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    淘寶商家應該如何去操作直播?做直播有哪些優(yōu)勢呢?

    helloXMX樓主|2020-10-22|11:31|發(fā)布在分類 / 淘寶直播|閱讀:4873

             優(yōu)勢:1.用戶規(guī)模大2.商品類目豐富,消費者能選擇的范圍廣3.互動性強,直播的及時性能讓消費者有很好的購物體驗4.觀看直播方式多種多樣,電腦、手機、電視等等都可以觀看劣勢:1.時間局限性,需要用優(yōu)質的直播內容吸引消費者2.直播類目多,一些不良直播會造成直播混亂的局面3.主播競爭大,大部分流量已經(jīng)被頭部主播以及明星帶貨吸引走了熱門品類:服裝、珠寶、美妝、個護拼多多的“多多直播”是在1月19日正式上線的,拼多多設計的拼團、砍價、三人成團、看直播等分享式的消費模式,借助“損失用戶心理”來刺激用戶,樂此不疲的在朋友圈轉發(fā)購物和促銷信息,曾風靡一時4.容易打造爆款,引流速度快劣勢:1.抖音女性偏多,如果商品偏女性化,轉化率不會很高2.購物體驗不佳,用戶購物的時候需要跳轉平臺3.消費者黏性不高,大多是沖動消費,買了一次之后就找不到鏈接了,復購率很低4.大部分人看直播只是為了娛樂,垂直度不高熱門品類:女裝、美妝、護膚、食品快手是趣味性、接地氣的內容吸引了大量的下沉用戶,平臺商品以快消品為主,價格低、購買率高優(yōu)勢:1.用戶黏性強,轉化率較高2.直播限制寬泛,快手默許主播將粉絲導向個人微信、微博3.用戶多樣化4.規(guī)則少,賣貨短平快5.商品直觀,很多主播會直播自家的果園、檔口、店面,讓消費者對產品有更直觀的了解劣勢:1.一些不良直播會造成直播混亂的局面2.不適應所有產品推廣3.消費者對價格敏感熱門品類:食品飲料、家居日用、美妝所有頭部直播平臺中,95后使用人數(shù)B站占比最高優(yōu)勢:1.互動性強,分享體驗式帶貨2.直播信息會直接發(fā)給粉絲劣勢:1.平臺不會給主播公域流量2.不能引流到其他平臺,能選擇的商品就很有局限性熱門品類:美妝、時尚、文化、美食總的來說,直播電商頭部平臺的優(yōu)勢已經(jīng)很明顯了,淘寶、快手及抖音已經(jīng)形成了一超兩強的格局優(yōu)勢:1.強大的資源整合能力2.物流配送能力,自己建的物流服務很好且可控3.品牌口碑較好,直播內容品質化4.家電規(guī)模大且對供貨商議價能力強劣勢:1.商品種類少2.時間局限性,需要用優(yōu)質的直播內容吸引消費者3.用戶定位精準,客源少熱門品類:日用、家電、食品、數(shù)碼蘑菇街直播也是電商領域的開拓者,是細分領域第一平臺優(yōu)勢:1.用戶群體年輕,消費水平較高2.教學類垂直內容直播有優(yōu)勢3.直播學習人數(shù)多劣勢:1.直播界面沒有購物車選項2.很難與已經(jīng)有了頭部主播的平臺爭奪市場熱門品類:學習、娛樂單機、網(wǎng)游、手游、電臺、二次元分區(qū)小紅書是種草拔草內容為主,依靠大量KOL背書,商品以美妝類為主優(yōu)勢:1.粉絲之間病毒式的傳播,影響面廣2.推廣操作簡單,運營成本較低3.互動性強,能及時溝通劣勢:1.粉絲沒有達到一定量級沒有傳播效果2.微博產生新內容的速度太快太多,信息很容易被埋沒熱門品類:女裝、美妝個護、食品抖音平臺的定位是潮流以及時尚,所以聚集了大量年輕的用戶,并且可以依靠大數(shù)據(jù)算法推送用戶偏好內容優(yōu)勢:1.用戶精準,專注時尚女性消費者2.復購率高3.平臺扶持政策劣勢:1.商品種類少2.時間局限性,需要用優(yōu)質的直播內容吸引消費者3.用戶定位精準,客源少熱門品類:女裝、鞋靴、箱包、彩妝內容平臺:微博是一個熱門內容曝光率高,有大V引領,全內容式運營的平臺優(yōu)勢:1.用戶定位廣泛2.爆款低價模式3.門檻不高劣勢:1.沒有完善的粉絲體系,例如粉絲等級、粉絲群等2.回購率低,消費者黏性不高3.直播內容難以定位,價格已經(jīng)是最優(yōu),直播的一大亮點缺失熱門品類:水果、食品、生活用品京東是做自營出生,可能在娛樂營銷這方面相較于淘寶來說還是差了點優(yōu)勢:1.人氣最高,抖音核心玩法在于內容的輸出2.用戶量非常大3.用戶群體偏年輕化,而現(xiàn)在的主流消費人群正式90、95后的年輕人                

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