淘寶店鋪新品為什么要測(cè)款？怎么測(cè)款？有什么技巧嗎？

         那其實(shí)測(cè)款和相親差不多，舉個(gè)例子：相親是媽媽給你找個(gè)10個(gè)對(duì)象，你需要單聊，你需要選擇志同道合，最匹配的那一個(gè)，而測(cè)款就是你給買家挑選了10個(gè)產(chǎn)品，產(chǎn)品哪個(gè)最適合顧客的，最有爆款潛質(zhì)的，需要買家和產(chǎn)品單聊，他們自己挑選那款最中意的，隨便塞給你一個(gè)老公或老婆你肯定不愿意，但你卻隨便選了一個(gè)產(chǎn)品，你的買家也不會(huì)隨便買賬，你會(huì)用心尋找你的靈魂伴侶，也你也該用力找到你的潛在爆款才對(duì)測(cè)款的優(yōu)點(diǎn)1.降低投資風(fēng)險(xiǎn)：投資前要做好調(diào)研，讓好鋼用在刀刃上2.規(guī)劃主推/引流/利潤/普通款：不是拍腦袋，而是用數(shù)據(jù)來規(guī)劃選款3.可以優(yōu)化庫存：根據(jù)測(cè)試數(shù)據(jù)，不同款預(yù)備不同庫存俗話說，選擇比努力更重要，我們產(chǎn)品選對(duì)了，符合市場匹配消費(fèi)者的需求，那開車就很容易推起來了，甚至?xí)票懊嬲f是搜索推廣測(cè)款，也是目前商家使用最多的，也比較靈活自主控制的方式，下面來補(bǔ)充下另外一種，活動(dòng)測(cè)款：這種測(cè)款有一些要求1.活動(dòng)競爭較大，對(duì)產(chǎn)品成本把控要高2.前期預(yù)算較大，測(cè)款最低貨值50003.要接受低價(jià)虧損，即貨損換銷量4.具備參加活動(dòng)的銷量，評(píng)分等基礎(chǔ)門檻5.提前準(zhǔn)備較大庫存，并優(yōu)化好客服和發(fā)貨能力具體方法：商家后臺(tái)報(bào)名參加秒殺，最終活動(dòng)的銷量作為測(cè)款的衡量指標(biāo)特點(diǎn)：1.測(cè)款時(shí)間短：一場活動(dòng)時(shí)間2-4小時(shí)2.排期時(shí)間：比較被動(dòng)，隨平臺(tái)節(jié)奏3.風(fēng)險(xiǎn)較大：如果賣不動(dòng)則面臨大庫存壓力，如果賣的動(dòng)則考驗(yàn)客服和發(fā)貨能力是否跟上4.這種方式建議適合有較強(qiáng)供應(yīng)鏈的大賣家去做測(cè)款來用補(bǔ)充一下，如果你的店鋪是老店，很多老客戶積累的話，你也可以利用老客戶去測(cè)款，具體哪一種測(cè)款方式呢，希望大家可以根據(jù)自己的實(shí)際情況再做選擇例如服裝類目重要屬性有年份季節(jié)，流行元素，風(fēng)格、款式、顏色、面料等，挑選同款熱賣款商品，觀察總結(jié)特征后，結(jié)合自己的分析開始選款，想著盡可能的覆蓋更寬年齡層和不同體質(zhì)的群體老商家選款往往會(huì)跟著數(shù)據(jù)走：商家后臺(tái)已經(jīng)可以看到較為完整的商品數(shù)據(jù)，除了訪客，成交方面的指標(biāo)，還有收藏等能夠反映顧客對(duì)商品喜好的指標(biāo)數(shù)據(jù)如果是跟著數(shù)據(jù)走的款就是打有準(zhǔn)備的戰(zhàn)役，而跟感覺走的大部分商家呢，就要謹(jǐn)慎了，必須要用后續(xù)的測(cè)款來提供數(shù)據(jù)支撐，再做進(jìn)一步的投放推廣市場的選擇測(cè)款的重要性這里就會(huì)有人疑問，干嘛必須要測(cè)款浪費(fèi)時(shí)間啊，直接做推廣引流多省事三.如何高效測(cè)款那我們知道了測(cè)款很重要后，也知道測(cè)款要關(guān)注哪一些指標(biāo)數(shù)據(jù)，那接下來呢，我們就來看一下如何來進(jìn)行高效的測(cè)款：那在測(cè)款之前，我們的商品要有一定的基礎(chǔ)的，這樣的測(cè)款才會(huì)更加的高效，簡單來說，也就是我們選好的商品，拍好照片，擬好標(biāo)題，整理好了商品詳情頁等所有準(zhǔn)備工作以后，然后上架商品，那在這里并不建議直接去測(cè)款，而是想辦法讓我們的銷量破零，我們可以發(fā)朋友圈，發(fā)親朋好友購買，或者是利用多多進(jìn)寶等，那有了一定的銷量以后，有評(píng)價(jià)就最好了或根據(jù)搜索排名的指導(dǎo)出價(jià)進(jìn)行卡位出價(jià)選擇，保證有足夠的展現(xiàn)量測(cè)款商品的點(diǎn)擊量：建議每日300-800下，數(shù)據(jù)更具參考價(jià)值，如果點(diǎn)擊量太低，數(shù)據(jù)的偶然性就不容易排除設(shè)置計(jì)劃日限額：每個(gè)商品參考點(diǎn)擊數(shù)*市場均價(jià)=日限額例如：500下點(diǎn)擊*ppc0.4=200元日限額出價(jià)調(diào)整操作：那出價(jià)也不是一成不變的，在測(cè)款的過程當(dāng)中我們也還要不斷的調(diào)整，根據(jù)商品的點(diǎn)擊率推算一天需要的展現(xiàn)量，如果高了，就稍微降價(jià)是憑借自己一槍熱血和想象力，還是通過測(cè)款用數(shù)據(jù)來預(yù)判未來的命運(yùn)呢，下面就來探究測(cè)款這個(gè)話題：一．為什么要測(cè)款店鋪的常見問題1.有流量，沒點(diǎn)擊量2.點(diǎn)擊率低，優(yōu)化主圖標(biāo)題后還是低3.開車沒流量4.店鋪內(nèi)多款同推，推得累卻不賺錢5.轉(zhuǎn)化率低，優(yōu)化商品詳情頁還是低6.燒錢多ROI上不來關(guān)鍵詞出價(jià)調(diào)整：那前面也說了，在出價(jià)過程中不是一成不變的，需要根據(jù)情況來不斷調(diào)整，首先我們要保證每日點(diǎn)擊量，300~800下不等，根據(jù)自己的預(yù)算和商品的情況，再做具體的確定，如果發(fā)現(xiàn)你的點(diǎn)擊量是遠(yuǎn)低于這個(gè)參考價(jià)值的，那就要適當(dāng)提高出價(jià)，增加點(diǎn)擊，那如果點(diǎn)擊量太多，很容易將日限額燒完，那不利于穩(wěn)定測(cè)款，，可以適當(dāng)?shù)慕祪r(jià)，降低點(diǎn)擊量的增速，如果過程當(dāng)中你發(fā)現(xiàn)了沒有點(diǎn)擊量的關(guān)鍵詞，那建議可以換詞了在這里優(yōu)化標(biāo)題也可利用萬流云的多多熱詞功能，把綜合分?jǐn)?shù)高，匹配度高的關(guān)鍵詞加入標(biāo)題，上架成功后，再去實(shí)時(shí)監(jiān)控需要推廣寶貝的關(guān)鍵詞，綜合分?jǐn)?shù)太低，或者下降的趨勢(shì)都選擇刪除，保留更加精準(zhǔn)的詞加入標(biāo)題，使標(biāo)題做到點(diǎn)擊率高，更有利于產(chǎn)品推廣，在推廣的過程中如果還是銷量不理想，也要對(duì)應(yīng)的優(yōu)化自己的產(chǎn)品圖和SKU價(jià)格，提高產(chǎn)品銷量，提高熱度測(cè)款之店鋪款式布局主推款：各項(xiàng)指標(biāo)數(shù)據(jù)不錯(cuò)引流款：展現(xiàn)點(diǎn)擊不錯(cuò)，收藏和轉(zhuǎn)化差一點(diǎn)利潤款：展現(xiàn)點(diǎn)擊一般，但收藏轉(zhuǎn)化不錯(cuò)，投產(chǎn)比高普通款：各項(xiàng)指標(biāo)數(shù)據(jù)表現(xiàn)很平庸或很差勁那測(cè)款以后，對(duì)各項(xiàng)指標(biāo)數(shù)據(jù)進(jìn)行綜合分析，可以將店鋪的產(chǎn)品進(jìn)行不同款式布局，比如：對(duì)比行業(yè)均值，各項(xiàng)指標(biāo)數(shù)據(jù)都優(yōu)秀的，可以作為主推款即所謂的爆款那設(shè)置多創(chuàng)意推廣，可以在測(cè)款的同時(shí)進(jìn)行測(cè)圖的功能，找出最優(yōu)的推廣主圖（如果你沒有準(zhǔn)備多創(chuàng)意主圖，這個(gè)步驟可以暫時(shí)的忽略，但是后期測(cè)圖還是繞開這個(gè)環(huán)節(jié)，所以大家要根據(jù)自己的情況選擇測(cè)款測(cè)圖同時(shí)進(jìn)行，還是說分開進(jìn)行）5.那接下來進(jìn)入最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)關(guān)鍵詞選詞：首先在數(shù)量上，我們要了解測(cè)款≠測(cè)詞，所以數(shù)量不宜多，小于50個(gè)即可，建議20-30個(gè)詞選詞的類型建議，選擇相關(guān)性高的二級(jí)詞為主，流量中等，出價(jià)中等，效果中等，對(duì)產(chǎn)品的要求也中等                

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