淘寶店鋪，如何開(kāi)好直通車(chē)？怎么利用直通車(chē)增加銷(xiāo)量？

         比如賣(mài)大碼女裝，那么產(chǎn)品的核心屬性就是大碼，而“大碼”背后對(duì)應(yīng)人群都是比較偏胖的人群，那么我們?cè)谡以~的時(shí)候，就要圍繞這部分的偏胖的人群去選擇關(guān)鍵詞，例如“大碼連衣裙”“胖連衣裙”這類詞是最能符合用戶需求的，也是最匹配我們產(chǎn)品的，相對(duì)應(yīng)的就能獲取到好的點(diǎn)擊反饋，當(dāng)然會(huì)有杠精說(shuō)也有胖子搜索連衣裙這類的行業(yè)泛詞，而且競(jìng)品在行業(yè)大詞上的轉(zhuǎn)化也不錯(cuò)，為什么我就不能用其實(shí)這個(gè)時(shí)候可能并不是我們直通車(chē)的問(wèn)題，而是行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境與產(chǎn)品增長(zhǎng)速度的原因，舉個(gè)例子，假如現(xiàn)在有三個(gè)產(chǎn)品，產(chǎn)品最近天累積銷(xiāo)量，產(chǎn)品最近天累積銷(xiāo)量，產(chǎn)品最近天銷(xiāo)量累積、三個(gè)產(chǎn)品同樣價(jià)格段，并且點(diǎn)擊率，收藏加購(gòu)率，轉(zhuǎn)化都差不多的情況下，你覺(jué)得系統(tǒng)會(huì)優(yōu)先扶持那個(gè)產(chǎn)品獲得更大的搜索流量這個(gè)時(shí)候我就會(huì)去尋找?guī)讉€(gè)參照物，也就是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，拉取這些競(jìng)品最近天的數(shù)據(jù)、假如我發(fā)現(xiàn)相同客單價(jià)下的競(jìng)品，收藏率，加購(gòu)率，轉(zhuǎn)化率，日銷(xiāo)單，坑產(chǎn)，搜索訪客能獲取到，那么如果我們的產(chǎn)品收藏加購(gòu)率，轉(zhuǎn)化率，日銷(xiāo)單量，坑產(chǎn)等數(shù)據(jù)都能在短期內(nèi)反超競(jìng)品的時(shí)候，我們是不是也就能很容易獲取到相同的流量體量換句話說(shuō)也就是我們想要直通車(chē)?yán)瓌?dòng)搜索必須要找到一個(gè)點(diǎn)擊率，收藏率，加購(gòu)率，轉(zhuǎn)化率，遠(yuǎn)高于競(jìng)品或者和競(jìng)品不相上下的款式，并且在運(yùn)營(yíng)周期內(nèi)，快速達(dá)到日銷(xiāo)單的目標(biāo)，才能保證我們產(chǎn)品有足夠的競(jìng)爭(zhēng)力去搶奪流量競(jìng)品成交詞如果行業(yè)里面已經(jīng)有一批先行者了，那么我們可以直接參考競(jìng)品的成交關(guān)鍵詞，作為直通車(chē)關(guān)鍵詞，直接去生意參謀首頁(yè)市場(chǎng)市場(chǎng)排行找同價(jià)格段，款式類似的競(jìng)品，拉取最近天成交關(guān)鍵詞所有數(shù)據(jù)，挑選一批轉(zhuǎn)化率優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞作為開(kāi)車(chē)詞，挑選原則，還是先精準(zhǔn)屬性詞優(yōu)先，大詞泛詞熱詞前期先不考慮，原因上面已經(jīng)解釋過(guò)了因?yàn)楝F(xiàn)在的生意參謀都是指數(shù)，所有需要借助其他工具把指數(shù)轉(zhuǎn)化為具體轉(zhuǎn)化率，拉取最近天關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，建立數(shù)據(jù)表比較好做參考，如下圖自定義人群每個(gè)類目下，不同的產(chǎn)品所對(duì)應(yīng)的人群都是不一樣的，所以在人群設(shè)置上，不要憑自己主觀意愿去猜測(cè)，不要總是覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)品應(yīng)該是什么人群，還是得具體測(cè)試看數(shù)據(jù)說(shuō)話，最高效的測(cè)試模式就是二級(jí)標(biāo)簽，二級(jí)標(biāo)簽的人群覆蓋面也不會(huì)太小生意參謀市場(chǎng)行業(yè)，用產(chǎn)品詞搜索，如“連衣裙”搜索后，看關(guān)聯(lián)修飾性或關(guān)聯(lián)熱詞，去尋找符合產(chǎn)品屬性的詞，比如我們找到了兩個(gè)符合產(chǎn)品屬性的詞根：“大碼”，“胖”（圖），我們?cè)谟卯a(chǎn)品詞屬性詞去尋找相關(guān)詞（參考圖）建立詞庫(kù)，挑選出搜索人氣，轉(zhuǎn)化率較好的詞加車(chē)要清楚一點(diǎn)，這種搜索行業(yè)泛詞的用戶，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)用戶的標(biāo)簽去匹配同樣標(biāo)簽的產(chǎn)品，也就是說(shuō)在系統(tǒng)記錄下發(fā)現(xiàn)這個(gè)用戶經(jīng)常買(mǎi)的都是大碼女裝，就已經(jīng)給這個(gè)用戶打上了一個(gè)“胖子標(biāo)簽”，那么當(dāng)用戶下次搜索連衣裙，或者恤這類行業(yè)泛詞時(shí)，也會(huì)優(yōu)先展現(xiàn)同樣打上“胖子標(biāo)簽”的產(chǎn)品給用戶相對(duì)女裝很多產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，其實(shí)二級(jí)標(biāo)簽已經(jīng)完全能支撐我們打爆款了，完全不需要去做三級(jí)標(biāo)簽，那么在組合測(cè)試時(shí)，我一般優(yōu)先測(cè)試年齡段，測(cè)試出優(yōu)質(zhì)年齡段后，在根據(jù)這個(gè)年齡段去搭建月均消費(fèi)層級(jí)測(cè)試，例如前期測(cè)試模式女，女，女，女，女，等數(shù)據(jù)累積一定量后，發(fā)現(xiàn)女，女，這兩個(gè)人群的點(diǎn)擊反饋數(shù)據(jù)最好，那么這個(gè)時(shí)候我再去給它疊加月均消費(fèi)進(jìn)行測(cè)試，溢價(jià)我習(xí)慣其實(shí)畫(huà)張圖就很清楚了，橫軸為時(shí)間周期，縱軸為銷(xiāo)量，我們可以明顯的看出產(chǎn)品的增長(zhǎng)速度是最快的，當(dāng)曲線越靠近縱軸時(shí)，也就說(shuō)明產(chǎn)品權(quán)重越高，所以直通車(chē)要想拉動(dòng)搜索，不但是要“率”達(dá)標(biāo)，還要保持一個(gè)良好的增長(zhǎng)趨勢(shì)系統(tǒng)人群：這些系統(tǒng)人群也是需要去不斷測(cè)試的，大部分類目下，智能拉新的數(shù)據(jù)都是最好的，但是這個(gè)人群在直通車(chē)剛上車(chē)后是不好打開(kāi)的，一般等直通車(chē)正常跑天后，再開(kāi)始打開(kāi)這個(gè)人群標(biāo)簽，地域設(shè)置除開(kāi)偏遠(yuǎn)地域，和同行集中地余下全部投放，前期地域不需要做的特別精細(xì)，等直通車(chē)?yán)鄯e一定數(shù)據(jù)后再通過(guò)直通車(chē)報(bào)表根據(jù)點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，投產(chǎn)，進(jìn)行優(yōu)化                

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