淘寶直播黑科技引流怎么操作？如何吸引顧客

本文提綱:如何運(yùn)營(yíng)淘寶直播黑科技引流？如何吸引客戶現(xiàn)在的人都知道淘寶直播也是需要引流的，因?yàn)樵L客可以幫助主播帶來(lái)更多的新粉絲，同時(shí)也可以提高直播間的轉(zhuǎn)化。

但是有些商家還是不知道怎么引流。

那么，淘寶直播黑科技引流是如何操作的呢？如何吸引客戶？第一，寶貝與店鋪品類有關(guān)。

首先，大部分直播間都會(huì)有一個(gè)磨合的過(guò)程。

但是，不管你想賣什么，首先要找到一個(gè)好寶貝。

在直播間剛開始的時(shí)候，淘寶或多或少都會(huì)介紹訪客。

但是想要進(jìn)來(lái)的流量可以交易，必須有信譽(yù)度高，優(yōu)惠力度大的寶貝。

只要有形成交易的信任，下次進(jìn)你店的幾率就大一些。

所以你一開始選的寶貝價(jià)格一定要低，而且是直播間的正規(guī)寶貝。

比如你的店做珠寶。

你的首選成交寶貝一定是和首飾有關(guān)的，比如耳環(huán)，項(xiàng)鏈等。

最好能利用貨源找到性價(jià)比高，客單價(jià)低的寶貝。

這涉及到你的直播未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。

第二，寶寶的造型一定要好看。

淘寶直播的女性基本比例在85%以上。

他們買東西基本都是不理智的。

主播帶動(dòng)情緒高漲，他們就會(huì)成交，然后就是風(fēng)格。

視覺(jué)消費(fèi)者對(duì)風(fēng)格的要求很高。

如果你覺(jué)得你的價(jià)格不夠便宜，肯定有人買，不一定。

所以你的直播工作室寶貝不僅要性價(jià)比高還要足夠好看！第三，價(jià)格區(qū)間。

直播期間，我一直在賣一個(gè)價(jià)的寶貝，或者2-3個(gè)價(jià)的。

比如你賣珠寶，全場(chǎng)100+，300+，500+。

比如一個(gè)賣家賣翡翠飾品，都是翡翠手鐲，價(jià)格幾百塊。

賣家說(shuō)是正品。

有更好的嗎？其實(shí)這個(gè)問(wèn)題就出來(lái)了，如果只是設(shè)計(jì)一個(gè)簡(jiǎn)單的價(jià)格交易層。

那你的交易就困難了。

一是寶寶沒(méi)有說(shuō)服力，二是沒(méi)有可比性。

想讓寶貝成交，這個(gè)時(shí)候就要拿出一個(gè)客單價(jià)高的寶貝，可以多拿幾個(gè)客單價(jià)的寶貝。

并且在推薦直播的時(shí)候做一個(gè)比較，提高粉絲的心理預(yù)期。

第四，寶寶多樣化。

我們直播做的是粉絲營(yíng)銷。

老粉絲很重要，但是老粉絲有時(shí)候買夠了，這也是很多直播工作室頭疼的問(wèn)題。

老鐵好久沒(méi)見(jiàn)了？你還會(huì)買嗎？不一定是這樣的。

所以這個(gè)時(shí)候就要考慮寶寶的多樣性了。

我們要做的就是讓他們?cè)赽uy buy的直播間里買。

比如你做女裝，你賣大衣，毛衣，當(dāng)然也可以賣褲子，連衣裙，羽絨服等等。

這個(gè)我就不多說(shuō)了。

在寶貝的結(jié)構(gòu)上，重點(diǎn)爆款寶貝，盡可能多的設(shè)置搭配款，寶貝要有季節(jié)性，滿足當(dāng)下需求，適合根據(jù)庫(kù)存推。

5.發(fā)布淘寶直播預(yù)告。

提前做好現(xiàn)場(chǎng)預(yù)告，為活動(dòng)預(yù)熱。

當(dāng)直播開始時(shí)，您可以相應(yīng)地獲得外部訪問(wèn)者。

但需要注意的是，直播的主題和內(nèi)容一定要描述清楚。

標(biāo)題條件字?jǐn)?shù):12字以內(nèi)(手機(jī)發(fā)布16字)，“內(nèi)容亮點(diǎn)+權(quán)益(福利)”兩者缺一不可。

有清晰有創(chuàng)意的圖片，沒(méi)有文字，拼接或其他信息，預(yù)防牛皮癬。

這也讓小二可以挑選優(yōu)質(zhì)的直播內(nèi)容進(jìn)行推廣，有利于獲得直播權(quán)。

同時(shí)，直播內(nèi)容主圖可以更好的利用大數(shù)據(jù)獲取精準(zhǔn)訪客。

如何獲得老粉絲？主播的個(gè)人魅力和內(nèi)容可以在直播過(guò)程中引導(dǎo)粉絲評(píng)論、猜測(cè)價(jià)格、聊熱門話題等等。

也能被利益誘惑，多重優(yōu)惠券，打折券等。

對(duì)于折扣，打折這個(gè)詞，對(duì)買家更有吸引力，有利于寶貝轉(zhuǎn)化，也能促進(jìn)粉絲的關(guān)注度。

在停留時(shí)間可以做送禮活動(dòng)，或者限時(shí)搶購(gòu)秒殺，定時(shí)開放等。

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