K12領(lǐng)域的“三巨頭”,扒一扒新東方、好未來、拓維信息的生態(tài)布局...

不知從何時(shí)起，整個(gè)社會(huì)陷入了前所未有的“中產(chǎn)焦慮”，這種焦慮被中小學(xué)生家長放大了數(shù)百倍。

給孩子加上優(yōu)秀培養(yǎng)的比例，成為突破階層固化的寄托。

K12(基礎(chǔ)教育市場)的引爆，直接直接提振了教育培訓(xùn)行業(yè)上市公司的股價(jià)和估值。

今年4月25日，新東方市值終于突破100億美元大關(guān)。

余發(fā)了一封內(nèi)部郵件，稱“為自己倒一杯慶祝一下，然后扔掉，這是值得的”。

“好未來”總市值97.22億元，市盈率44.78，股價(jià)高達(dá)120元，已經(jīng)開始趕超新東方。

與這兩家“中概股”相比，韋陀信息相對低調(diào)。

作為首家登陸a股市場的上市公司，經(jīng)過近兩年的快速擴(kuò)張，總市值高達(dá)124.12億元。

這三家公司的現(xiàn)金流也相當(dāng)搶眼。

2016財(cái)年，新東方營收14.78億美元，凈利潤2.25億美元，同比增長16.5%。

“好未來”2016財(cái)年凈收入為6.19億美元，同比增長42.9%。

韋陀信息2016年?duì)I收10.28億元，同比增長33.80%，市盈率44.51。

K12業(yè)務(wù)收入占比過半，增速遠(yuǎn)高于其他業(yè)務(wù)。

K12是教育培訓(xùn)行業(yè)的黃金業(yè)務(wù)。

經(jīng)過多年深耕，巨頭們也在加速產(chǎn)業(yè)鏈布局，“三巨頭”的市場格局開始凸顯。

(數(shù)據(jù)來自雪球)第一，K12行業(yè)進(jìn)入擴(kuò)張合并期，巨頭們也流行建立自己的護(hù)城河。

新東方的傳統(tǒng)優(yōu)勢項(xiàng)目是英語和出國留學(xué)考試培訓(xùn)，主要客戶群其實(shí)是大學(xué)生。

未來的前身“學(xué)而思”，從張邦信創(chuàng)辦的奧數(shù)網(wǎng)開始。

2013年學(xué)而思更名為“好未來”后，K12理科培訓(xùn)仍是其主要關(guān)注點(diǎn)。

不難看出，新東方和好未來分別在英語和理科占優(yōu)，都是以to C業(yè)務(wù)起家的。

前期，韋陀教育提供學(xué)校與家長的信息交流服務(wù)，走toB路線，通過體校培訓(xùn)打造教學(xué)品牌。

與新東方、好未來以京師教育高地為基地?fù)屨既珖袌霾煌?，教育在湖南等“人才?jì)濟(jì)、國泰民安”的地區(qū)確立了地緣優(yōu)勢。

新東方、好未來、韋陀信息的“創(chuàng)業(yè)基因”不同，但其商業(yè)邏輯都是以基礎(chǔ)業(yè)務(wù)為核心，向產(chǎn)業(yè)鏈上下游延伸。

在資本的幫助下，他們可以鞏固自己的傳統(tǒng)個(gè)體戶優(yōu)勢，也可以扶持創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目拓寬生態(tài)鏈，逐漸成為K12的綜合性教育巨頭。

新東方在海外留學(xué)培訓(xùn)市場受到新航道、環(huán)球雅思等對手的攻擊，靠的是名師和教育質(zhì)量樹立品牌。

在K12還逐步建立了“優(yōu)能中學(xué)”(高中和初中)、泡泡少兒教育(主要針對小學(xué)生的泡泡英語)、BabyBaby幼兒園(針對6歲以下兒童的雙語學(xué)前教育)；新東方也熱衷于投資決勝網(wǎng)、樂樂課堂等互聯(lián)網(wǎng)教育產(chǎn)品，而K12無疑是洪泰基金投資的重點(diǎn)。

除了鞏固“理科培訓(xùn)學(xué)霸”的特色，光明未來還將切入漢語(東校漢語)、英語(樂樂嘉英語)等其他課程培訓(xùn)市場；為家長搭建一個(gè)“家長幫”的在線交流社區(qū)；投資拍照答題產(chǎn)品“作業(yè)盒子”和兒童娛樂產(chǎn)品“寶貝巴士”。

未來將更加強(qiáng)調(diào)用互聯(lián)網(wǎng)“技術(shù)”改造教育。

針對兒童開發(fā)了莫比思維堂、著名學(xué)習(xí)系統(tǒng)iMobby，投資了海邊直播、錄播平臺“Dobby”等“直播+教育”項(xiàng)目。

早期，韋陀教育專注于公立學(xué)校的SaaS產(chǎn)品，如校訊通。

上市后深耕教育內(nèi)容，與湖南當(dāng)?shù)孛９步ú滩f陀小學(xué)、魏軍中學(xué)等全日制學(xué)校。

收購“海云天”后，韋陀信息已成為全國高考、中考測評的龍頭企業(yè)。

“長征教育”的收購使韋陀建設(shè)信息建立了幼兒園學(xué)齡多媒體教學(xué)系統(tǒng)。

還分別以49%和40%的股權(quán)收購了龍星信息和常誠信息，打造了“教、學(xué)、訓(xùn)、測、考、管、評”的產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)閉環(huán)，甚至以高額現(xiàn)金吸引了58集團(tuán)CEO姚勁波認(rèn)可韋陀信息的重組股份。

K12行業(yè)大M&A的優(yōu)勢在于:(1)利用品牌效益降低用戶決策成本，緩解教育培訓(xùn)碎片化帶來的機(jī)會(huì)成本；(2)便于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)滿足學(xué)生多樣化的學(xué)習(xí)需求，提高復(fù)購率和續(xù)購率；(3)滿足投資人的想象力，提高估值。

二、一站式K12教育平臺拓展的利器:教育O2O和“雙師課堂”傳統(tǒng)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行跨區(qū)域運(yùn)營，降低教學(xué)內(nèi)容的邊際成本由來已久。

而在課堂上充當(dāng)搬運(yùn)工的線上“網(wǎng)校模式”，一直存在課程完成率低、續(xù)讀率低、學(xué)習(xí)效果不明顯的困境，即使職場知識付費(fèi)，更何況是自制力弱的K12人群；而且線上獲客成本并不比線下低。

線上到線下教育的“本地化服務(wù)”、“店內(nèi)學(xué)習(xí)消費(fèi)”、“線上工具、線下老師指導(dǎo)”等優(yōu)勢適合K12教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的發(fā)展需求，逐漸成為一種流行模式。

截至目前，新東方已經(jīng)在全國58個(gè)城市落地，共有771個(gè)教學(xué)點(diǎn)，而“新東方在線”則類似于一個(gè)美團(tuán)引導(dǎo)客戶下單的交易平臺。

教學(xué)還是小班或者一對一。

據(jù)了解，優(yōu)能中學(xué)的老師主要是從名牌大學(xué)的學(xué)生中兼職，遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到早期新東方老師重視海歸背景的門檻。

這說明教學(xué)點(diǎn)的快速擴(kuò)張導(dǎo)致了師資的脫節(jié)。

與新東方分公司的校長負(fù)責(zé)制和加盟性質(zhì)不同，前程似錦主要是品牌自營。

目前在35個(gè)城市有442個(gè)教學(xué)點(diǎn)。

學(xué)而思網(wǎng)校結(jié)合了新東方在線訂購選課優(yōu)勢和優(yōu)能中學(xué)寒暑假報(bào)價(jià)試讀經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢。

可以看到網(wǎng)?！昂Ａ块_放在線課程教育”的影子。

好未來投資的“輕輔導(dǎo)”是與培訓(xùn)機(jī)構(gòu)互補(bǔ)的線上到線下的輔導(dǎo)。

韋陀教育O2O充分發(fā)揮線下名校、名師優(yōu)勢，搭建線上學(xué)習(xí)社區(qū)和考試測評開放平臺，再將優(yōu)質(zhì)教育信息分發(fā)到各個(gè)渠道。

目前，韋陀教育已落地17個(gè)省份、近3萬所公辦中小學(xué)、4000余所幼兒園，建立了近2000個(gè)覆蓋教委、學(xué)校、家庭、運(yùn)營商核心渠道的地推團(tuán)隊(duì)。

新東方、好未來、韋陀信息在應(yīng)用線上到線下時(shí)，都嘗試充分利用“海量開放線上課程模式”，即通過視頻錄制、PPT演示、線上互動(dòng)系統(tǒng)、電子教材軟件或直播等方式傳播教師課程。

“雙師課堂”是典型的中國式創(chuàng)新，融合了以往大學(xué)和精英的一對一教學(xué)。

班主任和學(xué)校管理員管理課堂教學(xué)，負(fù)責(zé)聯(lián)系家長，課后輔導(dǎo)互相制衡，主要是一種行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

未來，學(xué)而思網(wǎng)校、海邊直播、遠(yuǎn)程學(xué)校、韋陀信息的在線課堂(向我學(xué)習(xí))都將有任課老師在直播上授課，更多導(dǎo)師可供選擇。

(雙師課堂直播教學(xué)，以學(xué)而思網(wǎng)校為例)經(jīng)過多年實(shí)踐，K12互聯(lián)網(wǎng)教育的盛行并不會(huì)降低線下付費(fèi)率，交易和教學(xué)場景仍以線下為主，用戶跨年級線上購買很少，頗具方向性。

目前除了K12，新東方和學(xué)而思也提供大學(xué)生、考研、留學(xué)服務(wù)，而韋陀教育則專注于涵蓋幼兒園、小學(xué)、初高中018歲的K12一站式教育平臺。

(K12一站式教育平臺商業(yè)邏輯圖，以韋陀教育為例)第三，讓孩子成為最好的自己，離不開家長和學(xué)校的努力，但教育巨頭如何保持差異化優(yōu)勢？在《K12在線教育，砸老師飯碗是個(gè)偽命題》一文中，作者阿星曾分析過當(dāng)前零散培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中存在的“優(yōu)質(zhì)教師流動(dòng)性大”、“機(jī)構(gòu)教學(xué)規(guī)范化與學(xué)生個(gè)性化需求矛盾”、“行業(yè)競爭同質(zhì)化”等現(xiàn)象。

但是，一站式K12教育平臺的出現(xiàn)，甚至成為教育行業(yè)的“BAT”，仍然需要解決這些問題。

K12教學(xué)內(nèi)容生產(chǎn)者是教師(嚴(yán)格來說，體制內(nèi)的教師屬于“專業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容”或OGC，而經(jīng)過嚴(yán)格培訓(xùn)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的教師屬于“專業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容PGC”)，而K12人群屬于內(nèi)容消費(fèi)者和受眾。

所以，對教學(xué)質(zhì)量起決定性作用的還是“老師”，尤其是名師與培訓(xùn)機(jī)構(gòu)競爭的賣點(diǎn)。

甚至有一句話叫“得良師者得天下”。

由于教育部明令禁止公辦教師在校外帶薪代課，切斷了體制內(nèi)優(yōu)秀教師“上學(xué)”的途徑。

學(xué)而思、新東方等。

走企業(yè)培養(yǎng)的道路，韋陀教育走與民辦學(xué)校合作辦全日制中小學(xué)的道路。

其實(shí)整個(gè)K12教育還是以高考為指揮棒的。

隨著高考語文成績的提高，一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的作文培訓(xùn)，如“廬山妙筆”也開始流行起來。

之前人們談及K12教育市場主要是to C(學(xué)生培訓(xùn)或家長輔導(dǎo))，并沒有綜合考慮to B(即體制內(nèi)的中小學(xué)和教育局)。

要真正提高基礎(chǔ)教育的質(zhì)量和效率，我們必須著眼于整個(gè)教學(xué)機(jī)構(gòu)的軟件和硬件的現(xiàn)代化。

2023年5月7日-9日，在第72屆中國教育裝備展上，基礎(chǔ)教育信息服務(wù)提供商韋陀信息展示了學(xué)前教育產(chǎn)品(云寶貝、寶貝物語)、智慧校園(云校園、云課堂、云考試實(shí)踐、考試網(wǎng))、區(qū)域教育云平臺、招生服務(wù)平臺、綜合素質(zhì)評價(jià)、教育質(zhì)量監(jiān)控等產(chǎn)品。

缺乏to B基因的新東方、好未來也嘗試通過多媒體輸出中小學(xué)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的教材和教案。

此外，還有專門為K12培訓(xùn)機(jī)構(gòu)老師服務(wù)的愛學(xué)習(xí)平臺。

基礎(chǔ)教育發(fā)展不均衡非常嚴(yán)重，尤其是東西部的區(qū)域差距，容易導(dǎo)致“馬太效應(yīng)”。

前段時(shí)間瘋傳的《我是范》一文，也反映了一線城市因階層差異導(dǎo)致的教育資源分配不均。

目前K12教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的學(xué)費(fèi)也很高。

很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的老師都加入了催促學(xué)生家長續(xù)單的隊(duì)伍，利用家長的焦慮來賺錢，教育商業(yè)化容易失去初心。

未來，2023年將發(fā)布“希望在線”，公開部分在線課件，為教師職業(yè)教育提供在線幫助；在互聯(lián)網(wǎng)不普及的偏遠(yuǎn)地區(qū)，眼前的解決辦法就是響應(yīng)“精準(zhǔn)扶貧”政策。

韋陀信息多次組織名師和大學(xué)生授課，為各地教育主管部門提供質(zhì)量監(jiān)控和考試評估系統(tǒng)。

結(jié)論:判斷教育水平不是看高等教育，而是看基礎(chǔ)教育。

民國時(shí)期，錢穆先生在成為北京大學(xué)教授之前是小學(xué)教師，法國哲學(xué)家柏格森在國際上成名時(shí)是中學(xué)教師。

國內(nèi)K12培訓(xùn)機(jī)構(gòu)主要以培訓(xùn)求優(yōu)為主，滿足應(yīng)試教育最需要的部分——入學(xué)考試。

新東方、好未來、韋陀教育是教育市場化浪潮中的幸運(yùn)兒。

從商業(yè)的角度來說，K12教育平臺，教育機(jī)構(gòu)O2O，教育系統(tǒng)信息化，都是有助于提高教學(xué)效率，促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量和教育公平的。

但要綜合處理好校內(nèi)外、校內(nèi)外的關(guān)系，離不開家長、學(xué)校、社會(huì)的共同努力。

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