淘寶商家在雙十一預(yù)售戰(zhàn)中是如何進(jìn)行推廣的？

         在開(kāi)端之前我們需求明晰曉得蓄水期需求關(guān)注的點(diǎn)：1. 關(guān)注指標(biāo) - 蓄水期以拉新、測(cè)定向等為主重點(diǎn)關(guān)注指標(biāo)：珍藏，加購(gòu)率（流量次精準(zhǔn)的前提下，重點(diǎn)關(guān)注珍藏加購(gòu)（后期轉(zhuǎn)化）2. 預(yù)算的分配 - 整體，店的占比依據(jù)每個(gè)店鋪的實(shí)踐狀況以及類目的差別性，相對(duì)來(lái)講單品推行占全店推行預(yù)算的10-30%為合理的比值，比值不是固定的，依據(jù)類目不同以及推行戰(zhàn)略和思緒不同會(huì)呈現(xiàn)差別性（圖片源自生意顧問(wèn)，僅供參考）在鉆展單品推行定向中，拉新定向有：1. 智能定向-喜歡類似店鋪的訪客2. 智能定向-類似寶貝定向-喜歡類似寶貝的人群3. 智能定向-購(gòu)物企圖4. 達(dá)摩盤定向（即可拉新亦可老客）5. 擴(kuò)展定向下面我們重點(diǎn)就達(dá)摩盤定向和擴(kuò)展定向來(lái)細(xì)致說(shuō)說(shuō)單品蓄水期的玩法我們先整理出來(lái)DMP中葉子類目的簽后就要開(kāi)端組合了，組合的思緒有兩點(diǎn)：1. 同緯度標(biāo)簽的數(shù)據(jù)化差別狀況2. 不同緯度標(biāo)簽戰(zhàn)略投放需求層面同緯標(biāo)簽數(shù)據(jù)化差別狀況，如：達(dá)摩盤定向-30天珍藏偏好+性別+年齡那么在這6個(gè)標(biāo)簽中限定條件最大的是類目這個(gè)標(biāo)簽，假如想在這個(gè)標(biāo)簽上繼續(xù)擴(kuò)展流量有2個(gè)方法：1. 基于標(biāo)簽自身停止擴(kuò)展1-30倍，然后停止測(cè)試2. 縮減標(biāo)簽組合我們看到調(diào)皮值和淘寶消費(fèi)才能等級(jí)有這2個(gè)標(biāo)簽的限定，這2個(gè)標(biāo)簽決議投產(chǎn)的才能不如其他的標(biāo)簽，那么這時(shí)分能夠選擇停止移除（圖片源自生意顧問(wèn)，僅供參考）如上是單個(gè)擴(kuò)展定向的數(shù)據(jù)狀況，假如能找到幾十個(gè)、幾百個(gè)優(yōu)秀的擴(kuò)展定向來(lái)停止投放，優(yōu)化，調(diào)整，整體來(lái)講也算不錯(cuò)的拉新戰(zhàn)略和數(shù)據(jù)表現(xiàn)了經(jīng)過(guò)上圖的投放數(shù)據(jù)來(lái)看，如上這幾個(gè)標(biāo)簽耗費(fèi)少，但是投產(chǎn)和加購(gòu)率要比擬優(yōu)秀，那么它能夠匹配如下2種狀況：1. 在投放預(yù)算少的狀況下能夠重點(diǎn)做投產(chǎn)、珍藏和加購(gòu)，圈定人群少，投產(chǎn)更能滿足（圖片源自生意顧問(wèn)，僅供參考）在大限定條件不變的前提下，縮減標(biāo)簽組合以及擴(kuò)展人群最大化的基本標(biāo)簽下滿足流量需求拿到展示（圖片源自生意顧問(wèn)，僅供參考）如今開(kāi)端正式講講單品推行在蓄水期的拉新技巧，我們先看下單品推行定向中哪些定向?qū)儆诶碌姆懂牐涸谕暥葦?shù)據(jù)化標(biāo)簽的差別化狀況下，我們需求解讀的有：1. 流量競(jìng)得才能比照2. 加購(gòu)率／珍藏率比照3. 直觀的投產(chǎn)比照實(shí)踐上就是要去感受不同標(biāo)簽下消費(fèi)者被劃分的表現(xiàn)如何DMP葉子類目偏好+標(biāo)簽組合標(biāo)簽組合必選項(xiàng)就是這個(gè)單品所在的類目，我們整理出葉子類目偏好一共有10個(gè)：1）達(dá)摩盤定向-30天珍藏偏好2）達(dá)摩盤定向-30天購(gòu)置偏好3）達(dá)摩盤定向-30天加購(gòu)偏好4）達(dá)摩盤定向-30天閱讀偏好5）達(dá)摩盤定向-30天搜索偏好6）達(dá)摩盤定向-30天搜索未買7）達(dá)摩盤定向-15天點(diǎn)擊偏好8）達(dá)摩盤定向-7天搜索偏好9）達(dá)摩盤定向-近180天葉子類目購(gòu)置偏好近10）達(dá)摩盤定向-90天葉子類目珍藏偏好我們?cè)诮M合的時(shí)分，一共組合了8組標(biāo)簽                

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