直通車投產(chǎn)比多少合理？

大家在做直通車推廣的時候，都想用最省錢的方式來推廣，商家們往往比較關(guān)注直通車的ROI，也就是大家所熟知的投入產(chǎn)出比，淘寶直通車投入比是是衡量我們盈虧的一個重要概念，那么一般投入產(chǎn)出比多少比較合理?

一、淘寶直通車投入產(chǎn)出比多少合理?

由于行業(yè)不同、產(chǎn)品利潤不同、計算的周期不同等等因素，簡單用同一個投產(chǎn)比數(shù)值來衡量各個行業(yè)直通車的盈虧是不科學(xué)的。

有的賣家將投產(chǎn)比做到1以上就已經(jīng)處于盈利狀態(tài)了，而有的賣家需要將投產(chǎn)比做到幾十以上才能保證盈利。

二、如何提高直通車投入產(chǎn)出比?

想要提高ROI，我們會從影響ROI的條件入手，影響直通車ROI的有這一些因素：客單價，轉(zhuǎn)化率，平均點擊扣費等等。

這幾個因素也算互相關(guān)聯(lián)的，平均點擊扣費越高，直通車的花費就會越大。

客單價越高，轉(zhuǎn)化率越高直通車的成交額就會越大。

所有我們的方式就是降低直通車的平均點擊花費 ，這個會從直通車得到質(zhì)量得分入手，直通車的質(zhì)量得分會影響到直通車的扣費，質(zhì)量得分越高扣費越低，反之扣費越高。

其次是提高產(chǎn)品客單價或者是轉(zhuǎn)化率 ，那么這個就會由自己產(chǎn)品的內(nèi)功決定。

當(dāng)然啦，具體店鋪具體分析，不同階段的直通車有不同的需求，我們也要根據(jù)店鋪具體情況去優(yōu)化。

三、投入產(chǎn)出比怎么算?

我們經(jīng)常說的ROI就是投入產(chǎn)出比。

投入產(chǎn)出比是直通車銷售總金額和花費的比值。

而總金額又等于轉(zhuǎn)化率、點擊率和客單價三個數(shù)據(jù)的乘積。

總花費等于點擊量和平均點擊花費的乘積。

所以根據(jù)公式，我們可以看出影響投入產(chǎn)出比的因素和點擊率、轉(zhuǎn)化率、客單價、平均點擊花費都有關(guān)系。

轉(zhuǎn)化率和客單價是比較穩(wěn)定的數(shù)值，上架后寶貝的數(shù)值不可能每天都都改變。

如果不去修改詳情頁等，轉(zhuǎn)化率也是不會有太大的波動的。

所以我們要關(guān)注的就是點擊率和平均每個點擊的花費。

再來看一下公式，分子和分母中都是有點擊率的，所以，你的花費越多，帶來的成交量就會越大。

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