞的產(chǎn)品二者聯(lián)結(jié)起來,于是,淘寶有了廣告收入,我們有了成交額.但隨著同行的增多和競爭的加劇,單純的關(guān)鍵詞匹配體系開始顯得有些吃力,具體表現(xiàn)就是產(chǎn)品沒問題,關(guān)鍵詞沒問題,但轉(zhuǎn)化率就是上不去.針對這種越來越蛋疼的情況,很多人會(huì)從產(chǎn)品詳情頁,銷量,評價(jià)內(nèi)容,或者關(guān)鍵詞出價(jià),匹配方式等等方面下功夫,雖然會(huì)有一定提升空間,但其實(shí),還有更簡單有效的方式,幫我們解決這樣的難題.對,就是今天要講的:直通車搜索人群流量提純利器:搜索人群直通車關(guān)鍵詞的搜索人群,到底指什么呢2.重點(diǎn)寶貝,請?zhí)砑幼远x人群并進(jìn)行測試對于重點(diǎn)投放的寶貝,你將會(huì)有更多的時(shí)間和精力來進(jìn)行操作,那么我建議你可以開始折騰這個(gè)叫做自定義人群的東東了.這個(gè)自定義人群里面的標(biāo)簽,因類目而異,不同類目不同產(chǎn)品,點(diǎn)開之后可供選擇的細(xì)分標(biāo)簽是不同的,如下圖這個(gè)便是女裝的:由圖可見,女裝可以從風(fēng)格,筆單價(jià),性別,年齡,月均消費(fèi)額度等5個(gè)方面進(jìn)行進(jìn)一步篩選.我們再來看看其他類目,下圖是某燈飾類目賣家的搜索人群后臺:可見燈飾類目和女裝類目相比,是沒有風(fēng)格人群可供選擇的,其他類目基本雷同,可供選擇的就是在性別,年齡,購買力和比單價(jià)四個(gè)維度.這些維度如何利用如果你可以把直通車所有投放寶貝全部添加搜索人群溢價(jià),用30%溢價(jià)的代價(jià),提升整個(gè)賬戶的流量質(zhì)量,進(jìn)而帶動(dòng)整個(gè)賬戶ROI的提升,這樣算下來,是非常劃算的事情.有其對一些有一定基礎(chǔ),有自己獨(dú)特風(fēng)格,有用戶黏性的店鋪而言,這樣操作帶來的提升將是巨大的,建議還沒開始操作的小伙伴們趕緊搞起來.有驚喜別忘了回來告訴我.一句話,用戶更精準(zhǔn)了.看下搜索人群默認(rèn)的標(biāo)簽:優(yōu)質(zhì)訪客,下面總共5類人群,分別是:瀏覽未購買,購買過,加購,收藏,和競爭對手店鋪的潛在客戶.簡而言之,這批用戶是有可能形成購買轉(zhuǎn)化行為的用戶,當(dāng)他們在搜索我們投放的產(chǎn)品關(guān)鍵詞的時(shí)候,沒理由不出更高的價(jià)格,爭取在更靠前的位置出現(xiàn),并把他們通通拿下.就好像送到嘴邊的肉沒理由不吃一樣道理,想一想,是不是這個(gè)理兒呢1.如有可能,所有寶貝請務(wù)必打開優(yōu)質(zhì)訪客人群并溢價(jià)搜索人群是對關(guān)鍵詞匹配這種方式,在人群緯度上的進(jìn)一步提純,對流量過濾和質(zhì)量提升有百利而基本無一害,所以,在可能的情況下,在你人力允許的情況下,建議把所有推廣的寶貝通通打開搜索人群的溢價(jià),操作方式就2步:2.不太了解情況的,OK,干個(gè)苦力活,每個(gè)標(biāo)簽單獨(dú)勾選,溢價(jià).如下圖這種苦力數(shù)了下,女裝總共34個(gè)標(biāo)簽可供選擇,不要急不要躁,手動(dòng)把所有標(biāo)簽全部單獨(dú)添加一遍,統(tǒng)一溢價(jià),1%也好,5%也好,問題不大,然后過一段時(shí)間回來看具體的數(shù)據(jù)表現(xiàn),好的留下,差的刪掉,然后把好的排列組合,繼續(xù)PK3.特殊類目/寶貝,請自行測試天氣人群搜索人群標(biāo)簽還有后一種情況就是比較有才的天氣人群,顧名思義,刮風(fēng)下雨,降雪霧霾啥的,統(tǒng)統(tǒng)都包括在里面了.這里怎么用如果你在現(xiàn)在全國氣溫不算太高的情況下,提前賣夏裝,不用像我一樣費(fèi)勁去查全國的平均氣溫了,直接勾上炎熱+高溫并果斷溢價(jià),輕輕松松給處于水深火熱之中的同胞們送去一絲冰涼.當(dāng)然了,如果你只是個(gè)賣充電寶的,我看差不多你也可以跳過這一小節(jié)了.好了,以上差不多就是所有內(nèi)容了,可以看出,搜索人群給了我們更多對流量的控制力,喜歡玩的小伙伴,簡直可以把直通車玩出花來,想要什么人,就有什么樣的人,用一句話來說就是:通通都到碗里來.一樣道理,直通車的搜索人群溢價(jià)就是與萬千人中,挑中你想要的那批人,對那些人,你出價(jià)更高,排名更靠前.然后呢                

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