對話天貓國際劉鵬，哪種跨境電商會活不下去？

         實際上，進口電商最終拼的就是全球的品牌商到中國消費者這鏈條是否高效，這高效體現(xiàn)在鏈條中產(chǎn)生的費用、最終產(chǎn)生的成交量和平臺對品牌的影響力，誰的方案最優(yōu)，則必然是主流而對于平臺而言，內(nèi)容的產(chǎn)生必須有一個更有效的產(chǎn)生機制，而不是單純的只是讓品牌商去寫，因為品牌商自己去描述產(chǎn)品，必然都會夸自己是好的天貓國際總經(jīng)理劉鵬指出，從海外品牌方賣場到中國消費者間有5到10層中間商，而利用電商有望把中間層級控制在3層以內(nèi)實際上，中國人的消費潛力是無限的，通過內(nèi)容的方式可以讓更多中國的消費者知道品牌方貨品的特點而這放在進口或全球商品流通也是一樣的，未來跨境電商的趨勢一定是全球直供，即跨境電商直接切入品牌方，從品牌方建立供應系統(tǒng)，再進行直供銷售，把進口貿(mào)易中間代理、分銷這種體系去掉實際上品牌方、平臺方和服務商直接三方協(xié)作就是去掉很多代理商和中間層的過程，這是跨境電商比較有優(yōu)勢的模型所以不管是平臺還是自營電商，順著供應鏈往上走，跟全球的品牌方或者零售賣場直接來做供應，才會有機會但是，目前國內(nèi)電商要直接接觸到海外品牌商并不是易事，去國外掃貨去跟國外代理商拿貨仍是大部分跨境電商的主流做法因為品牌商大多根植于海外，所以不可避免的有些品牌商是不懂得如何在中國做電商的，這時服務商的作用就尤為重要這里的內(nèi)容不止局限于貨品本身的描述，還包括電商陳列一個貨架時該品放一個什么樣的商品和價格，電商該如何把這個貨品的利益點清楚地向消費者展示                

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