淘寶店鋪，如何開好直通車？怎么利用直通車增加銷量？

         比如賣大碼女裝，那么產(chǎn)品的核心屬性就是大碼，而“大碼”背后對(duì)應(yīng)人群都是比較偏胖的人群，那么我們?cè)谡以~的時(shí)候，就要圍繞這部分的偏胖的人群去選擇關(guān)鍵詞，例如“大碼連衣裙”“胖連衣裙”這類詞是最能符合用戶需求的，也是最匹配我們產(chǎn)品的，相對(duì)應(yīng)的就能獲取到好的點(diǎn)擊反饋，當(dāng)然會(huì)有杠精說也有胖子搜索連衣裙這類的行業(yè)泛詞，而且競(jìng)品在行業(yè)大詞上的轉(zhuǎn)化也不錯(cuò)，為什么我就不能用其實(shí)這個(gè)時(shí)候可能并不是我們直通車的問題，而是行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境與產(chǎn)品增長(zhǎng)速度的原因，舉個(gè)例子，假如現(xiàn)在有三個(gè)產(chǎn)品，產(chǎn)品最近天累積銷量，產(chǎn)品最近天累積銷量，產(chǎn)品最近天銷量累積、三個(gè)產(chǎn)品同樣價(jià)格段，并且點(diǎn)擊率，收藏加購(gòu)率，轉(zhuǎn)化都差不多的情況下，你覺得系統(tǒng)會(huì)優(yōu)先扶持那個(gè)產(chǎn)品獲得更大的搜索流量這個(gè)時(shí)候我就會(huì)去尋找?guī)讉€(gè)參照物，也就是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，拉取這些競(jìng)品最近天的數(shù)據(jù)、假如我發(fā)現(xiàn)相同客單價(jià)下的競(jìng)品，收藏率，加購(gòu)率，轉(zhuǎn)化率，日銷單，坑產(chǎn)，搜索訪客能獲取到，那么如果我們的產(chǎn)品收藏加購(gòu)率，轉(zhuǎn)化率，日銷單量，坑產(chǎn)等數(shù)據(jù)都能在短期內(nèi)反超競(jìng)品的時(shí)候，我們是不是也就能很容易獲取到相同的流量體量換句話說也就是我們想要直通車?yán)瓌?dòng)搜索必須要找到一個(gè)點(diǎn)擊率，收藏率，加購(gòu)率，轉(zhuǎn)化率，遠(yuǎn)高于競(jìng)品或者和競(jìng)品不相上下的款式，并且在運(yùn)營(yíng)周期內(nèi)，快速達(dá)到日銷單的目標(biāo)，才能保證我們產(chǎn)品有足夠的競(jìng)爭(zhēng)力去搶奪流量競(jìng)品成交詞如果行業(yè)里面已經(jīng)有一批先行者了，那么我們可以直接參考競(jìng)品的成交關(guān)鍵詞，作為直通車關(guān)鍵詞，直接去生意參謀首頁(yè)市場(chǎng)市場(chǎng)排行找同價(jià)格段，款式類似的競(jìng)品，拉取最近天成交關(guān)鍵詞所有數(shù)據(jù)，挑選一批轉(zhuǎn)化率優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞作為開車詞，挑選原則，還是先精準(zhǔn)屬性詞優(yōu)先，大詞泛詞熱詞前期先不考慮，原因上面已經(jīng)解釋過了因?yàn)楝F(xiàn)在的生意參謀都是指數(shù)，所有需要借助其他工具把指數(shù)轉(zhuǎn)化為具體轉(zhuǎn)化率，拉取最近天關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，建立數(shù)據(jù)表比較好做參考，如下圖自定義人群每個(gè)類目下，不同的產(chǎn)品所對(duì)應(yīng)的人群都是不一樣的，所以在人群設(shè)置上，不要憑自己主觀意愿去猜測(cè)，不要總是覺得這個(gè)產(chǎn)品應(yīng)該是什么人群，還是得具體測(cè)試看數(shù)據(jù)說話，最高效的測(cè)試模式就是二級(jí)標(biāo)簽，二級(jí)標(biāo)簽的人群覆蓋面也不會(huì)太小生意參謀市場(chǎng)行業(yè)，用產(chǎn)品詞搜索，如“連衣裙”搜索后，看關(guān)聯(lián)修飾性或關(guān)聯(lián)熱詞，去尋找符合產(chǎn)品屬性的詞，比如我們找到了兩個(gè)符合產(chǎn)品屬性的詞根：“大碼”，“胖”（圖），我們?cè)谟卯a(chǎn)品詞屬性詞去尋找相關(guān)詞（參考圖）建立詞庫(kù)，挑選出搜索人氣，轉(zhuǎn)化率較好的詞加車要清楚一點(diǎn)，這種搜索行業(yè)泛詞的用戶，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)用戶的標(biāo)簽去匹配同樣標(biāo)簽的產(chǎn)品，也就是說在系統(tǒng)記錄下發(fā)現(xiàn)這個(gè)用戶經(jīng)常買的都是大碼女裝，就已經(jīng)給這個(gè)用戶打上了一個(gè)“胖子標(biāo)簽”，那么當(dāng)用戶下次搜索連衣裙，或者恤這類行業(yè)泛詞時(shí)，也會(huì)優(yōu)先展現(xiàn)同樣打上“胖子標(biāo)簽”的產(chǎn)品給用戶相對(duì)女裝很多產(chǎn)品來說，其實(shí)二級(jí)標(biāo)簽已經(jīng)完全能支撐我們打爆款了，完全不需要去做三級(jí)標(biāo)簽，那么在組合測(cè)試時(shí)，我一般優(yōu)先測(cè)試年齡段，測(cè)試出優(yōu)質(zhì)年齡段后，在根據(jù)這個(gè)年齡段去搭建月均消費(fèi)層級(jí)測(cè)試，例如前期測(cè)試模式女，女，女，女，女，等數(shù)據(jù)累積一定量后，發(fā)現(xiàn)女，女，這兩個(gè)人群的點(diǎn)擊反饋數(shù)據(jù)最好，那么這個(gè)時(shí)候我再去給它疊加月均消費(fèi)進(jìn)行測(cè)試，溢價(jià)我習(xí)慣其實(shí)畫張圖就很清楚了，橫軸為時(shí)間周期，縱軸為銷量，我們可以明顯的看出產(chǎn)品的增長(zhǎng)速度是最快的，當(dāng)曲線越靠近縱軸時(shí)，也就說明產(chǎn)品權(quán)重越高，所以直通車要想拉動(dòng)搜索，不但是要“率”達(dá)標(biāo)，還要保持一個(gè)良好的增長(zhǎng)趨勢(shì)系統(tǒng)人群：這些系統(tǒng)人群也是需要去不斷測(cè)試的，大部分類目下，智能拉新的數(shù)據(jù)都是最好的，但是這個(gè)人群在直通車剛上車后是不好打開的，一般等直通車正常跑天后，再開始打開這個(gè)人群標(biāo)簽，地域設(shè)置除開偏遠(yuǎn)地域，和同行集中地余下全部投放，前期地域不需要做的特別精細(xì)，等直通車?yán)鄯e一定數(shù)據(jù)后再通過直通車報(bào)表根據(jù)點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，投產(chǎn)，進(jìn)行優(yōu)化                

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