盈利淘寶網店的核心在哪，應該怎么操作運營？

         為什么很多店鋪一直處于虧損狀態(tài)，對于大多中小店鋪來說，人員架構是不完整的，很多決策的東西是老板來定的，而運營推廣在很多店鋪都是算一個崗位的，就是引流量，稍微再大一點點的店鋪，分了直通車推廣、搜索優(yōu)化專員、鉆展投放專員等，我們把一個店鋪分為三個端來說，前端(你的產品、供應鏈、資金、拍照、團隊等等的一切基礎)中端(如何引入更多流量、其實就是把產品賣出去的過程)、后端(發(fā)貨、售后、老客戶等)而推廣運營專員主要做的事情其實是中端這一個環(huán)節(jié)，給他一個店鋪一個產品他先了解下產品屬性，然后就開始按照自己的操作經驗或者一系列數(shù)據分析測試選品就開始推廣了和刷單了，這是大多數(shù)人的做法，老板和員工有脫節(jié)，這個脫節(jié)是分工和溝通不暢所造成店鋪產品架構布局、選品、人群定位定價，如何拍照等這些都需要有能力的人去決策這些事情也就是前端工作是基礎保障和前提，中端做流量推廣賣產品這個自然是非常非常重要的，正所謂沒有流量一切都是扯淡，哪怕這個年代對于很多店鋪來說流量為王也不為過，中端這個工作“人也是核心”你一個店鋪能招什么樣的人給你做這個環(huán)節(jié)(對于大多數(shù)中小店鋪來說基本決定了你這個店鋪能不能盈利最關鍵的因素)(那種品牌店鋪、網紅店鋪有很多老顧客為主的店鋪除外，因為那種店鋪壓根不是靠做搜索和直通車為主要手段來獲取流量和盈利的)在你前端東西都弄好后，開始選款測款，確定主推款式，引流、拉大流量、做爆款做全店小爆款也好這一系列環(huán)節(jié) 如果找來一個水貨，半斤八兩的推廣運營 ，同樣一個關鍵詞人家引來一個直通車點擊單價是2毛而他卻要2元 ，這個是一點不為過的，是有這樣的差距的，就從這一點，你說那個人能給你店鋪帶來利潤更有希望，哪怕就拿刷單來說一個不懂搜索邏輯不懂搜索做法的人刷1000單的效果可能會沒有會做的人刷100單效果好，那無形中對于老板來說你浪費了多少錢就是這個道理對于推廣運營來說不懂產品不懂架構這個不能怪你，但是你核心競爭力你要會做流量，學習能力強，能適應淘寶的規(guī)則環(huán)境的變化，拋開大店鋪那種經常上各種官方活動和網紅店鋪不說，大多數(shù)店鋪不管是全店單品爆款還是動銷小爆款模式，主要和有效的引流模式還是搜索和直通車占比70%有部分店鋪是以淘客和鉆展流量做起來和引流為主的~做的類目是女裝低客單價類產品，做的也不錯產品也賣爆了，也幫了老板掙到一些錢了，直通車流量和搜索流量也做的很好，然后由于各種原因小明在第二年辭職找了一家高客單價女裝店鋪做運營推廣負責，底薪12000元，提成也更高了，這個時候在做了一段時間高客單價女裝并沒有太大起色，小明直通車搜索水平也還可以，但是做了一段時間店鋪銷量并沒有太大起色這個也是大家經常遇到的叫水土不服，做低客單價爆款和做全店高客單價動銷做法是不一樣的，第二如果是跨類目比如之前是做男裝的運營現(xiàn)在做女裝如果不是悟性學習特別好的可能也會短時間能把店鋪做好，這里不是說他搜索直通車不一樣，而是對產品的認知和產品架構規(guī)劃不太懂是一個主要原因之一也幫老板掙到錢了，做到某個時間小明辭職了說想自己單干或者去做其他項目，然后這個A企業(yè)就重新親了一個操盤店鋪的人，沒過幾個月這個店鋪銷量直線下滑，這個時候大家想下店鋪銷售下滑的主要原因和產生的情況是什么要懂產品的人和懂做流量、懂店鋪人員和產品架構的人來一起店鋪發(fā)展會更好些，單一的點和面無法支撐起一個健康的店鋪運營想明白了這個不管是自己創(chuàng)業(yè)做店鋪還是傳統(tǒng)企業(yè)自己組建團隊做店鋪也好還是交給第三方代運營去操作店鋪，我們首頁要解決人這問題，人解決了事情也就成功了一大半了是人也會犯錯 ，不是找了一個很會做直通車和搜索的人就能把店鋪做好和盈利，比如他選錯產品了，還一直往下推或者定位錯了等等這些外圍的錯誤都會導致全盤皆輸                

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