怎樣找到靠譜的代銷貨源（淘寶代銷靠譜嗎）

代銷直供模式的顯著特點之一是庫存風(fēng)險從電子零售商轉(zhuǎn)移到了供應(yīng)商，電子零售商完全實現(xiàn)了零庫存，大大降低了電子零售商的庫存風(fēng)險，下面衣聯(lián)網(wǎng)小編為大家分享一些經(jīng)驗。

怎樣找到靠譜的代銷貨源

代銷商上傳廠商提供的產(chǎn)品數(shù)據(jù)包到自己的網(wǎng)店里，并進行宣傳促銷活動。當(dāng)有買家來買了，就到該廠商的網(wǎng)站上去訂購，讓其發(fā)貨。信息流的流動從廠商到代銷商再到消費者，是雙向流動；而資金流是從消費者到代銷商再到廠商；物流是直接從廠商到達(dá)消費者，省去了網(wǎng)絡(luò)零售商的中間環(huán)節(jié)，在價值鏈上，節(jié)省了物流成本，最終三家都將成為物流節(jié)省成本的受益者。當(dāng)廠商的網(wǎng)絡(luò)代銷做到一定規(guī)模，廠商的商品迅速在互聯(lián)網(wǎng)上蔓延，無論是搜索引擎搜索，還是在主要購物網(wǎng)站上，都能有足夠的展示率，這種免費的廣告效應(yīng)，對廠商有相當(dāng)?shù)奈Α?/span>

代銷中涉及到發(fā)貨流程，招錄流程，培訓(xùn)流程，溝通流程、關(guān)系維護流程以及客戶服務(wù)等諸多流程。哪個流程設(shè)計不合理，都會影響代銷的效果。以發(fā)貨流程中的庫存為例，經(jīng)過筆者調(diào)研，代銷商抱怨的庫存缺貨問題，原因有二，一是廠商庫存發(fā)生短缺而沒有及時通知代銷商，二是雖然通知了代銷商，但缺貨現(xiàn)象頻仍，讓代銷商工作量加大。因為網(wǎng)絡(luò)溝通增加了溝通雙方的不信任度，網(wǎng)絡(luò)代銷商對缺貨尤為敏感，如果科學(xué)的設(shè)計了發(fā)貨流程，缺貨時和代銷商及時溝通，則能最大限度減少危害。

首先，把產(chǎn)品數(shù)字化，文字、圖片、視頻信息一應(yīng)俱全，打包給代銷商，減少代銷商的進入門檻。然后，針對代銷中出現(xiàn)的問題，及時溝通，做好課件、視頻等說明材料，供代銷商學(xué)習(xí)，以便代銷商充分了解產(chǎn)品的質(zhì)量、性能以及售后服等消費者關(guān)心的信息，并通過培訓(xùn)的方式，提高代銷商的銷售素質(zhì)，防止消費者把對代銷商的怒火轉(zhuǎn)嫁給廠商，甚至對產(chǎn)品品牌產(chǎn)生不良影響。對重要信息還應(yīng)以BBS等的方式建立知識庫在代銷商間共享資源，以便供代銷商隨時查閱，幫助代銷商銷售商品。

在代銷直供模式中，電子零售商不需要考慮庫存滿足能力且不承擔(dān)庫存風(fēng)險，它在供應(yīng)鏈中起到了代理人的作用，通過廣告促銷等營銷手段吸引顧客，獲得訂單，并將訂單轉(zhuǎn)交給供應(yīng)商”供應(yīng)商確定庫存水平，承擔(dān)庫存風(fēng)險，并根振電子零售商的訂單提供直接運輸服務(wù)，將產(chǎn)品發(fā)送給顧客矛在交易完成后，顧客按照電子零售商制定的零售價格付款給電子零售商，而電子零售商則按照與供應(yīng)商達(dá)成的合同支付批發(fā)價格”供應(yīng)商和電子零售商之間通過一定的框架協(xié)議訂立合同，以確保雙方的利益不受損”代銷直供模式下供應(yīng)鏈的運作方式。

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