淘寶直通車沖刺爆款,要怎么開才會有效果?
貝蕾nancy樓主|2022-03-11|13:06|發(fā)布在分類 / 不懂瞎問|閱讀:2088
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這就是我為什么要讓你先進(jìn)行爆款測試的原因,就是要先測試出來點(diǎn)擊率、收藏率、加購率、轉(zhuǎn)化率各種“率”的指標(biāo)都是超過行業(yè)平均值的,至少是可以持平的,你才有機(jī)會,否則都是自己騙自己關(guān)于“量”的指標(biāo),即點(diǎn)擊量、收藏量、加購量、成交量我統(tǒng)稱為“數(shù)據(jù)量”,說白了就是錢的事情,錢花的多數(shù)據(jù)量一定大,錢花的少數(shù)據(jù)量就少,這個很簡單就能理解其實(shí)直通車也遵循能量守恒定律的,這里轉(zhuǎn)化一下概念:能量就是:直通車賬戶權(quán)重質(zhì)量就是:點(diǎn)擊量、收藏量、加購量、成交量速度就是:點(diǎn)擊率、收藏率、加購率、轉(zhuǎn)化率所以,決定賬戶權(quán)重大小的只有“量”和“率”兩大指標(biāo)只要你測試好數(shù)據(jù),點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率都是符合爆款潛質(zhì)的看,然后決定沖刺了,一定要快速沖上去,一快遮百丑,記住,你只要快加權(quán)速度就快,加權(quán)值也就大但這里面還有一個疊加加權(quán)比較難以把控,想要控制好需要兼具技術(shù)與魄力,就是“量”的增長速度,即便你的“率”與行業(yè)持平,沒有得到太多的加權(quán),但如果你寶貝“量”的增長速度快,也會轉(zhuǎn)化成“率”的指標(biāo),被被放大此環(huán)節(jié)為直通車打造爆款的第二個環(huán)節(jié),必須經(jīng)過第一環(huán)節(jié)(即“直通車測款”)之后,才能展開沖刺,否則會陷入誤區(qū),輕則浪費(fèi)點(diǎn)時間和費(fèi)用,重則做一堆假數(shù)據(jù)騙自己騙系統(tǒng),不僅會燒到很多費(fèi)用,還會危及寶貝權(quán)重和店鋪權(quán)重,甚至被降權(quán)、封賬戶、封店都有可能那在點(diǎn)擊率這一項上,你的加權(quán)至少是別的寶貝倍以上反之,如果你是低于行業(yè)平均值的,在這一項上一定是降權(quán)的(參考行業(yè)平均值為坐標(biāo)),你可能會有過這樣的經(jīng)歷,剛上計劃的寶貝質(zhì)量分都是分、分、分的,一天不到都降到分和分以下了,很多人不知道為什么,這里最關(guān)鍵的因素就是點(diǎn)擊率差了,后面慢慢剖析第二、調(diào)整出價考慮的第一個念頭不是加價加多少,或降價降多少,而是這個詞我有沒有必要開,是不是應(yīng)該刪掉換一個詞,這點(diǎn)很重要,因為直通車計算權(quán)重最小單元是賬戶權(quán)重,你將就一個詞、兩個詞,單看都是沒什么,但一個賬戶總體數(shù)據(jù)合計起來就麻煩了,本來可以加權(quán)的賬戶,最后就是數(shù)據(jù)平平,在沖刺期事非常吃虧那你這天每天都是倍的增長速度(簡稱“增速”),你的加權(quán)速度依然可以超過同行平均水平的倍以上,同理所得,收藏量、加購量、成交量等都可以有增速加權(quán),甚至點(diǎn)擊率、加購率、收藏率、轉(zhuǎn)化率等也是有增速加權(quán)的,而且都是會被倍數(shù)放大這是和我們初中學(xué)的能量守恒定律不一樣的地方,那會學(xué)的質(zhì)量是相對固定的,而這里看到的量是不固定的,是受“率”控制的,所以問題的焦點(diǎn)就都落實(shí)到“率”的指標(biāo)上面來了問題來了:到底是點(diǎn)擊率重要假設(shè):沖刺前期位置靠后,只有此展現(xiàn),點(diǎn)擊率即個點(diǎn)擊量,轉(zhuǎn)化率也是即個銷量你覺得是點(diǎn)擊率帶來“個點(diǎn)擊量”的加權(quán)值大,還是轉(zhuǎn)化率帶來“個銷量”的加權(quán)值大
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