淘寶店流量轉(zhuǎn)化的方法有哪些，怎么引流，怎么操作？

         作者：來B以我們最常接觸的信息流廣告為例，當(dāng)用戶打開APP時(shí)，有時(shí)會瀏覽到一條廣告（廣告展現(xiàn),也稱曝光， 縮寫為m），用戶可能會點(diǎn)擊這條廣告（廣告點(diǎn)擊, 縮寫為c），在詳情頁（也稱“落地頁”）中，用戶可能會點(diǎn)擊下載（廣告下載，縮寫為i），安裝游戲后進(jìn)行注冊（一般為填寫手機(jī)號, 縮寫為a），玩了一段時(shí)間后，可能會充值（付費(fèi)，縮寫為p），以及后續(xù)可能還有更深度的用戶行為廣告主（advertiser），媒體（publisher），廣告商（agency），受眾(audience)：指想為自己的品牌或者產(chǎn)品做廣告的人，例如寶馬、Intel、蒙牛，貪玩游戲提供廣告位置的載體例如CPM=p(m→c) *CPC * 1000=p(m→c）指展示與點(diǎn)擊之間的概率，即點(diǎn)擊率cpm=p(m→p)* 預(yù)估付費(fèi)出價(jià) *1000=p(m→p)* 預(yù)估付費(fèi)出價(jià) *1000=點(diǎn)擊率*轉(zhuǎn)化率* 預(yù)估付費(fèi)出價(jià) *1000假設(shè)我們在推廣一款游戲，通過核算得到一個(gè)付費(fèi)用戶的獲取成本在80元以下，而付費(fèi)用戶帶來的收入比獲取成本大，就能有錢賺eCPM=CPC×CTR×1000-CTR:點(diǎn)擊率，描述的是發(fā)生在媒體上的行為-CPC:點(diǎn)擊價(jià)值，即單次點(diǎn)擊為廣告產(chǎn)品帶來的收益從 展示m→點(diǎn)擊c→下載i→注冊激活a→付費(fèi)p的過程中，每個(gè)行為的價(jià)格，等于后續(xù)行為的價(jià)格乘以兩者之間的概率即成本（比如cpa模式下，1000元得到100個(gè)用戶，成本即是10）指投入產(chǎn)出比，即一定周期內(nèi)，廣告主通過廣告投放收回的價(jià)值占廣告投入的百分比、第n月用戶帶來的收入，加總即為LTV，千次展示收益，是媒體衡量自己廣告投產(chǎn)效率的指標(biāo)，它是指每千次廣告的曝光，能夠給媒體帶來多少的廣告收入eCPM=CPC×CTR×1000：一臺電腦24小時(shí)以內(nèi)訪問N次計(jì)為1次=付費(fèi)人數(shù)/注冊人數(shù)：留存用戶是指未來一段時(shí)間內(nèi)，再次登陸的用戶總付費(fèi)金額除以付費(fèi)人數(shù)單個(gè)留存用戶的獲取成本即總銷售收入/總消耗量（即廣告費(fèi)用）=LTV/總cost=平均注冊用戶的付費(fèi)金額/CPA即這個(gè)用戶在使用廣告主產(chǎn)品的生命周期內(nèi)給廣告主帶來的所有價(jià)值不管是CPM，CPC還是后續(xù)的CPA，OCPM，oCPC，雙出價(jià)等所有出價(jià)模式，絕大多數(shù)媒體平臺最終都是根據(jù)換算公式，將出價(jià)換算成eCPM，再對eCPM排序后，選擇eCPM最高的廣告進(jìn)行展現(xiàn)單個(gè)付費(fèi)用戶的獲取成本，付費(fèi)成本=消耗/付費(fèi)用戶數(shù)                

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