淘寶商家如何通過直通車去搶流量？直通車核心玩法是什么？

         再來說下非標品，非標品的特性我們上面已經(jīng)講過，款式繁多，搜索一個大詞呈現(xiàn)出來的產(chǎn)品都是多式多樣的，在這樣的產(chǎn)品特性下，我們做人群溢價就是要和標品的做法相反，在多樣式的市場下我們要通過直通車挖掘最精準的人群顧客，這樣點擊率和轉化率才會高，所以非標品的做法的關鍵詞低出價，人群高溢價，和標品相反，標品的重心是關鍵詞，非標品的重心是人群，所以正常來說我們做非標品直通車，前期的關鍵詞出價可以比均價低一點或者在均價左右，然后人群溢價在左右，后面根據(jù)拖價法，慢慢把人群溢價提高，關鍵詞出價降低，最后優(yōu)化到人群溢價，把點擊量全部集中在人群上，這樣我們做非標品得到的效果是最佳的當我們的直通車已經(jīng)優(yōu)化到一定程度的時候，點擊率和轉化率相對穩(wěn)定高，我們要做的就是通過時間折扣或者關鍵詞出價降低，一般我會通過關鍵詞出價這里降低，因為不是每個詞的一個數(shù)據(jù)情況都特別好，如果通過時間折扣去調(diào)整出價，很有可能會導致那個關鍵詞的數(shù)據(jù)降低，所以選出可以拖價的關鍵詞，每天降低左右的出價，并且實時觀察點擊量、點擊率、轉化率的一個變化，如果出現(xiàn)了數(shù)據(jù)降低，馬上把優(yōu)化好的人群溢價往上提高溢價，讓人群把我們的數(shù)據(jù)優(yōu)化提高，然后繼續(xù)觀察數(shù)據(jù)說到人群溢價，我不得不說現(xiàn)在不管是做單還是做直通車，人群標簽這個維度可以說是非常甚至是不可缺少的一個重點，現(xiàn)在我們把搜索權重的拉升其實就是從單坑產(chǎn)的維度轉變成了坑產(chǎn)標簽的兩個維度，也就是說，不管你的坑產(chǎn)做的多高，如果你的標簽不精準，一樣是不會往好的方面發(fā)展，這也是為什么很多人都不愿意做淘寶客，幾年前淘寶客才是我們做淘寶的核心，如果光為了做坑產(chǎn)，淘客跑個上萬單就能跑出排名，但現(xiàn)在不行，現(xiàn)在是標簽的時代，需要用最細致化的方法去把標簽做好先說標品，上面也簡單說過了標品類目也就是同質(zhì)化很嚴重的類目，所以對于這樣的類目，我們應該采用關鍵詞卡位的方式，讓我們的寶貝卡在關鍵詞的排名前面，通常來說，因為標品的一個同質(zhì)化嚴重的特性，所以搜索關鍵詞的人群其實大部分都是同一種人群，而不像搜索連衣裙這樣非標品的，可能是歲的少女，也有可能是歲的阿姨，所以對于標品我們做直通車的人群溢價可以不用過高，重心放在關鍵詞卡位上就可以了正常情況下來說，我們做直通車標品，關鍵詞正常出價，人群溢價一般是，這個根據(jù)自己的產(chǎn)品人群進行調(diào)整現(xiàn)在我們做直通車，人群是核心，如果光靠關鍵詞的一個投入和產(chǎn)出是很難去把人群標簽做到位的，必須要依靠人群溢價我們想要做好直通車，最基礎也是最重要的一個點就是選詞，不管是四率二量還是兩值（具體指點擊率、轉化率、收藏加購率、點擊量、展現(xiàn)量、產(chǎn)值、價值），最核心的就是關鍵詞很簡單，質(zhì)量分是我們直通車關鍵詞以及計劃的一個權重表現(xiàn)，質(zhì)量分穩(wěn)定且高，說明我們計劃的整體權重是相對高的，質(zhì)量分高，則我們后面去拉動搜索權重會有更大的優(yōu)勢，而且質(zhì)量分高，我們拿到流量的扣費會更低，就像一個關鍵詞行業(yè)平均出價是元，我們質(zhì)量分高，可能元就拿到了，而別人則需要用元拿到，那么我們在相同的日限額里，我們能夠拿到更多的流量而非標品的選詞則比較麻煩，前期我們選詞需要添加長尾詞、精準詞，而不是像標品一樣選擇大詞，前期我們的產(chǎn)品銷量和評價沒有完全形成，對比優(yōu)秀同行沒有太大的優(yōu)勢，如果我們投放連衣裙這樣的大詞，可以說這個花費是較為浪費的，因為轉化率必定會很低，但是如果我們選擇一個長尾詞，抹茶色連衣裙學生女，這樣的詞是不是則精準很多，轉化率和點擊率也會相對較高所有的關鍵詞和人群都已經(jīng)優(yōu)勝劣汰，已經(jīng)測試完畢點擊率和轉化率、收藏加購率以及投產(chǎn)必須穩(wěn)定，點擊量遞增                

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