淘寶店鋪淡季想要玩轉(zhuǎn)直通車，怎么操作呢？

         一、推廣背景總所周知，在淡季來臨的時(shí)候，每一個(gè)店鋪都會(huì)呈現(xiàn)一定的下滑趨勢，所以在這時(shí)候大部分的賣家都會(huì)選擇去暫停掉目前的直通車推廣，想要減少投入來安全度過這一階段2、精準(zhǔn)人群在精準(zhǔn)人群上，旺季的時(shí)候無論他的轉(zhuǎn)化如何都會(huì)選擇去給予一定的溢價(jià)比例，因?yàn)橛辛髁窟M(jìn)來就可以，但是淡季的時(shí)候這一類的流量要把控好，對于溢價(jià)高，但是轉(zhuǎn)化不理想的人群可以相對的降低溢價(jià)比例甚至不參與溢價(jià)，這樣才能保證有限的花費(fèi)都用在有價(jià)值體現(xiàn)的人群上有一個(gè)賣家在淡季選擇了放任店鋪的走勢不去推廣，相反一部分的賣家會(huì)選擇繼續(xù)保持直通車的引流，以維持目前店鋪的平穩(wěn)走勢，顯而易見，在淡季過后，店鋪的差距就會(huì)展現(xiàn)出來1、過季產(chǎn)品的清倉對于之前過季產(chǎn)品的庫存在季節(jié)因素影響比較大的情況下，掌柜們都會(huì)把握好貨物的庫存量，當(dāng)然，盡管有意識的去把握，但還是不可避免的會(huì)產(chǎn)生一定的庫存多的現(xiàn)象，這時(shí)候我們要對這些產(chǎn)品進(jìn)行一些的清倉處理，利用價(jià)格上的優(yōu)勢，寶貝主圖上的促銷語來吸引買家進(jìn)行購買，把損失降到最低，這是每個(gè)賣家都希望看到的結(jié)果正值旺季的時(shí)候，我們會(huì)選擇一些熱詞為店鋪帶來更多的流量，精準(zhǔn)性會(huì)相對小一些，但是放在淡季，我們就必須要對關(guān)鍵詞進(jìn)行嚴(yán)格的篩選1、定向推廣在旺季的時(shí)候更多的是人選寶貝，所以投放的定向方式會(huì)很多，但是淡季往往是寶貝選人的展現(xiàn)模式，務(wù)必要讓每一個(gè)點(diǎn)擊都得到最理想的價(jià)值3、直通車在旺季可以讓店鋪更旺，在淡季一定要把握好投放的精準(zhǔn)性，為后期的旺季打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)六、總結(jié)1、淡季直通車在推廣中一定要分析整體的數(shù)據(jù)來進(jìn)行針對性的調(diào)整，在投放時(shí)間、投放地域上做到更加的精準(zhǔn)因?yàn)橐粋€(gè)熱賣寶貝的積累不是短時(shí)間內(nèi)就可以做到的，所以這時(shí)候我們就要利用好直通車來從新款中測試出市場反應(yīng)較好的款式，預(yù)熱，后期旺季來臨的時(shí)候才會(huì)在市場中占據(jù)較大的優(yōu)勢淡季直通車推廣的預(yù)算會(huì)相對較低，所以在精準(zhǔn)性上的要求會(huì)更高                

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