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    淘寶運(yùn)營是做什么的?淘寶運(yùn)營每天做些什么工作?

    花兒朵朵開_1912樓主|2022-03-28|16:06|發(fā)布在分類 / 店鋪管理|閱讀:4673

             總的來說,運(yùn)營主要的工作是銷售任務(wù)的完成、店鋪分析、競爭對手分析、付費(fèi)推廣數(shù)據(jù)、活動(dòng)推廣、以及流量的擴(kuò)展等等四、付費(fèi)推廣數(shù)據(jù)上面我們所看的是整體店鋪的對比,現(xiàn)在我們就來分析付費(fèi)流量,例如淘寶直通車,我們一樣先分析店鋪的熱銷主打款,查看它們的展現(xiàn)排名,點(diǎn)擊率,費(fèi)用,轉(zhuǎn)化率,投入產(chǎn)出比等等,整體點(diǎn)擊率比較低,我們是不是要考慮換創(chuàng)意圖客單價(jià)基本是固定的,而成交轉(zhuǎn)化率在一定的時(shí)間段內(nèi)也不會(huì)有變化,那么最重要的呢,就是流量了,也就是訪客,前面數(shù)據(jù)達(dá)標(biāo)做的好,是因?yàn)槭裁辞赖牧髁吭黾樱瑪?shù)據(jù)沒有達(dá)標(biāo)又是哪方便的渠道流量有出現(xiàn)減少,具體是什么原因,這些都應(yīng)該在心里有點(diǎn)數(shù)五、活動(dòng)推廣促銷活動(dòng)是一個(gè)短期內(nèi)可以快速大量引流的一個(gè)渠道,我們要想辦法盡一切可能的去爭取活動(dòng)資格,創(chuàng)造活動(dòng)條件,在沒有活動(dòng)的時(shí)候期間,我們可以策劃創(chuàng)建自己店鋪的活動(dòng),比如上新優(yōu)惠,贈(zèng)送禮品等等,如果有報(bào)名成功的活動(dòng),可以通過各種方式進(jìn)行宣傳,將活動(dòng)進(jìn)行傳播,以及必要的老用戶通知三、競爭對手分析完自己之后,那么就要看競爭對手的了,最好是把行業(yè)TOP10的店鋪看個(gè)遍,另外還把和自己同一水平的店鋪也多注意觀察,因?yàn)槲覀円私鈩e人是否有新品上架,寶貝有出現(xiàn)哪些變化,有銷量量、評價(jià),寶貝介紹與詳情等等,來進(jìn)行參考,來將自己的店鋪進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整我們從早上到下午來做一個(gè)時(shí)間順序的安排:一、銷售任務(wù)完成進(jìn)度早上上班的每一件事就是查看前一天的數(shù)據(jù),根據(jù)前期規(guī)劃的的每月任務(wù)目標(biāo),細(xì)分到每一天的計(jì)劃,來作為我們的評判標(biāo)準(zhǔn),檢查之前一天的銷售任務(wù)是否完成,如果完成比較好的話,我們需要查看好在哪里銷售額是最重要的,它表示我們努力的成績,那么我們就可以分析幾款店鋪主打的熱銷單品,分為三個(gè)指標(biāo):流量、成交轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)七、流量的擴(kuò)展分析各個(gè)流量渠道,各方面有沒可以提升的方面,比如微淘、還有微博方面的社交平臺,可能有的同學(xué)不太注重這方面,其實(shí)只要持續(xù)都會(huì)有一個(gè)相當(dāng)不錯(cuò)的效果,每天編寫微淘內(nèi)容進(jìn)行發(fā)布,增加與用戶之間的粘性,還可以很好的維護(hù)老客戶六、分析交流將上面目標(biāo)完成進(jìn)度的達(dá)標(biāo)情況分析的結(jié)果,進(jìn)行溝通交流,把得出的問題點(diǎn),讓美工,推廣,客服各個(gè)相關(guān)人員,來表達(dá)對問題的各自看法和處理方案二、店鋪的分析關(guān)于店鋪分析,現(xiàn)在主要的工具是生意參謀,需要根據(jù)平常的推廣記錄和報(bào)表來進(jìn)行綜合分析,那么需要分析什么,怎么分析呢                

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