淘寶店?duì)I銷技巧有哪些，應(yīng)該怎么吸引訪客流量？

         試想一下，要是顧客真的點(diǎn)了一杯中杯的，那么店員往往會(huì)追加一套銷售話術(shù)解釋，反問一句“你確定是中杯嗎”，并強(qiáng)調(diào)“中杯就是等同于最小杯”，要不要加3元升個(gè)杯，核心目的是傳達(dá)兩層意思：在這樣的心理暗示之下，就可能會(huì)說服消費(fèi)者“換大杯”當(dāng)消費(fèi)者在入手新事物猶豫不決的時(shí)候，就會(huì)通過對比其它商品的價(jià)格，來確定意向商品的價(jià)格，以便降低自身消費(fèi)的風(fēng)險(xiǎn)，錨定效應(yīng)這時(shí)候就會(huì)發(fā)揮重要的作用在分析門店制造氣味現(xiàn)象之前，在這里給大家分享一個(gè)典故，奧利奧做過一個(gè)雜志內(nèi)頁廣告，廣告紙經(jīng)摩擦后會(huì)竟會(huì)散發(fā)蛋糕的香甜味道，調(diào)研顯示有80%都表示很想吃可以說，只要做個(gè)生活有心的營銷人，就會(huì)發(fā)現(xiàn)身邊處處都是營銷哲學(xué)面包新語、卡瑪王子、鮑師傅等設(shè)計(jì)一覽無余的開放式烘焙間，一方面有助于拉近顧客和食物的距離，讓大家能夠親眼看見面包的制作過程，增加產(chǎn)品出品的透明度，向消費(fèi)者承諾吃到的每一口面包都是當(dāng)天新鮮現(xiàn)做的正所謂“沒有對比就沒有傷害”，初次消費(fèi)的人對比下來，就會(huì)覺得咖啡其實(shí)也沒那么貴了，這就是錨定效應(yīng)在作祟因此餐飲門店完全可以把峰終體驗(yàn)融入服務(wù)當(dāng)中，鎖定服務(wù)的時(shí)間“峰值”——比如餐前、餐后等，為什么很多銀行信用卡品牌都會(huì)設(shè)立“周幾活動(dòng)日”對于重度咖啡患者來說，當(dāng)咖啡因變成一種剛需之后，咖啡就成了一種消費(fèi)周期性明顯的產(chǎn)品，消費(fèi)者也會(huì)期望尋求更便宜的選擇不止線下門店，打開星巴克的app也會(huì)發(fā)現(xiàn)，下單的默認(rèn)杯型就是大杯所以很大程度上星巴克是抓住中國消費(fèi)者的心理，以中杯取代小杯，降低消費(fèi)中杯的面子顧慮                

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