淘寶運營：新手店鋪如何高效提高銷量？（上）

所有網(wǎng)店賣家都在絞盡腦汁思考的最大問題就是“怎么將店鋪的商品賣出去”。

網(wǎng)店銷量關系著商家的盈利，沒有銷量就沒有盈利，因此提高網(wǎng)店銷量自然是商家思考的重點。

所以新手淘寶賣家該如何高效提高銷量呢？一、盡可能將用戶留在手淘端如果你的店鋪能讓用戶“心甘情愿”花更多的時間瀏覽，那么你的店鋪獲得的流量就不會少。

影響店鋪流量因素指標有以下這些：瀏覽深度、跳失率、頁面停留時間。

新手店鋪只要多多在這些指標上進行一定優(yōu)化，就可以全面提高用戶在手淘端（自己店鋪）的停留時間。

1. 明確淘寶店鋪定位店鋪風格、店鋪定位越明確精準，那么你的人群特征就越統(tǒng)一。

許多新手商家在開店初期，找不準方向，產(chǎn)品定位不明確，什么都想賣，結(jié)果導致店鋪設計方面很混亂。

舉個例子：如果你到線下想買一件日系風格的連衣裙，你的邊上有兩個店鋪，其中一個店鋪是專門出售日系風格的連衣裙，而另一個店鋪什么樣風格的裙子都有，你肯定是在單一風格的店鋪里停留時間更長。

2. 完善店鋪的導航指引無論是關聯(lián)銷售也好，還是通過設置明顯的標簽按鈕也罷，你都需要在店鋪內(nèi)做好導航指引。

比如：從這個寶貝到其他寶貝的指引；從寶貝頁面到活動頁面的指引；從寶貝頁面到首頁的指引；從活動頁面到具體的爆款寶貝頁面的指引等等。

做好導航指引，將會很大程度上提高店鋪的瀏覽深度、降低跳失率3. 設置互動活動比如：可以設置一些和用戶互動的小游戲，內(nèi)容營銷等方式來增加用戶的頁面停留時間。

二、通過內(nèi)容營銷產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容在手淘端，內(nèi)容營銷對商家往往能起到事半功倍的效果，為店鋪帶來更多的流量。

它包括微博、微淘、淘寶達人、淘寶頭條、淘寶直播等等。

所以，初入淘寶的商家建議將重點放在內(nèi)容營銷上，多花時間學習。

有很多人認為，搞好內(nèi)容營銷就是做好淘寶直播，但是淘寶直播對于大多數(shù)中小賣家來講并不是很現(xiàn)實。

不用一直糾結(jié)于想要依靠淘寶直播來提升流量，你能產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的文字內(nèi)容也是可以的，好好學習如何去寫文章，尤其是關于產(chǎn)品的文章，這同樣很關鍵。

三、做好老客戶營銷老顧客的地位不容忽視，老客戶不僅可以給我們帶來再次銷售的機會，更重要的是老客戶的口碑傳播可以帶來新的用戶。

店鋪初期建議做些可重復消費產(chǎn)品，如：服飾、零食、母嬰用品、寵物用品等等。

當你的產(chǎn)品有一定優(yōu)勢的情況下，這些類目下會有很大比例的老客戶購買。

如今的無線時代：由于屏幕變小，用戶變的越來越懶，當你的店鋪能為他提供滿意的產(chǎn)品，他們的“被迫忠誠度”（懶得去找）還是非常高的。

店鋪可以搞一些老客戶活動，設置會員日，老客戶專場活動等等。

讓每一位顧客都能在你的店鋪里得到貼心的服務和優(yōu)惠的價格。

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