淘寶店鋪如何有效提高客單價(jià)？

做生意賺錢的方法有兩個(gè)，一個(gè)是薄利多銷，一個(gè)是提高我們產(chǎn)品的淘寶客戶單價(jià)。

一般來說，客戶單價(jià)是用總銷售額除以客戶數(shù)量計(jì)算出來的，也就是說，我們每種商品的實(shí)際售價(jià)。

那么有哪些提高我們客單價(jià)的技巧呢？第一，產(chǎn)品的附加值。

我們經(jīng)?？梢栽诘昀锟吹酵瑯拥漠a(chǎn)品，因?yàn)榧恿瞬煌馁?zèng)品會(huì)有不同的價(jià)格。

這是根據(jù)商品的不同細(xì)節(jié)做不同的區(qū)分，給產(chǎn)品增加附加值，讓店鋪的賣家把自己產(chǎn)品的價(jià)格保持在一個(gè)比較大的跨度內(nèi)。

同時(shí)能滿足不同買家的要求，也能有效提高門店商品客單價(jià)。

第二，促銷活動(dòng)不是通過大幅提高產(chǎn)品價(jià)格，而是通過一些活動(dòng)，就能有效提高客單價(jià)。

當(dāng)然這些活動(dòng)也需要根據(jù)店鋪的實(shí)際情況來制定。

比如我們可以設(shè)計(jì)買三送一，或者錢包滿多少，第二項(xiàng)半價(jià)。

這些活動(dòng)可以提高客單價(jià)。

下面以買三送一為例，給大家分析一下。

舉個(gè)例子，如果我們一件商品能賺5元，那么如果我們買三送一，我們?nèi)唐肪湍苜?5元，還能省下兩筆6元的快遞費(fèi)。

雖然我們的第四件是免費(fèi)贈(zèng)送的，但是我們省下的錢加上賺到的錢，已經(jīng)超過了免費(fèi)贈(zèng)送第四件商品的價(jià)值。

所以搞一些促銷活動(dòng)也是提高客單價(jià)的有效方法。

第三，相關(guān)銷售把同一款式的產(chǎn)品搭配在一起，比如飲水機(jī)配水杯，再比如服裝的上下衣搭配。

這種匹配方式吸引了各種需求的客戶。

但也要注意，相關(guān)產(chǎn)品的價(jià)格需要處于同一水平或互補(bǔ)狀態(tài)。

此外，為了促進(jìn)相關(guān)產(chǎn)品的交易，我們可以在介紹我們的產(chǎn)品時(shí)展示相關(guān)產(chǎn)品的優(yōu)勢和好處。

比如我們可以在一些比較突出的賣點(diǎn)告訴買家關(guān)于女裝上下衣的搭配:這類商品的搭配效果更好，兩件一起買還有優(yōu)惠活動(dòng)等等。

這種關(guān)聯(lián)銷售也可以參考我們二中提到的方法。

雖然我們設(shè)計(jì)了一定的折扣，但是為我們店鋪節(jié)省了快遞費(fèi)。

第四，老客戶，老客戶也是提高客單價(jià)的一個(gè)必不可少的方向。

老客戶的復(fù)購不僅能給你的店鋪帶來更大的權(quán)重，還能通過他們的推薦給你帶來很多新客戶。

而如果老客戶多次在你店里購物，店家用他們的累計(jì)金額計(jì)算客單價(jià)會(huì)非常有利。

所以可以設(shè)計(jì)一些只對老客戶有效的優(yōu)惠，比如建立聯(lián)系渠道，定時(shí)選擇短信或者旺旺批量回復(fù)，節(jié)假日或者新活動(dòng)前提前通知，給老客戶發(fā)一些紅包，或者贈(zèng)送一些優(yōu)惠券等等。

，這些都是不錯(cuò)的選擇。

最后，我們也可以通過客服向買家推薦我們的產(chǎn)品，但是這種方法對有些買家有用，對有些買家就不管用了，因?yàn)橛行┵I家會(huì)有逆反心理。

當(dāng)然，你們這些賣家也可以試試這個(gè)方法。

畢竟實(shí)踐出真知。

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